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岳书瑶边细细的根据众位掌柜的话在心中做盘算,边把余下几位掌柜的话一起听完,随即在问了秋香刚刚他们估价的情况,综合了这两项的答应心中定下了留下的人选。
岳书瑶清了清嗓子,说道:“做我们镖局的大掌柜,讲的是眼明心细算盘精!还有就是对客观们送来们委托的银货要做到———看货不走眼、估价不离谱!且镖局里上下、里外该打点的绝少不了、该开销的绝不苛刻!”
“我依着这些规矩对诸位掌柜进行了考察,认为适合留下来继续当掌柜的有四位,分别是吴掌柜、柳掌柜、孟掌柜与李掌柜,其余的只能请你们另谋高就了。”
岳书瑶的决定其他几位掌柜听了十分不满,其中那我白掌柜不服的叫喊道:“这柳掌柜估价肯定没我拿手,为何小姐留下了他却不留下我?”
岳书瑶闻言不急不缓的解释道:“这柳掌柜估价确实不如白掌柜,但却也只差了些许,再者我留下他可以让他专门管理镖局里大小事务各种费用的支持,这与他提出来的建议正好相符合。”
白掌柜平常就是个爱偷懒的老油条,生怕离了振威镖局找不到如此好的差事,无中生有的再喊了句:“那小姐为何不请我留下来估价呢?”
“这估价的事儿,把玩过几天古董器皿的人儿都能估个八九不离十,但管账做事儿的功夫却不是几天就能练出来的……白掌柜你不找咱镖局自身的弊端、反而想增加保费把客官吓跑,这样的做事方法实在是不适合我们镖局,所以只好请您另谋高就了。”
白掌柜被岳书瑶这样一说有些挂不住脸,恼羞成怒道:“我呸,老子还不稀罕留下来呢,走就走!”
说完便拂袖离去,岳书瑶只能看着他的背影无奈的摇了摇头,暗自庆幸幸好自个儿没有瞎了眼将他留下来,否则将来定会在镖局里做些中饱私囊的事儿。
这镖师和大掌柜挑选完后,剩下的杂役就不难选了,岳书瑶直接让大掌柜去选做事靠得住、人也机灵的伙计留下来,而这些伙计平常做事大掌柜们早就都看在了眼里,所以由他们来挑是最适合不过了。
挑选完留下来的人选后,岳书瑶开始给他们进行分工,让擅长估价的孟掌柜专门负责估价、并让他对所估出来的价钱全权负责任,同时他自己也要把每一件东西的估价都记录下来、以备随时查阅。
而吴掌柜则被派去专门接待和跟进客官,根据各种情况、在镖局可以承受的范围内给客官最低的托镖价格。
至于柳掌柜自然是被安排去账房管账了,岳书瑶要求他不但要把镖局做的每一笔生意、谁款待的客官、谁估的价等等,一一清清楚楚的记录下来。还要把镖局里每一项开支也都清楚记录,每一笔银子由谁领取的也要一字不漏的记录清楚。
剩下的李掌柜没有特别擅长的本领、各方面的本事只能算还过得去,但岳书瑶看中他的是做事情沉稳、谨慎,所以特意让他作为机动的一名掌柜,哪位掌柜忙不过来的时候便前去搭把手,平时也要负责督促各位掌柜完成分内事务、时刻提点他们避免他们出现任何纰漏。
吩咐完大家各自的职责后,岳书瑶再一次把镖局里上上下下的人都召集在一起,当着众人的面宣布一项重要奖励:“只要是我们镖局的人,无论你是一等镖师还是打杂的小厮,甚至你只是内院里一名无足轻重的小丫鬟……但是,只要你能够举荐亲戚朋友前来光顾镖局,只要镖局通过你的举荐做成了生意,那镖局所收到的佣金将会分半成给举荐的人!”
“所以大家平日里要多多留心周遭的朋友们,留意他们有没有需要走镖或者送信,为了镖局以及自己能赚到钱、尽最大的努力说服他们前来委托我们镖局!”
众人还是头一次听说如此的好事儿,都先愣了愣随即才都露出了欣喜的神情,不但对岳书瑶一视同仁的做法十分感动,并都暗暗记下了岳书瑶说的那些话儿。
岳书瑶见状也露出了满意的微笑,这法子她是从她现代就职的公司盗过来的,把这个“全民总动员拉业务”
的制度搬到了镖局里,有了提成这些人一定会最大限度的去挖掘自己身边的潜在客户,十个中总会有一、两个拉到客户吧?
只要他们能给振威镖局拉到生意,那岳书瑶就是分给他们半成佣金也还有赚头,所谓薄利多销、有钱大家一起赚嘛!
镖局亮镖后算是暂时告了一段落,接下就等着接重新亮镖后的头一镖了。这头一镖会有6、鲁两位前辈带上赵杏山亲自押镖,确保一定把镖安全押送到目的地……有了如此强大的阵容押镖,那头一镖岳书瑶是一点儿都不担心、坚信一定会漂漂亮亮的走完这头一镖。
忙完亮镖的事儿后岳书瑶才得了闲,找了原先的那些人再把湘姨娘剩下的那些葡萄摘下来,依着之前的办法慢慢的再酿成葡萄酒。
但是,在二批葡萄酒酿出来前,岳书瑶自然要好好利用湘姨娘替她营造出来的大好时机,把自个儿剩下的那六、七百坛葡萄酒卖个还价钱。
只是,这湘姨娘给岳书瑶营造了什么好时机呢?
原来从第一批葡萄酒酿造出来、岳书瑶把卖葡萄酒的先机给了湘姨娘时,心中早就料到了日后会出现的情形。眼下太平县里千金难求到葡萄酒的局面儿也都在岳书瑶的预料之中,早在一开始岳书瑶就是想让湘姨娘先去替她打头阵儿,让古人先尝到这葡萄酒不一般的滋味……待大家到处都买不到这葡萄酒时,才是岳书瑶卖自个儿那八百坛的最佳时机!
这岳书瑶的那些葡萄酒此刻无疑是到了拿出来卖的最佳时机了,但岳书瑶却不打算按着自己教给湘姨娘的法子、直接拖去酒肆卖,她早就想好了另外一个一箭双雕的好法子。
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