玛娅文学

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“临时通知开盘的。”

和筱白说，“我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”

“的确是草率了。”

陆良鋭问她，“因为开盘消息，今天到访的自然客户多吗？”

“还行。”

“解筹率怎么样？”

“一般。”

和筱白狐疑地问他，“你懂这个？”

“知道些皮毛。”

陆良鋭分析，“蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长，蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘，面市阶段对外本宣传不到位，户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位，连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”

和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”

“目光短浅。”

和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”

“位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”

“如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”

和筱白好奇地问他。

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”

陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”

“……”

和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”

架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”