玛娅文学

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我老公二十八（第2页）

苏咲白说“相信大家已经看完了日程，虽然你们只是新人，是一张白纸，但是，你们都有优秀的学术背景，相信你们已经对我们培训的内容和流程掌握的十分精准了，今天主要的内容就是交流，课题是制作医药销售的相关理念。你们中很少人有销售的经验，还有两位hr和ad的同事不属于销售部门，但是今天既然坐在这里，所有人都需要学习和了解销售的定位和技巧。不管你是属于哪一个部门，我们全公司的利益和宗旨都是一致的。”

苏咲白稍稍停顿了下，然后问大家，“那么，我们的宗旨是什么呢”

这是一个疑问句，但是苏咲白并没有等人回答；“可以这么说，公司在大中华地区的核心就是销售，换言之，就是医药代表。我们要做的先是代表公司的形象，做公司产品的形象大使，每一个医药代表都是公司成功的路途中不可或缺的细胞。我们要做企业和医生之间的载体，为医生药品使用最专业的指导。病人的健康和合理用药息息相关。我们的工作很重要，也充满的挑战和竞争。希望大家在以后的工作中更进一步的深化认识。不仅是卖出产品，我们要做的是要专业为医生和病人帮助。说的伟大点，也是为了治病救人。”

“接下来，我希望大家能来谈一下，你对医药代表的认识，最好说具体点，我们的工作内容，你所了解的，你的想法请大家畅所欲言。”

杨伦先按耐不住，急吼吼地说“我觉得，咳咳，虽然阿我不是销售，但是其实在参加公司的面试前我学习的还是很多的，另外，我也在另外一家比较知名的药企做过销售实习生，所以有些自己的看法和大家share一下，我认为，医药代表不仅是卖出药品，在指导医生开处方的过程中我们自己也是经历成长的过程。如何制定有效的计划如何维护和医生的关系确保汇款等要学习的内容太多了。”

苏咲白点点头“嗯，说的很对。其他人呢”

安玲玲接着开了口“我觉得，作为一个今年心血管病组唯一的新人，我认为我们在客户的选择上不仅要保持正确，还要保证有很强的针对性。怎么说呢比如糖尿病可能很好定义，一型或者二型，都可以根据医生的方案直接划定公司的产品，但是心血管病涉及的东西非常的广，每一个病人甚至他们的经济承受力都应该在考量的范围内。又或者公司也有一些临床在做三期的产品，如何在医院展开临床研究，也是要考虑的范畴。”

苏咲白说“不错，看来安玲玲对自己领域的认识也已经很深。我们这里有一位在心血管药物推广方面做得非常不错的前辈，也就是我旁边这位尧来，如果你有什么问题，也可以向她请教。她的经验非常丰富，目前我申请他借调到我们糖尿病组来丰富我们组的不足。大家在遇到不懂的问题时，不要囿于谁属于哪个组要知道，经验这种东西，除了自己体会，还要积极的提问学习。问题越多，你学到的就越多。”

尧来只是静静的听着，苏咲白这么说，真是给足了她面子。

“其他同事也来谈谈自己的看法吧。”

疫苗组实习生孟先领说“你们都有很多可以学习的，我们组似乎什么都学不到了。”

所有人都被这句话震惊了。苏咲白问“怎么讲新人为什么这么悲观呢难道是对公司不满意还是其他方面。但说无妨。”

孟先领接着说“糖尿病和心血管病都是目前大热的治疗领域，有无尽的资源和客户，但是疫苗的冬天早就来临，咱们公司的疫苗在美国已经全部退市，在中国仅有的三支也是市场上买了十几年的品种，疫苗研已经全部停摆，没有上市的产品已经在美国欧洲退市。我们虽然进入了这个梦寐以求的大公司，但是却进入了这个没有未来的疫苗组，我们卖药给谁”

苏咲白点点头，思考了一会“我们应该相信公司人事方面的决定是有意义的。”

“疫苗的销售每况愈下，社区医院竞争对手一个接一个，我听说kkg公司的疫苗已经在各个医院和社区全面铺开，它们的研水平十分先进，而我们的老产品早就卖不动了。为什么还要招新人进来今天如果两位前辈能给我一个答案的话，我觉得我们的这次会议才是非常有意义的。”

虽然孟先领说的是两位前辈，但是尧来心里明白，自己并不是被提问的那个，因为前几天的体能培训中，孟先领的表现并没有这么激进，对于自己从属疫苗组似乎也没有这么抗拒。今天，显然是因为苏咲白的到来，气氛有点不一样了。

苏咲白虽然有些疑惑这位新人的表现，但是他也并没有太多的惊讶，毕竟新人冒进，以前的新人培训中，提出特别想法的新人也不少。他说“公司的考量我还不太清楚，但是信任要充满乐观和自信，这也是医药代表的基本素质。”

然而这位新人似乎并不满意于苏咲白的答案，他问右边的李糖糖“你也是疫苗组的实习生吧对于没有前途的疫苗组你有什么看法”

李糖糖显然被这一问给问住了，她支支吾吾地说“我，我还不清楚，来这里工作我就已经很满足了”

气氛开始变得有些尴尬。

“尧来前辈，你说呢”

尧来本来只打算静静观赏这场“沟通”

的，被孟先领提问后思考了一下，“如果我是你，我可能会问同样的问题吧，新人时期，我也是很迷茫的。”

年曈曈说“是啊，我就很迷茫，虽然很不好意思告诉大家，其实我来这个公司，就只是单纯的想看看医药代表究竟是怎样的一个行业。”

孟先领情绪开始有点激动，似乎想继续说什么，但是苏咲白对他摆了摆手，示意他不要再说。

苏咲白说“其实也不必执着于自己在哪个领域，要相信公司的平台，个人的展还是和工作表现挂钩的。如果你的能力足够强，表现足够优异的话，不要担心公司的平台不够大。我们公司在业内也算是巨头，所以不必在一开始有过多的担心，只要你对自己有信心，个人的展总是在公司内部有相应的匹配的平台的。有时候我们做事，做人也都需要把握一定的尺度，工作中也是一样。接下来我们就进入实训的第一步，制作宣传册。为什么要制作宣传册呢其实这是一个基本功，药品销售，我们公司推崇的是以学术推广的形式进行，这就要求个人的表达能力，演讲能力，t制作能力都要非常的强。这些都会在我们以后的工作中慢慢的一步步学习，那么宣传册算是其中一个比较直观比较简单的学术推广方式，耗时也比较少，所以我们实训就做这个。”

苏咲白给每个人一张a4纸，尧来再一次被那双美丽的手吸引了视线。“理论上在制作宣传册的时候，我们应该利用一切资源，使宣传册专业没有错误。也就是要查相关的学术资料，并校对。但是今天我们的要求是不使用电脑，全凭自己的认识来制作，等大家都做好了，我们一起来讨论下重点的内容。药品由我来指定，因为咱们这批新人没有麻醉组的，公平起见题目就用我们公司的一款麻醉药吧。这款药叫丽乐唯，主要的功能有”

培训又开始进入正轨，一场似有似无的矛盾似乎就这么静悄悄的过去了。

然而谁也没有想到，后来生的一切，让这场矛盾看起来不那么简单。请牢记收藏，&1t;