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姿如在天水转悠了好几家房地产公司。
和中介公司谈好提成,把看中的小区房子一一用相机拍下来。
天水整个区的房子质量普遍差不多,价格方面,除了学区房贵点,大学城那边的新城区房价基本在22oo-28oo元左右一平米。
一切办理妥当后,她在天水唯一一家四星级宾馆(皇庭宾馆)的套房里美美睡上一觉。
她要在这里接待欧阳晴的到来。
次日,欧阳晴准时到达姿如房间。
几个月不见的两人,同时一声尖叫,抱在一起左右摇晃。
直到门口的欧阳安咳嗽声响起。
“哥,你怎么也来了?来,也让我抱抱。”
欧阳安像根木头一样,杵在原地不动。
欧阳晴调侃道:
“小妹啊,名草有主的男人你可千万别沾手啊。”
姿如一个饿狼扑食,挂在了比自己身高还矮的欧阳安身上左右摇晃。
“哥,想我了没?”
欧阳安的脸瞬间刷成绯红色,一脸尬笑看向欧阳晴。
“姿如闹着玩呢,你那个她也不在这,放轻松点。”
姿如从欧阳安身上下来,把周五拍的照片一字排开给欧阳晴过目。
欧阳晴满意的点了点头。
“姐,除了中鸿的陈倩给我打八折,其他几家目前只给我打九五折,你照片上看中的几套房子,是泰和房地产的,他们在海州虽然不是老牌房企,但是凭借独特的设计,和过硬的质量,排名正在上升途中,有后起之秀的意思。如果姐非常喜欢那边的房子,而他们又不肯降价,那么我这里还有o.5%的提成,到时候给你。”
欧阳晴摇手
“你那点提成算什么,我不是买来自己住,决定我未来能赚多少钱,取决于买入价格。所以对于那些房子谈不上喜欢不喜欢,只要地段优势价格合理就好。这样吧,你差不多2点的时候打电话过去,3点的时候他们如果来催你,你就说中间耽搁一些事情马上就到,4点多到店和销售人员说‘你要大批量买房,价格方面需要和总经理谈。’等下你去买一套职业装,让小弟做你司机,我一个人去陈倩那边。”
“姐,这时间还有讲究吗?”
欧阳晴给了姿如一个摸头杀
“你目的是去砍价去的,谁的心态着急,谁先失去主动权,所以要抓住砍价最佳时间。提前打电话过去,销售人员会期待你到店。你如果没按规定时间到达,他们肯定会不死心打你电话,你让他们继续等上一个小时后再出现时,他们内心又会燃起希望。4点多钟离下班时间很接近,他们会表现出急于求成,拿下今天的单子。到时候压价下去,如果在他们接受范围内,销售人员会同意签合同。”
姿如如获至宝
“幸好你不是我的对手,不然我怎么死都不知道。”
“谈的时候尽量拖延时间,适当放慢谈判节奏,人在饥饿的时候,思路不会特别缜密,同时又想尽快结束谈判。他的价格底线会因此有所松动。”
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