玛娅文学

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第49章（第1页）

“您没打算自己做？”

鲍勃瞪着眼睛努力的理解着陈耕的话，他感觉自己的脑子有点跟不上boss的思维……

“谁有那个闲工夫理会他们，老子辣么忙，”

陈耕撇撇嘴，望着鲍勃说的道：“你觉得你负责的维修部作为主体怎么样？”

鲍勃汗毛都竖起来了！

虽然听起来是一件好事，但不知道为什么，他总感觉boss盯着自己的目光，就像是厨师在打量案板上的肉：是先横着切好呢，还是先竖着切？

他更搞不懂这两者的区别：难道维修部不是您的产业吗？您自己做和维修部做，这有什么区别？

也是，对于一个搞技术的技术宅来说，让他搞清楚这两个主体之间的区别确实是有些难为他了，陈耕体谅的摆摆手：“你不用管了，这件事我自有安排。”

陈耕不太客气，但鲍勃却全无意见——就算是他有意见也不敢提，刚刚被陈耕一番警告，让他意识到了自己之前差点做了一件多么愚蠢的事，被吓的腿软的几乎站不住，哪里还敢乱出主意？

鲍勃出去了，陈耕则在摸着下巴，思索两个问题：本田这边如何应付？以及……

明天与联合社区银行的谈判，到底采取什么样的策略？

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会谈一开始，罗斯玛丽就意识到自己遇到了一个难缠的对手——她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手……

“罗斯玛丽女士，还有诸位先生们，”

在双方分别坐定之后，陈耕开口了，他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意，态度很温和，但是陈耕接下来的话，彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备：“我知道大家是为了费尔南德斯公司的营业流水和汽车消费贷款来的，OK，没问题，基于之前我们愉快的合作，费尔南德斯公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们，同时费尔南德斯公司也愿意帮你们说服我们的合作伙伴，让他们选择与你们合作，只要你们拿出足够的诚意。所以现在，贵方可以将自己的条件拿出来了。”

你们的条件合适，我们就合作，你们的条件无法让我满意，我们就换一家银行里合作，没有不停的反复试探，没有一点点的退让，陈耕上来就打出了自己的牌。

这完全是不讲谈判规则的一种方式，或者说，对于现在的情况，这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式，如同乱拳打死老师傅，陈耕的这番话一出来，联合社区银行的一众高管们全都愣住了：这个混蛋，哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式？

失策了！

同样愣住的还有罗斯玛丽，陈耕的这话一出口，罗斯玛丽立刻就意识到自己低估了陈耕，这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟，这个出人意料的举动、他身上满满的自信，都证明了这个家伙是个经验丰富的老手！

虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验，可罗斯玛丽也知道，联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。

（）;（）　　但能成为一家银行的副总，罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子，微微一怔，罗斯玛丽顺势将球重新踢给了陈耕：“费尔南德斯先生先生您能这么想，我非常高兴，不知道贵方需要什么样的诚意？”

陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当？他笑着摇摇头，再次把球踢了回去：“不如贵方先说说贵方给出的合作条件？”

陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口，罗斯玛丽还能怎么办？她也很绝望啊，谁让这次是联合社区银行来求人呢，当然是答应下来了。

有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头，示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件——没办法，整个联合社区银行的谈判团队，就雷恩斯托夫的职务最低。

雷恩斯托夫倒是很自觉，很清楚自己在这场谈判中的角色定位，轻咳了一声清了清嗓子，开口说道：“费尔南德斯先生，我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作，，为了巩固和加深我们的合作，我方承诺：

一，我方会优先审批贵方的信贷申请，会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核，同时在审核条件方面也会适当放宽；

二，贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时，可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度，当然，具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定，目前确定的是您的公司，我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元；

三，贵方在每个财政年度内可以申请一笔总额不超过80万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款；

四，考虑到贵方的业务量的变化、未来的发展，如果贵方有需要，我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所，帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时，如果贵方在其他地区开拓和发展业务，我方会给予积极的、全方面的支持，同时相应的，贵方也需将新开发地区的信贷业务和流水……”