玛娅文学

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第87章 交易转型（第1页）

在孙秦的追问下，江大春说道：“我们就满足他们这个条件，向他们提供FP100的需求和设计，但是在采购意向合同当中，对于这些知识产权归属和保密等关键条款进行严格的约定。这样一来，至少从法律上，我们受到很充分的保护。而说实话，基于我对他们的了解，他们压根就没有研发能力，即便拿到我们的数据，也无用武之地。他们之所以找我们要，还是因为一个习惯使然——他们目前运营的车辆全是凯乐的，据说凯乐也提供了汽车的设计资料。”

“凯乐汽车？就是那个国产新能源厂商？”

“对的。电动汽车厂商好像开放度确实比传统车企要高。而且，他们朗逸运营凯乐汽车这些年，也没见他们自己设计一款车型出来。我觉得，他们应该没那么傻，毕竟，无论是研制汽车，还是研制飞机，所需要的都不是一笔小钱。”

孙秦眉头紧锁。

江大春则继续说道：“另外，我们的FP100设计，根据我的理解，目前其实还远未定型，以后还有很多更改，把目前这样一种不成熟的设计交给他们，而且在交付前甚至再做些裁剪——我估计他们也看不出来，这样一来，他们拿到的，就是一套没什么太大用处的东西。事实上，他们估计也不会真看，这只是为了满足他们的心理安全感和公司习惯罢了。”

孙秦微微点了点头：“嗯......如果照你这么说，其实，对于我们的风险应该可控，但却能够带来我们急需的一份合同，来支持我们生存下去......”

不过，他又补充道：“先别急着给他们回复，虽然你提了一个很好的思路，但我们还是需要充分地内部碰撞碰撞，让李翔也参与进来。如果我们仨经过这几天的反复权衡，都认为这件事可以做，我们就做！”

“好的。”

“还有，即便我们下定了决心，对方也未必最终真愿意。毕竟，我们还要求他们在合同里塞一堆保密和知识产权归属条款呢。”

“关于这个，我是这么想的。如果他们没有异议，反而说明他们很坦荡，我们就可以更加放心的提供资料了。而相反，如果他们非常抗拒，那我们再回过头来讨论，到底要不要走出这一步。”

“嗯，我同意你的看法。”

......

千里之外。

广州。

深夜。

安罗泰的办公室里，只剩下开放办公区一片依然开着灯。

因为还有一个人没有离开。

袁之梁摩挲着额头，然后将右手掌紧紧贴在那儿，撑住自己的头。

他右手手肘则支撑在身前的办公桌上，顶住全身的重量。

左手在键盘上漫无目的地移动着。

他双眼盯着屏幕上那份数十页的PPT。

这是张顺景和团队经过好些天的调研和分析之后形成的。

他原本跟张顺景说：“这次你们先充分论一论，我不给出我的任何想法，以免影响你们。你们论证的结论也不用搞得很正式，拿Word写就行了，别花时间去做PPT，搞得像面对投资人似的。总之，怎么快怎么来，我们是内部交流，形式不重要。结论弄好之后先发给我看看，消化消化，然后我们再讨论，高效开会，迅速敲定。”

但张顺景回答：“我不擅长在Word文档上写长篇大论，还是用PPT吧，这样我只需要写关键词，然后把很多在白板上画的权衡图和设计直接拍照，粘贴进去就好。”

于是，眼前这份PPT，便是袁之梁见过的最简陋的PPT。