玛娅文学

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第87章 该赚谁的钱（第3页）

“大姨～！”

麦客好奇的问到，“可以举个例子吗？”

妮娜介绍了当前市场上最为流行的服务项目：“例如，我们正在推广的三型胶原蛋白注射式丰胸服务。这是一种高端的美容项目，我们通过这种服务满足客户对产后修复和其他美容需求的期望。”

在关于娑黎丝过去一年的成绩方面，妮娜说，“在2o22年的年终，我们举办了一场盛大的产品布会，并且在随后的时间里，我们的产品去参加美博会展出。我们利用这些机会大力推广我们娑黎丝的产品与服务。”

“结果怎么样？”

妮娜笑着看向麦客，对前期的成果表示满意：“从目前的效果来看，我们已经取得了非常好的成绩，前期效果还是非常好的，我们也赚到了一些钱。”

然而，随着时间的推移，妮娜向大家指出了行业中的一个普遍现象：“在美容行业，一旦某个项目获得成功，不久之后，模仿者便会蜂拥而至。她们能够迅复制你的项目，从广告宣传到海报设计，从营销策略到产品结构，几乎不需要任何创新，就可以完全照搬你的成功模式。”

“啊？复制能力这么强？”

大家都朝麦客点了点头，妮娜则进一步阐述了这种复制行为带来的挑战。

“当市场上出现了大量模仿者，我们的产品，如三型胶原蛋白，面临着激烈的价格竞争。真正的三型胶原蛋白成本昂贵，但市场上的低价竞争却迫使我们不得不重新考虑定价策略。”

麦客提出了自己的疑惑，“娑黎丝怎么应对的呢？”

“在价格战愈演愈烈之际，我可以坦白地说，有些品牌所提供的价格甚至低于我们的成本。其他品牌也能够以这样的价格直接向消费者销售，直接触及我们的c端客户。”

妮娜继续分析了这种现象背后，娑黎丝的应对策略：“经过我们的深入分析，我们现他们的产品使用了某些材料，这些材料根本无法满足我们对质量的要求，更不用说安全地用于人体了。在这种情况下，尽管这个项目非常有利可图，非常受欢迎，我还是决定立即停止它。”

“为娑黎丝点赞！”

麦客调动起了氛围。

妮娜强调了她对娑黎丝的价值观：“对我而言，一个企业能否持续并长久经营，关键在于它的经营哲学。这种哲学体现在我们如何用心经营品牌，以及我们所倡导的品牌文化。这些都是非常重要的。”