玛娅文学

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第95章 会见杭州马(第1页)

商务部的办事效率还是蛮高的,得知秦风要亲自会见阿里八八,他们迅速与公司取得联系,商谈会面洽谈。

第三天,具体会面细节已经谈拢,由阿里八八公司带人来泸州会谈。

在公司办事处,秦风、赵启明、王辉等人,与马运一行六人,正式见面。

一番客套后,进入商业谈判模式!

马运讲述了他的理念,马运非常有才,说话更是有水平,他寥寥几句,就把大家的注意力全部吸引,让大家不知不觉的进入到他的节奏,跟着他的思维。

秦风听着也是暗暗地佩服,这些后世的大佬,真是没有一个是简单的!

阿里当初成立的初衷是做全球批发贸易市场,也就是C2C,成立以来,阿里也确实在这方面做了很多尝试,也取得了一些成绩。

无奈这个时候,国内互联网市场还未成熟,全国会上网的人都不多。很多企业都不知道可以在网上做生意,因此阿里的创业起步,并不容易,或者,可以说举步维艰。

这个时候的阿里,已经经过两轮融资,由于最大的赚钱利器‘淘宝网’还没有出现,所以,阿里融资的钱,远远不够他们烧的!

上午的会面,并没有谈出具体结果,双方除了恭维,就是在述说着自己的理念,秦风表达了对阿里的兴趣,说看好阿里的未来,如果价格合适,秦风很愿意投资阿里。

一起吃了一顿午饭后,下午,秦风邀请马运团队,到科大参观一番。

秦风表现的不急不缓,这是谈判的一个小技巧,但是马运团队却很着急。

一路上,秦风介绍着科大的历史、特色学科、漂亮校园,让马运这个早就跨入社会的人,重新体验了一次大学生的生活。

晚上,马运说想去酒吧放松一下,秦风就让司机吴兵找了一个轻酒吧,陪他一起过去。

一个僻静的卡座里,马运和秦风都用自己最放松的姿势,坐在沙发里,喝着果酒。

“秦总,谢谢你陪我来喝酒,我先敬你一杯!”

马运此时不到四十岁,正是年富力强的时候,但是他的脸上,充满疲惫,秦风能明显的感觉,马运的压力很大。

秦风赶紧端起酒杯,以略低的姿态,与马运碰了一下。这个微小的举动,让马运一下子感觉很亲切,他本来是有求于秦风的,他来之前想过会碰钉子、会被各种刁难、被各种打压,却没有想到,秦风一直很谦逊,对他十分尊敬!这让他感到很宽慰!

“马总你太客气了,能结识你这位前辈,我十分的荣幸!”

两人一边喝酒,一边轻松的交谈着,谈谈兴趣爱好、谈谈各自的家庭,谈世界的格局,谈互联网的未来,越谈马运越心惊,以他的见识,他明白秦风说的很多事情,将来都能实现,这让他对秦风的眼光更加佩服。

“秦总,听你一席话,胜读十年书!我有个请求,不知道合适不合适?”

“马总请说,不要这么客气!”

“今日一见,我真的相见恨晚,我虚长几岁,很想跟你结交一番,我很想高攀一下,与你结成异姓兄弟,你看可行?”

马运说完,眼睛一眨不眨的看着秦风。

秦风听了马运的话,一时没反应过来,有点不知所措,马运看秦风没反应,以为秦风要拒绝,脸一下子红了。

“如果不行,那就算啦!当我没说好了,咱们接着喝酒!”

秦风这才反应过来,连忙挥手说,“不不不,我当然同意啦,这是我的荣幸,马大哥,小弟敬你一杯!”

秦风说完,端起杯子,就要跟马运喝酒。

这突然的转变,让马运也很欣喜,端起杯子跟秦风结识的碰了一下,“那我就高攀了,从此我就叫秦老弟啦!”

这一番事情之后,两人一下子亲近起来,仿佛真的成为了亲兄弟一样。

“老弟,不瞒你说,大哥我压力大呀,自从创业以来,我已经很久没来过这种地方了,手下几百人跟着我创业,一不小心,就可能功亏一篑。到现在公司成立两年多了,还没有更多的盈利点,我都快撑不下去了!”

“大哥,这是创业的必经之路!没有人能随随便便成功!我相信大哥,相信阿里八八,只要你一直坚持下去,必将成功!”

“老弟,你在互联网领域做的这么好,有没有什么建议?给大哥指点指点!”

秦风一愣,他当然有好的建议,但是他还没有想好,要不要告诉马运。

马运看到秦风发愣,立即明白了秦风的意思,赶忙补充说,“老弟,你别误会,我也是就这么一说,完全没有刚认兄弟,就想要好处的意思!”

“大哥,我明白,你这是为公司发愁!我也不是小气的人,我确实有一些意见,来,我跟你细说,说的不对的,大哥你就当听故事得了!”

当下,秦风便分析了互联网行业的前景,分析了当下互联网泡沫刚破裂的形势,指出了未来华夏个人家用电脑将会大面积普及,我们最大的客户将会是广大网民。分析了电子商务的特点,指出电子商务最大的目的,是打通商家到客户的渠道,将商品最快、最便捷的送到客户手中。

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最后,秦风指出,阿里巴爸要想尽快做大,就要做B2C平台,让商家能直接在网上卖货,让客户能直接在网上选购商品。并,重点指出,只有B2C才是目前电子商务的最好途径,其关键部分,是打通网上支付环节。秦风又将支付宝的模式,跟马运进行了一番描述,让马运听到眉开眼笑、心花怒放。

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