玛娅文学

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第十一章 第六节（第2页）

“这钱是一点一点攒起来的，这店也是一家一家地开起来的......”

陈颖闪烁其词地转着手中的茶盏，“现在这湛江不也是在成长中吗？这下半年可是翻倍的增长啊！你知道的，渠道那么远的地方，购买能力也不如广州、深圳，这种相对缓慢的增长是常见的。但，就目前的增长度而言，这可是了不得的。放眼整个ZJ市场，哪个品牌有这样的增长？没有，只有德丰品牌，只有大四方”

陈颖停顿了下，才说出‘大四方’这几个字似乎在给李军信心。

“那你认为大四方接下来应该怎么做呢？”

李军不是不知道市场是需要培育的，也不是不知道ZJ市场的潜力。只是这种比预期缓慢的度让他感到困惑，所以他在思考着是否减少投入等等问题，毕竟做为一个以利益为主的商人，或者是生意人，眼前的利益才是最大的。

正因为李军这种短浅的目光，当初他高薪挖陈颖时，陈颖拒绝了。看着眼前的李军，陈颖心里庆幸着自己当初抵挡住了金钱的诱惑，否则今日的她不可能有这么大的进步了。陈颖本不想就大四方的经营给出任何建议的，毕竟现在还不是时机，没有人会愿意在一切都还没谈成的情况下给建议的，不过话又说回来了，要是没有建议就无法促成合作，就像当初他们的合作一样。

“维护好现在的渠道，开拓新渠道及建立线上线下相结合的新型销售模式”

陈颖笑说。

“我们需要谈一谈新型销售模式”

李军开门见山的说。

陈颖说：“我们不是谈过了吗？”

“没有”

李军坚定的说，“我们没就这个问题谈过。”

“我们刚才不是在谈湛江的问题吗？这与接下来的新型销售模式有关”

陈颖压低声音说道，因为她不想让李军听出她语气中的不满。

“可你没有说......”

李军停了下来，搜素合适的词，“是我心急了。”

李军吐字轻柔，但最后说的那句话口气比较生硬。陈颖知道这句话是表示他的不满，而不是他的指责。陈颖知道李军思考问题一向是从生意利益角度出，很少因为个人的喜好。

“线上销售，线下配送及服务”

陈颖将手的茶饮尽，“这么跟你说吧，线上售出的产品，由线下区域店面进行配送，售后服务由厂商服务站点或你们的区域门店做。这样一来，还可以促进店内的再次销售。打个比方，如果湛江客户在线上下单了，你们可以让湛江的渠道客户进行配送，这样一样，你们既可维护湛江的渠道，也有了实质销售产出，运费还节省了下来，也省了售后的问题。当然，这中间的差价你们得算好，该给人家的依然得给。”

陈颖已经讲得那么明白了，李军不用费心去猜测就能明白陈颖的意思。无非就是借力力的事儿，这种事儿他李军可是很擅长的，所以他的分店一家一家的开起来，最终形成了今日的规模。

“这道理我懂”

李军说道，“只是我没有想到还可以这么操作。可是......”

李军停下喝口茶，接着说：“这中间的价格利润该如何算？我们还有可操作的利润空间吗？”

“这就得你们跟渠道去谈的事儿了”

陈颖笑说，“我们的利润、资源是明摆着的。怎么操作这盘生意，李哥你比我再清楚不过的了。”

李军摊开双手说：“没有你们的支持，我们可是寸步难行啊！”

“李哥，瞧你这话说得好像我们德丰一手遮天了似的”

陈颖玩笑似的说，“同样的，没有你们的支持，我们也是寸步难行啊。我们两家可是相互扶持、相互帮助的‘好朋友’、‘好伙伴’！”