玛娅文学

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第82章(第3页)

“我与诸位一样,都有考核。俞城大盘的完成比,就是考核死线,我不允许我们拿不到第一。”

销售自尊心都强,团队荣誉感不许这艘船沉,面对关键客户,ka绝不退让!

ka大咖们的销售血脉觉醒,对金钱的渴望刺激中枢神经,空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋,众人仿若置身于竞技场,迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。

“我需要各位贡献业绩。”

林奕然低沉的声音像洪钟大吕,回荡在会议室的每个角落,敲击震荡到ka心底。

缺少客户推进策略,只会洗脑打鸡血的领导是傻逼,林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。

“刚把大家手头的关键客户整理了下,目前ka签合同未回款的有64,可以贡献3o毛利,我们今天的工作重点,也是围绕这些关键客户展开。”

林奕然说,“这64,刨除其中2年未回款的死账1o,其余54今天要全部回款。”

林奕然点开手机备忘录,继续道:“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序,下面念到的关键客户哪位能搞定,请举手示意。”

ka的关键客户涉及商业机密,但现在时间紧迫,为了冲单,林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了,船沉了,掖着藏着还有什么用呢?

“王丹的‘飞马教育’月初签的合同,32回款12毛利,老板一直以财务没账为由不拨款。”

林奕然说,“王丹有什么要补充的吗?”

王丹摇头,关系户张元吉举手:“这单我能整,Tmd财务能没账,我让我爹查他!”

林奕然点头,在备忘录中的飞马教育后面打勾。

“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由,上月末签得合同,24回款1o毛利,签收后迟迟不结款。”

林奕然直接点名,“王总监能否协助杨斌搞定策划案?”

王爽点头:“领导放心,这单今天一定回款。”

她虽然不像其他ka善于谈判,但在做数据分析、写策划案这方面,澜海的专职策划都自愧不如。

林奕然又打了个勾。

“李华月初谈的旅行社一直纠结返点,合同金额2o毛利预估5,现在可以加返点。”

林奕然问,“我们留4毛利,再给客户5个点,甲方能同意么?”

李华摇头:“这单一直不回款的原因,就是有竞对广告公司接介入,他们给客户3o%的点,这单……”

陈夕举手,道:“这单我来。”

闪耀差的返点远高于5个,日均消耗3的流量大户都能搞定,这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。

李华不确定道:“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”

林奕然直接打了个勾,说:“带着合同,让陈夕陪你去。”

刘雪莹举手:“领导,我的中岛地产上月就签合同了,1o回款4毛利,但是他们营销总一直没回来。”

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