玛娅文学

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小米的形象，其实早就在他自己不知道的情况下被光辉伟大了。没办法，还是辛勤的媒体工作者们，这么感天动地的壮举，岂有不报之理。

儿子为父亲捐献肝脏，而且还是二十一年未曾谋面的父子，也算是当时惊动一时的换子案的后续震撼报道了。

小米看着对方经理脸上的笑意，用手指揪着西装的下摆，玩儿命的抻着，以求减轻心理上的忐忑，但脸上还是相当镇定的，看不出丝毫的破绽。

心里却对身边某些看似胸有成竹的位姓男子咬牙切齿的咒骂上百遍了，为什么对公司的情况只字不提，一回来就让他贸贸然打无准备之杖。

人家位来有解释的，轻轻的挑眉，一手握着方向盘，一手按着小米呲牙咧嘴的凶恶脸庞：“你闹个毛啊！我这不是为了让你好好休息吗！”

不过位来是真的做了充分的准备了，连小米的资料也都规整的井井有条，小米拿着那一摞a4纸，想说谢谢的，可就是别扭的说不出口。

谈判，最重要的就是气势与技巧，很简单的，也可称之为心理上的较量。不可太过强势，又不能显得过于谦卑，谈判的目的无非是为了双方的利益都可以获得最大程度的满足。

位来轻轻的挑眉微笑，小米无意间的看见，心理微微的有些寒。又是他们初次见面时的那种没有温度的笑意，小米看过了他带着温度的微笑，此时忽然的不适应，而且是极度的不适应。

位来之前在车子上有过交代，一个唱红脸，一个唱白脸，用尽各种威逼利诱，势必要将这次的协议谈妥。

很显然的，小米这一张大病初愈又有些微发胖趋势的脸颊丝毫不具有威慑力，因此，就老老实实的当个名副其实的白脸。

对方的经理很是开门见山，首先对上次失礼的事情进行了道歉。当然，这也是一种交际辞令，如果真的感觉抱歉的话，当初就不会有意识的爽约了。这些双方都是心知肚明的，只是现在需要的就是客套。点着头微笑，脑子里百转千回的却都是过会儿要用到的数据。

小米也笑着，说是突发的状况谁也不好预测，况且人身在这个职位，有些事情也是身不由己。位来在旁边看得叹为观止，心想着小米就是为了唱白脸而生的，这厮的微笑实在是太过的真诚，几乎到了以假乱真的地步。

位来轻轻的挑眉，依然微笑：“那郑经理，我们言归正传！”

婉拒了对方递过来的香烟，位来轻轻的摊开了协议：“我们这次代表公司来和您协商，初来乍到，如有什么失礼的地方，还望您谅解！”

小米心里轻轻的笑，那是真的在笑。有些时候，他不得不佩服位来，四下的扫扫，这房间中根本就没有什么烟缸之类的东西，想必这位经理平时是不常吸烟的，那让烟也只是客套，应该不接。至于那话吗，说的更是有学问，明明白白的告诉你，我们俩虽然是刚刚被扶正的业务员，可是后面站着的是整个公司，欺人不要太甚。

对方的经理拿着协议象征性的翻看，然后轻轻的合上，说是所有的条款都已经仔细阅读过了，只是一点，与心理的预想稍有偏颇。

就是这一点，成了争论的焦点，02、04的利润差额，被争得狼烟四起、硝烟弥漫。要知道看似毫厘之别，整体运作下来，却是千里之差。

小米加以巧言令色，据以力争，位来旁敲侧击，一直固若金汤。对方经理的额头开始冒汗，开始郑重的认识到了一个问题的严重性：轻敌，往往是造成失败的最大原因。

就像是法院休庭，择日再审，对方经理利用职务上的理由将这次的谈判中途叫停，有些狼狈逃窜的架势。必须要再开会议，确定方案，定制底线。

小米走出满是空调虚假冷气的写字楼，看着头顶上的阳光，狠狠的吸了口气，再狠狠吐出去，释然的轻松席卷而来。

看看旁边的位来，两人轻轻的击掌。虽然没有最后敲定，但是他们已经迈出了成功的一大步了，彼此配合的天衣无缝，倒真有些遇敌杀敌的味道。

位来轻轻的抽出一支烟，才算是真正的舒展了身体。看着远处天边流动着的浮云，莫测的形状似乎开始有了变化的规律。

崭新的开始，与人并肩而战，忽然得到了前所未有的前行的力量。