玛娅文学

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第97章（第1页）

计母经过之前那些事，现在拎得更清，儿子都没发话，反正去都已经去了，还能把人捉回来不成，那她又何必当这个恶人。

那边孟芳起拿着去居委会开的介绍信到“旅店介绍处”

排队，工作人员给她一张写着招待所名字的纸，她路上问过不少人才找到招待所。最便宜的十人间的床位也要二块五一天，出门在外什么都要花钱，她在外面一天的住宿费，都够一家人吃两三天。她今天实在走不动，不然肯定要出去找找路子。

花城的十一月还很暖和，孟芳起出来时穿着厚外套，到这儿只穿件单衣就差不多。她去厕所确认了遍钱还好好的在身上，把自己鞋用布包起来叠在外套里当枕头，倒头就睡得昏天暗地。

睡到下午三四点人才稍微清醒些，孟芳起对自己抠抠搜搜，在招待所附近买了两个包子随便应付，回来时却拎着两斤水果，分给招待所的服务员吃。

服务员都是当地人，穿得确实要比南嘉那边时髦不少。孟芳起也不跟人拐弯抹角，直接告诉她们自己的来意，她们虽然不干个体，但花城哪里衣服好看，哪条街服装商贩多，她们都知道得清清楚楚，这总比孟芳起跟无头苍蝇似的到大街上去找强。

“你去滨河农贸市场看看，我有个亲戚就在那里摆摊。”

其中一个服务员告诉她，“听说那附近不少服装厂，之前还有厂子开着拖拉机到那里卖衣服。”

第二天一早，孟芳起到滨河农贸市场，才发现从外地跑到这里来找货源进货的人不止她一个，大家背着大大小小的麻布袋子，袋子里装的都是成品衣服。

南嘉市里的大多数人，跟计庭尧他们一样，还认为这是不光彩的“倒卖”

。可是花城这里早已经习以为常，就像招待所的服务员，她跟孟芳起说起的时候，并没有觉得有这样个摆摊干个体的亲戚是件丢人的事。

孟芳起如今还不懂这其实就是所谓的“信息差”

，但她敏锐地嗅到了商机。若是之前她是因为夏红缨的病，迫不得已脱离舒适圈孤注一掷，那她现在，她觉得自己是多么幸运。

混个脸熟

孟芳起在花城一共呆了五天，头三天她将农贸市场附近逛了好几圈。就像之前招待所女同志说的，这附近确实有不少服装厂，很多档口老板直接去服装厂拿货。

不过直接去找服装厂对孟芳起来说显然不太现实，她这次身上总共就带来六百块钱，除去生活花销和车费，最多只能拿五百块钱的货，对方愿不愿意搭理她还两说，孟芳起有自知之明。直接找档口老板拿二手货源，她又不愿意，虽然即便是档口的单件零售价，都要比当时她在沪城摊贩手上购买的便宜近一半，但是她大老远跑过来自然想着能省一点是一点。

她只看不买，也不是单纯为了解市场情况，更重要的是，在这里混个脸熟。可别小看这点，就像孟芳起之前去向月公园发小纸片，开始公园管理处工作人员还会驱赶她。后头她经常去，人家见她见得多，在不违反公园管理规定的前提下也不愿意和她多计较，她嬉皮笑脸两句就能将事情揭过去。

再说现在，假如孟芳起贸然上前去打听情况，人家瞧着这个人脸生，而且同行都是冤家，就算孟芳起肯给钱求教，对方的警惕性依然不会减。对一个人的“好感”

是你与他建立良好关系的基础，而这个“好感”

的前提就是消除陌生感。

孟芳起别的不提，在与人打交道方面可以称得上极有天赋，周围几乎没人说她坏，就算偶尔做事圆滑，大家也不会觉得她为人奸诈。

果然等到第四天的时候，孟芳起再上前找人打听，人家就算不想理她，也没有直接冷着脸催她走。问了好几家，有说不清楚的，也有劝她就在自己摊子上拿货，说给她的价格再比零售低几毛钱。说实话，孟芳起有些心动，按照平均每件衣服三块五的价格购入，就算她回去只卖十块钱，刨去路途成本，赚个七八百块肯定不是问题。

这几天总有家服装厂老板拉着外贸退回来的衣服到市场来卖，孟芳起开始就去看过，从布料到针脚做工都非常好，比普通摊子上的要好很多。只是这一批都是夏天的衣服，而且价格不便宜，就算她要买百十来件，最低也要三块八毛钱。这对孟芳起来说风险太大，现在距离夏天还有半年的时间，如何卖出去就是个大问题。

到第四天下午的时候，孟芳起还在犹豫，要不要干脆就在档口买，毕竟这也不是一两天就能成的事。农贸市场许多摊贩已经开始收摊，孟芳起也打算回家，服装厂老板忽然喊住了她：“哎，这位女同志，我看你在这里转了好几天，也还没买到合适的衣服，你是要拿回去卖吧？你看这样，我厂里还积压了四五十件外贸的棉衣，明天早上打算拿到市场上来，一件六块钱，你要合适我就优先给你。”

孟芳起听了就有些心动，但是没看到货物她也不好直接答应，低头想了想，便说：“要不这样，我明天先看看衣服，您看怎么样？要是合适的话，我再买三十件您现在车里的衣服。”

“那行，我看你也是个爽快人，你明天早点来。不是我吹，那批衣服拿过来，你们外地的保准抢着要。”

老板笑了笑，就是气候原因，在当地不怎么好卖，这点孟芳起和老板都清楚。

孟芳起和老板约定次日早上七点在农贸市场碰面，她次日一早六点就到市场那儿等着。老板也是个敞亮的性子，见她诚意满满，不等孟芳起还价，自己就先让了两毛利。