玛娅文学

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第82章（第3页）

“我与诸位一样，都有考核。俞城大盘的完成比，就是考核死线，我不允许我们拿不到第一。”

销售自尊心都强，团队荣誉感不许这艘船沉，面对关键客户，ka绝不退让！

ka大咖们的销售血脉觉醒，对金钱的渴望刺激中枢神经，空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋，众人仿若置身于竞技场，迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。

“我需要各位贡献业绩。”

林奕然低沉的声音像洪钟大吕，回荡在会议室的每个角落，敲击震荡到ka心底。

缺少客户推进策略，只会洗脑打鸡血的领导是傻逼，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。

“刚把大家手头的关键客户整理了下，目前ka签合同未回款的有64，可以贡献3o毛利，我们今天的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”

林奕然说，“这64，刨除其中2年未回款的死账1o，其余54今天要全部回款。”

林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序，下面念到的关键客户哪位能搞定，请举手示意。”

ka的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？

“王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32回款12毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。”

林奕然说，“王丹有什么要补充的吗？”

王丹摇头，关系户张元吉举手：“这单我能整，Tmd财务能没账，我让我爹查他！”

林奕然点头，在备忘录中的飞马教育后面打勾。

“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由，上月末签得合同，24回款1o毛利，签收后迟迟不结款。”

林奕然直接点名，“王总监能否协助杨斌搞定策划案？”

王爽点头：“领导放心，这单今天一定回款。”

她虽然不像其他ka善于谈判，但在做数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。

林奕然又打了个勾。

“李华月初谈的旅行社一直纠结返点，合同金额2o毛利预估5，现在可以加返点。”

林奕然问，“我们留4毛利，再给客户5个点，甲方能同意么？”

李华摇头：“这单一直不回款的原因，就是有竞对广告公司接介入，他们给客户3o%的点，这单……”

陈夕举手，道：“这单我来。”

闪耀差的返点远高于5个，日均消耗3的流量大户都能搞定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。

李华不确定道：“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”

林奕然直接打了个勾，说：“带着合同，让陈夕陪你去。”

刘雪莹举手：“领导，我的中岛地产上月就签合同了，1o回款4毛利，但是他们营销总一直没回来。”