玛娅文学

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第五十四章 打造高端品牌（第1页）

苏晴安静的聆听着，好看的眸子里光芒闪烁，眼眶中渐渐涌起一层水雾，忽而转过头去，掩面用手帕轻轻一拭眼角，待回过头来，已是神色坚定，笑道：“陆大哥说的是。”

在外面站了半天，苏晴不累，陆沉都有些累了，况且这委实不是待客之道，陆沉随即将苏晴引到屋中，招呼她落座之后，才自行坐下，问道：“商家聚会何时举行？”

苏晴到：“还有不到二十天。”

陆沉点点头，若有所思。

苏晴问道：“怎么了？”

陆沉沉吟许久，才道：“重启作坊，招募人手，采购原料，想来也得几天时间，等一切准备妥当之后，先生产些香水出来，不过，不能立即出售，挑出其中最优质的，咱们要带着拿去参加那场商家聚会。”

他思维缜密，考虑周全，饶是苏晴亦甘拜下风，全凭他做主，他说一句，便点一下头。

等他说完，苏晴才问道：“关于香水的定价，陆大哥你有何想法。”

这件事陆沉早就想好了，不假思索的道：“一定要贵！”

苏晴微微愕然。

贵？

那是多贵？

她诧异不解，旋即下意识的摇头，面对定价这件事，头一遭和陆沉有了分歧。

在她看来，凡是新品，刚开始定价必然要低，盖因还未受到市场认可，若是卖的过于昂贵，极有可能无人买单，积压仓底。

尤其是香水这种从未在市面上出现过的新奇玩意儿，它的独一无二，或许勉强是个噱头，能够吸引人生出购买的欲望，可如果定价太高，一样会折戟沉沙，因为舍得砸银子只为图个新鲜的，毕竟少之又少。

见她摇头，陆沉便知晓她内心想法，也不着急解释，而是问道：“你觉得香水若想在市场中披荆斩棘，杀出一条出路来，要靠什么？”

苏晴想也不想，说道：“当然是品质，还有口碑。”

陆沉赞同的点点头，不过旋即说道：“你说的都对，可又不全对。”

苏晴颦眉道：“陆大哥还是说的清楚一些，苏晴愚钝，实在是不懂你的意思。”

陆沉也觉得自己话说半句，有些讳莫如深的意思了，报以歉意的一笑，然后说道：“品质，口碑，都很重要，但最重要的，还是它独一无二的特性，以及品牌的吸引力。”

苏晴还是没懂，看着他，等待着下文。

陆沉侃侃而谈道：“品质，是保证，继而才能赢得口碑，这是最基本的。但是，若想让香水能够在市场上占据一席之地，乃至成为当之无愧的霸主，就要凸显出它独一无二的特性。”

“如何才能凸显出它独一无二的特性？很简单，就是要贵！”

“容易得到的，便宜的，往往不会被人所珍惜，甚至弃如敝履；反之，不容易得到的，贵的，也未必不会受人推崇青睐。”