手机浏览器扫描二维码访问
第20章（第1页）
即使p是我们的对手，我也不得不承认他们的技术讲解确实是非常具有煽动力的，不仅表现在统一的衣服，统一的格式，统一的口径上，更表现在他们的侃侃而谈和从容解答，人家一看就会觉得这家公司肯定是有非常完美的文化，才能培养出有着如此旺盛精力的工程师团队，对，这就是重点，他们虽然是三位工程师，性别不同，外表不同，但是一亮相就给人一种团队的感觉，没有彼此之分。
到目前为止，我还没看出有什么破绽，甚至看到前面几位技术人员对他们的回答表示出满意的神色。
等他们下场的时候，我注意到方雪也露出一丝伤脑筋的表情，但也只是一丝罢了，马峰还是高深如许，坐如钟。
不过我很快就发现我是有点灭自己的威风长他人志气了，方雪和马峰今天是一起上台的，之前没细看，这才发现他们的衣服也是搭配的，方雪身着一件剪裁合身的衬衫，一条结得很低的黑色小领带，下面一件黑色阔腿裤，金色的宽边腰带；头发扎得很高；马峰今天穿着黑色的衬衫，一条淡金色领带，黑色的西裤上则是一根米白色的皮带。方雪庄重不失俏皮，马峰稳重而有活力，方雪本来就挺高挑，今天又穿了高跟鞋，还有精致的妆容，马峰本就是北方人魁梧的身材，两人在台上一站，特别惹眼，仿佛给沉闷的会场吹来一阵清新的春风。
接下去的讲解同样抓人眼球，他们没有采取前几次以及对手们那种轮流讲解的方式，而是你一言我一句，看着好像高手切磋，但是条理清晰，用语贴切，重点突出。方雪的招式绵软中蕴含力道，马峰的则有高屋建瓴之感。
我问andy：“今天怎么这么大胆？”
要知道这可是一着险棋，a公司本来就是比较正规的国有集团公司，要他们接受这样比较“前卫”
的讲解方式确实不容易。
andy说：“还没看出来？今天管设备的技术人员都来了，说明他们也非常重视这一场打分，刘总工打不打分是次要的，他们最后讨论确定入围公司，也只会是多数压倒少数。我们要在这一场就压倒其他对手，我想最后的名单绝对是在下周的sear之前就已经定了。”
“难怪，不过反映很不错。”
我看了看四周，基本每场技术交流总有一些无所事事的走神者，当方雪和马峰上去的时候大多数都给予了相当的注意力。
宾主尽欢
接下来几天方雪和马峰又去a公司做交流了，而我和andy继续跑客户。上次那家“战线太长”
的公司，我们已经拟定了专门的策略，伸手不打笑脸人，这是andy教我的，我们笑嘻嘻地把技术标书分发给他们公司业务部和技术部的几位普通员工，表示了我们的极其重视，然后和他们聊对我们产品的意见，我在旁边记，最近我跟了这几场sear，自然聊的头头是道。
到最后我们基本就是混的极熟悉了，开口闭口就是“大哥”
、“哥们”
等称呼。当然我们也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天准备给那个业务部经理看。现在我也明白了，再小的订单，也得按流程去走，我和andy现在关键就是要让他们松口，把这块肉给我们，别让我们两老待在树下巴巴望，而且andy告诉我，拿下这个单子，这个季度的销售指标检讨大会应该可以低空飞过。等拿到这块生肉，还得去洗，去切，去烹饪才算结了。
业务部经理自从上次喝完酒对我们态度还不错，这次磨来磨去终于还是让他带我们去见他们老总，他们老总姓林，看上去挺沧桑的，讲话也有点官腔，但人明显比较好商量，他说这个单子很早在会上提出来了，公司研究了以后也觉得可以，他让我们把报价留下，争取这周的例会通过。
看他这么和善，我们就开始聊天，天南地北地聊。比如他问我是什么时候毕业的啊，我说一年多钱毕业的，后来他问我什么学校的，我说z大，他一拍桌子说我们还是校友。哇靠，我也很惊喜，然后我们就聊起学校那些个校区还有一些闻名全校的教授等等。聊了大概一个小时，秘书进来说有人来找，我们才停止了交谈。最后林总还站起来送我们出去，说下次再见啊，让我好好努力，我知道这个单子绝对是定了。
出去的时候，andy笑着说：“我上次就说有戏吧，你小子挺行！这单子虽然才一百多万，但是好歹也是块肉了，而且是你的肉！”
我心里也挺高兴的，这毕竟是我来kt这么久第一次体会到“做单”
的乐趣，这种心情和以前成功运行程序代码或者帮客户解决技术困难是有点不一样的，应该是两个人一起努力的结果，这段时间andy应该是对我没什么保留的帮助，虽然我明白有利益均沾的原因，但毕竟他很多时候都是在悉心地教我，我真诚的说：“谢谢你，andy。和你搭档，我真的觉得销售不是那么痛苦了。”
andy也挺高兴的，揽住我的肩膀，说：“走，晚上喝几杯去！”
晚上回家的时候，和表姐说起今天这件事，她正吃着一个硕大的苹果，嘴巴里塞着的苹果还没吞下就说：“顶（挺）好的啊，书（说）明叫（校）友力量大嘛。”
“没啦，估计也是巧合，我觉得我们学校的校友来这里的不多，谁愿意放弃当地头蛇的机会啊？这边毕竟还是你们学校比较有影响力。”
我半躺在沙发上，这段时间是第一次带着愉悦的心情回到家。“啊，终于能过一个美好的周末了。对了，江晖回来没啊？”
江河市环游记
简介关于江河市环游记晚夕是一名毕业的女高中生，毕业后选择了工作，在网上找到了一家叫做非正常职业招聘中心的电话号码，并被介绍到了王家宅驱鬼，机缘巧合下遇到了被拆家的神仙，土地公，从此一人一神走上了都市开挂修仙之路。...
开局获得不死分身
简介关于开局获得不死分身主角全程很轻松，不压抑。地球宅男魂穿异世，行事果断狠决，练绝世神功，以普通之资，无敌异世，结交众多红颜知己，看世间绝美风景尝遍异世美食。...
从零开始的末世生活
末世降临，无数魔兽和异世界种族涌入，地球被游戏化，人类沦为最底层的猎物。一切都是从一副塔罗牌开始的。在末世中挣扎了三年的孔哲重生到了三年前末世生的那一天。并且现他有了存档，读档的能力。然而随...
替嫁后，瘸腿王爷被气得活蹦乱跳
简介关于替嫁后，瘸腿王爷被气得活蹦乱跳医学博士叶南栖意外穿越到被遗弃的尚书嫡女身上，开局就是玷污了某王爷的地狱模式，失了清白的某王爷被气的当场吐血昏迷，她事后留下一纸药方跑路。一道圣旨，叶南栖被迫回府替嫁，洞房当晚，一把匕扔在她身上，是自缢还溺毙，自己选？那个大兄弟，不对，王爷夫君，我觉得我还能再抢救一下？于是，叶南栖开启了撕白莲斗皇后医治夫君，只为换取一纸休书的战斗模式，又顺带在家致富的道路上一去不复返。一天，某王爷把叶南栖堵在床角，猩红着双眼，一脸委屈的说道说，肚子里孩子是谁的？本王去弄死那个狗东西！叶南栖是谁的！你个狗东西心里没数吗？叶南栖看着身边这个恨不得时时刻刻挂在她身上要贴贴的粘人精，说好的禁欲狠戾高冷心狠手辣呢！她要和离！...
重生缠上痞子男：乖乖女又野又甜
小说重生缠上痞子男乖乖女又野又甜的主角姜柠和林樾。姜柠，曾是听话的妈宝女，前世遭遇渣男背叛。重生后，她勇敢摆脱母亲的控制，主动接近男主林樾。林樾，一个早早辍学的小青年，虽外表痞气，却深情暗恋姜柠多年。在姜柠死后，他才展现出无尽的爱意，甚至为她捐肝报仇付出生命。重生后的姜柠变得大胆奔放，日夜缠着林樾。林樾在惊讶之余，也坚定地表达了对她的爱意，并承诺做她未来孩子的父亲，守护她一生。然而，当他在医院看到检查单时，红着眼眶质问大夫，流露出对孩子命运的深切担忧。...
穿成末世女炮灰后她杀疯了
我快饿死了，能给我留个面包吗初见时，林雾穿着粉色带大耳朵的卫衣，看上去软萌可爱，黎羡以为这是个需要人保护的软妹。直到后来，看到她在丧尸群里一锤一爆头甚至叮嘱他杀丧尸的事交给我，你去抠晶核。黎羡感动她怕我受伤，她肯定喜欢我。林雾其实她是怕脏了手。仙尊大佬林雾意外穿成了末世女炮灰，还附带作精系统，非要她按照设定去作死。除她之外，众人还有女配逆袭系统女主光环系统男主后宫系统巅峰无敌系统这个世界，早就被人穿成了筛子。目标还都是同一个，那就是抢夺她的气运。林雾一口吞个系统，唔这玩意儿啥本事没有，补身体倒是还行。重生者我想死，别拉我快穿者泥奏凯，别过来啊穿越者这是我高攀不起的女人。觉醒者我想回小黑屋，再也不粗来t﹏t...