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“这里面讲到了我们2o12年到2o18年,美业走模式这条路,让门店在客户面前基本上信誉尽失!”
麦客点了点头,“我理解了!在这里面赚不到客户的钱之后,那我们老板娘就赚美容师考证的钱、赚美容从业者的钱!”
“是的!实际上她高薪把人引过来,但并没有真正高薪给到大家,这是一个行业的恶性竞争,是在这段时间生的最多的一个现象!”
“在这当中,咱们品牌方呢?”
麦客对于前面妮娜和大家分享的美业老板娘、客户、员工都有了较为清晰的理解,“他们又是怎么样的一个生存法则?”
“我们很多品牌公司也在做这件事!”
妮娜的商业伙伴回答到。
“是的,比如正常情况下,我们是198o元的一个套盒,那么她用一个高提成的形式来进行贩卖。她会想尽办法卖到298o元~”
妮娜停下来饮了一口茶,“卖到298o元,就直接给到她1ooo块钱的提成,因为多出了1ooo块钱!”
“美容师都具备这样的销售能力么?”
这是麦客对品牌方这种营销方式的第一印象。
“美容师不具备这种销售的一个能力,那这个时候,我们品牌方就在做大量的培训!”
“大量做大客单自销培训!”
梅子总监微笑的补充。
“洗脑式的一套赚1ooo块,一个月二十套不就2万块了吗?”
李副总简单粗暴的解释,让人陷入深思,似乎在各行各业似曾相识。
“各种各样的打鸡血培训就火爆起来了!”
妮娜摊手表示,“培训回去以后没有客户怎么办呢?”
麦客摇了摇头,摸不到美业行业里套路的尽头。
“她就免费!一块钱一天、一块钱减一斤!九块九,包减十到三十斤!减肥有了,再搞个一块钱祛斑……”
“这是为了引流锁客吗?”
妮娜微笑说到,“如果说是在减肥的一个情况下,她就会告诉你,你吃了减也减掉了,那么你要调理跟上来,你要去做修复,否则你的皮肤会松弛、耷拉下来!……”
“哈哈哈,懂了!”
麦客笑着抢心回答,“然后就让她买之前198o块钱的套盒,现在卖她298o块钱?”
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