玛娅文学

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第三章 第六节（第3页）

陈颖琼向陈颖自我介绍。

“你好！”

节颖笑着向陈丽琼问好，也许是因为同姓的关系吧，陈颖对陈丽琼的好感是倍增的。

“都坐吧，别都站着呀”

，胡泽宇招呼大家坐下：“菜已经点好了，不知道合不合你们的口味，如果不合你们就多担待些哦，我不是湖北人，所以在点菜上面就稍微差了点哦，不过点的都是招牌菜，我相信应该不会错的，是吧孙总？”

胡泽宇笑着问一旁的Ben。

Ben客气的说：“胡总说笑了，这家餐馆的湖北菜可正宗了。特别是那几道招牌菜做得可地道，别人可能吃不出来，可我这地道的湖北人可是吃得出来的。”

“哦~~”

胡泽宇一边给Ben茶杯添茶，一边说：“看来我选的可是选对了”

，胡泽宇将茶壶放下说：“下午还有些工作要处理，今天我就不上酒了，下次我们找个时间好好喝，痛痛快快的喝，所以，今天中午我们就不喝酒了，好吧，孙总。”

Ben很爽快的说：“那当然，别说你不喝，要是喝，我都会拦着的。毕竟下午还得工作呀，我们得先将自己的饭碗保住呀。”

不管是谈生意，或是谈工作，都避免不了应酬的，所以说中午有应酬吃饭是很平常的事。也可以说是中国人办事的一种方式吧，很多时候，很多生意、工作都是在饭桌或是酒桌上办成的。一般中午的应酬，桌上是不会出现酒的，但晚餐就不一样了，那可以用无酒不欢来形容了。虽然陈颖万般的不喜欢这种办事和应酬的方式，但她不得不参与到这样的方式中去，毕竟这是一种圈内的生存法则，这也许也是中国的一种“应酬文化”

吧。所以陈颖就自我安慰的把这参与这样的方式、“活动”

当做是入乡随俗了，这样起码她内心深处较为容易接受些。

菜过五巡后，胡泽宇一副为难的样子说：“孙总啊，现在生意不好做呀。客户又少，竞争对手又多，公司给任务又重，你说兄弟我该怎么办好啊？”

听到胡泽宇的提问，Ben抿了口茶，然后调侃的说：“胡总，你这是在说笑吧，就凭你手上的那些品牌和牢记，还怕完成不了任务？如果真完成不了，那就多做几个case，再不然就多开几个客户，不就成了吗？”

Ben说完，给自己和胡泽宇都各自点了支烟。

对于Brn的回答，胡泽宇知道，到现在为止，Ben对于他希望德丰品牌能多分点货的事，还不肯松口。胡泽宇用另一种方式向Ben要货，所以，他不慌不忙地为Ben斟上一杯茶，缓缓说：“我手上的那些品牌和客户不是德丰品牌的呀，公司对我们的考核可不单是别的品牌，还包括德丰品牌啊。再说，多做几个case和多开几个客户，不得有货源吗？LQ王静手上那几个德丰品牌的case，可为LQ在德丰品牌的市场点有率上贡献不小啊，我们也想为德丰品牌在市场上的占有率做些贡献，对我们，对德丰品牌的市场点有率上贡献不小啊，我们也想为德丰品牌在市场上的占有率做些贡献，对我们，对德丰公司来说这可是双赢的啊。孙总，你说是吧？”

胡泽宇说完还瞥了Ben一眼。

LQ王静，Ben顿了一下，将手中的烟掐灭在了烟灰缸里，将茶杯里的茶水一饮而尽。

LQ王静那几个net是最不愿意提起的，可纸终究是包不住火的，这个圈子也就这么大，要想人不知，除非已莫为。他也想过特意的隐瞒些什么，可在别人眼里也许不那么认为。

当初将手上打下的几个case都交由LQ王静出货，多少也是跟王静时不时吹吹枕边风有点关系。往深了的说，也是他的私心太重了，王静是他的妻子，这几个case不仅能让王静有业绩，而且还可以拿到较高的提成，更重要的是这几个case的灰色收入不少，以其让别人来操作，还不如让自己的妻子来办这事会更安全及容易些。此时的Ben，不知胡泽宇对整个事件的情况到底了解多少，他猜测胡泽宇应该只是在对出货方面的情况了解而已，至于有没有灰色收入，或是这灰色收入多少应该是不知的。为了证实自己的猜测，或是说为了让自己做好下一步的对策，兵书上说：知已知彼，方能百战百胜。所以，Ben决定试探一下胡泽宇。

“LQ王静是我孙某的妻子这一事，是众所周知的，LQ那几个德丰品牌的事我是知道的，当初还是我帮他们要了这批货。可这跟王静有何关系呢？据我所知，王静只是hT的零售销售员，按LQ的规定，做为hT零售销售员的王静是不可能，也不会被允许接德丰品牌的业务。所以，不知胡总从哪儿得知王静做的case是德丰品牌出的货，而不是出别的品牌的货呢？或是说LQ德丰品牌的case是由王静接的活呢？”

胡泽宇知道，此时是向Ben争取货源的机会了，于是他递给了Ben一支烟，并为他点上，也给自己点上了支烟，又给Ben斟了杯茶，然后拿起自己的茶杯抿了口，说：“LQ王静是你妻子这事，圈子里谁人不知，谁人不晓呀！原来LQ出的那些货不是王静接的case呀，看来圈内有时出来的消息都不尽可信呀。不过，话又说回来了，刚才孙总你也说了，LQ出的货是你申请的，看来LQ出了德丰品牌的货这事儿不假。孙总，你那么支持LQ，那也要支持支持下我们吧，你看陈丽琼都愁成什么样了。这顿饭吃下来，都没见她怎么动过筷子，所以，孙总，你怎样也得给我们支持支持啊！”

Ben在稍微平复情绪后，拿起茶杯仰头一口喝完，吸了口烟，拿起茶壶给自己和胡泽宇都斟上了一杯茶。Ben知道sm目前有几个关于dT的case，也知道胡泽宇准备将Lx的dT来做这几个case。这是陈丽琼透给他的消息，陈丽琼这么做也是在为她自己着想，最初接触这几个case的是陈丽琼，到后业就由胡泽宇完全接手了，而胡泽宇也是在为她自己着想，最初接触这几个case的是陈丽琼，到后业就由胡泽宇完全接手了，而胡泽宇却推了Lx的机子，导致陈丽琼有可能会丧失掉所有的业绩，所以她求助于Ben。

既然现在胡泽宇提到支持，他知道是时候提一提这几个case了，这也是他此次来吃这顿午饭的最终目的。于是他抿了口茶，缓缓说道：“胡总，这支持嘛肯定是要给的。但总得有case或是有新客户才能给的，是吧？不然我也不好跟公司开这个口呀。说到LQ的case，这让我想到sm的几个case，听说胡总计划将用Lx的dT机子来做这几个case。胡总要是将Lx的dT换成我们德丰品牌的话，这支持我是绝对支持的。别说货源了，甚至可以给予一些政策上的支持，怎样胡总？这支持绝对够大吧？”