玛娅文学

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第171章 攻进敌人老巢（第1页）

“喂妈，我现在正在拼易购这活动场地排队呢，打算给你买个能加热按摩的足浴盆。你不用担心钱，这里真不贵，商场卖五百多的同款产品这边只买两百八！我再扔飞镖抽个折扣，说不定一百多就能拿下！”

……

或许是看到方远听得入迷，孙茜把车速放的很慢以便他能听的更清楚。

“把车停在附近，我们下去走走吧。”

方远说完后孙茜应了一声，很快两人沿着这条街道慢慢往前走。

他们从十一点半一直走到了下午一点，沿途遇到了十几个拼易购的活动站点。方远特意观察了一下，参加活动的人几乎都带着兴奋和期待的表情，显然是想为自己抽个不错的折扣。

他也跟其中一些人交谈过，大家普遍的看法是拼易购的东西便宜实惠，虽然说出去是在地摊上买的有些拿不出手，可性价比实在太高了。

同样的商品，这里的价格只有商场的一半甚至三分之一！就算和淘宝上的商品相比较，也要便宜至少四分之一！

很多人都把拼易购称作是穷人的沃尔玛，在这里除了昂贵珠宝和食品水果买不到之外，其他东西应有尽有。更重要的事每天都有很多人能免费把商品带走，而拼易购从来没有因为这件事翻脸过，这积攒了极好的信誉！

方远离开前一个大妈的话让他感触颇深。

“我们这些中老年人过惯穷日子了，买点什么都想货比三家讲讲价，没办法，真的挣不到多少钱啊。我和家里那口子一个月加起来的工资也就五千块钱，吃喝拉撒花完后家里基本没剩什么钱了。

所以我们买东西尽可能的节省，拼易购对于我们来说就是最好的选择。”

孙茜也同样听到了这番话，回去的路上对方远表达了自己的一点不满。

因为她在看来拼易购是一家很有技术含量，而且非常高大上的公司，为什么在顾客眼里竟然变成了低廉的代名词？这对公司形象可没什么好处。

方远听到后笑了。

“你觉得这个世界上有钱人多还是穷人多？”

孙茜想都不想回答道：“当然是穷人多。”

方远点点头，“穷人占了总数的百分之九十五，可他们也要生活，要购买必需品，所以穷人市场才是最大的市场。你只看到了客户对我们公司形象的低级认识，但却没看到他们对拼易购口碑的高度认可。”

“我从来没打算把拼易购做的多么高大上，因为它从诞生那天起就是为穷人量身打造的。几块钱一大包的卫生纸、十几块钱一件的名牌玩具，还有几十块的普通衣服、一两百块的名牌服装，这些全部都是为普通人服务的。”

方远看着窗外依旧热情的排队人群，脸上表情非常开心。

“我们国内有十几亿普通人，只要我们抓到了这个市场，利润的问题根本就不用担心。所以拼易购在人们心中越低廉越好，因为这将吸引无数普通人来我们这里进行消费，一定意义上来讲这是双赢！”

孙茜不再说话，心里对老板的敬佩又加深了一分。

几乎所有人创业都奔着高大上而去，想尽可能把自己的品牌打造成高端奢侈的代名词，但老板却反其道而行之，将目光聚集到了受众最庞大的普通人身上。

虽然这些顾客的单人消费与奢侈品公司相差千万倍，可只要数量基础足够多，产生的利润也要比奢侈品公司大的多。