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第一卷初入商海 第二十八章 决定一个单子命运的是什么（第3页）

盛鑫科技？

余长微微一愕，盛鑫科技不就是公司目前在玉溪市场最大的竞争对手么？

并且下来时，余长就知道，在元城，盛鑫科技有着根深蒂固的关系，比之道玄，稍胜一筹。

如此看来，在此项目上，道玄科技，准确的说是余长已经落后于竞争对手。

接过名片，余长笑道：“久仰久仰，幸会幸会。”

“你也是来跑元城租赁项目的么？”

陈耳单刀直入，出声询问道。

“是呀，看来咱们的目标都一样，只是我就是一个跑市场的人，不能和你们比啊。”

余长故作谦虚说道。

陈耳并未按着余长的节奏答话，而是看了手中的名片一眼，道：“你是道玄来的员工，怪不得我不知道。”

“美女还认识我们公司的其他人？”

“嗯，黄视通、杜海涛、柴宁、黎思言、张天这些人我都认识。”

陈耳点点头说道。

“看来陈大美女是行业的前辈了。”

“这个项目数额那么大，道玄怎么就派你一个人下来？”

陈耳疑惑道。

言下之意很明显，那么大的项目，道玄就派一个菜鸟销售员，是不是太不当回事了。

也可以理解为，道玄派菜鸟销售员，那怎么可能竞争得过盛鑫。

“是啊，我也不知道公司是怎么考虑的。”

余长以退为进，含蓄道。

“这样的大项目，至少应该派黄视通，不，黄视通太菜了，至少应该派柴宁上。”

陈耳提到黄视通时，眼神中充斥着不屑。

余长一笑，道：“柴总监分管医疗，不管政企行业。”

对于陈耳贬低黄视通，余长并未反驳。同时，通过陈耳的讲述，似乎完全没有将黄视通放在眼里。

项目的竞争，其实最终是人和人之间的竞争。

这种竞争无关公司的实力、品牌的拉力、也不取决于价格，而是取决于公司派遣的销售的综合素质。……

这种竞争无关公司的实力、品牌的拉力、也不取决于价格，而是取决于公司派遣的销售的综合素质。

如果派出去的业务人员的整体素质不如竞争对手，那么基本无意外，这个订单将会丢。

你纵然有三十六计，是商界奇才，但派出去的业务人员不成气候，你即使满腹经纶也无法施展。

这也是千军易得一将难求的道理，好的战略也需要优秀的人去实施啊。

这样看来，销售人员不断磨炼自己的销售技能，提高自己的销售水平和综合素质是每个销售人员的归属。

从和陈耳的对话中，可以看出，她将自己的身段和柴宁相提并论，这说明以前和柴宁交过手，或者她们的销售段位在伯仲之间。

本章完