玛娅文学

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第六章 第七节（第2页）

阿梅越说越急，脸上挂着泪，哽咽：“dy姐，你帮帮我吧。我都不知道怎么办好了！”

陈颖知道店长的同意，如果上报公司的话，阿梅不仅会受到批评不说，更重要的是亏损的钱，而这个钱不是4ooo元的价差了，而是整个零食价的价差，也就是说，出这2o台的机子，阿梅要补的不是4ooo元，而是1.4万元，1.4万元对阿梅来说可真的不是一笔小款。所以店长才做出要隐瞒公司的决定，让阿梅自行承担4ooo元的损失。

其实，在陈颖看来这已是挺好的解决办法了。但陈颖知道这个方法是无法通过大四方财务那关的，因为顾客选的这款产品不是滞销品，而是畅销品，因此大四方是不会亏本或是不会不营利出售该款产品的。

陈颖点点头，拿出纸巾递给阿梅，柔声安慰：“别哭了，先把眼泪擦干。你打电话给店长，让她回一趟吧。我跟她商量一下这事儿的解决方案。”

陈颖这么一说，阿梅心里大喜，停止了哭泣，擦擦眼泪，立即拿出手机给店长拨了过去。

陈梅见店长回来，立即跳了起来走上前拉住店长，嗫嚅的说：“店长，dy姐在里面等你，......dy姐说......说要跟你商量下。”

“我知道了。你刚才在电话里说了，既然dy说来商量的话，那想来她是有更好的办法解决的。你也就别多想了，会解决好的”

店长安慰阿梅一番后，往店里边的办公室走了进去。

店长进办公室，只见陈颖拿着计算器，在计算着，并做差记录，她深吸了一口气，笑着说：“dy，我回来了。抱歉让你久等了。”

陈颖抬头笑说：“没关系，也不是等很久，就一小会儿而已。阿梅已经跟我讲了，你觉得你的这个方法能过关吗？”

店长苦笑摇摇头：“不知道，先这么着吧。至少损失不大”

，店长坐到陈颖对面，继续说：“将sn码上传，那会获得5o元台的奖励。阿梅只需要承担3ooo元的费用，只要不让公司亏损，哪怕是平着出应该是不成问题的。到时再跟李总解释，我想这样应该是可以的。”

陈颖推了推眼镜，点点头，喝口水润了润嗓子：“我不能说你这个方法不好，怎么说呢！嗯，至少公司这2o台机上是不亏钱的。毕竟还有返点之类的，可这样一来你也会受到牵连，但就阿梅而言，相当于不拿一个月的工资吧，可她还得生活啊。这样吧，我给你说说我的建议，你看行不行哦？！”

店长不想在这个问题上继续纠缠，但有更好的方法，她觉得可以一试，便朝着陈颖说：“如果有好的方法，我觉得不妨试试也好。”

陈颖眯着眼，笑说：“将配置相当的商用机替换这2o台零售机。将商用机的优势给顾客说清楚，我相信顾客会做选择的。”

陈颖的建议是，将一款配置略低一点，比顾客看中的零售机配置在硬盘、显示器上略小那么一点的商用机替换成顾客指定要的机型。虽然在配置上略低了那么一点点，但在价格和服务上都有较大的优势，而且在使用性能上是毫无区别的。一般的家庭也就购买一两台，而是一次性购买2o台，应该是单位或是企业使用，那么这们的顾客看中的应该是性价比较高的产品才是。如果将这款性价比较高的产品推荐给该顾客，陈颖相信一定可以说服客户改换机型。陈颖自信可以协调到这2o台机，这样一来，阿梅不仅不用承担了3ooo元的货款，而且还可以在完成销售任务的同时，能拿到销售提成，店长也不用愁着事后如何摆平后续的麻烦。

陈颖说建议，看了眼店长，笑说：“你觉得怎样？觉得可行吗？”

店长眼前一亮：“这个办法可行，那机子的事可以搞定吗？”

“机子的事我可以搞定，只要你们李总的货款一到，货就能到”

，说到调机的事儿，陈颖是很有信心的，但她还是直截了当的说，“但这件事儿不能让别人知道，阿梅也不能说，更不能让我们公司的人知道，否则这事儿就不好办了，也不好收场了。”

陈颖之所以不想让别人知道，更不想让广州办的人知道是有自己的顾虑的。她是担心要是Ben知道此事的话，就被大做文章，到时别说给阿梅解决问题了，反倒过来给李军增添不必要的麻烦，毕竟这是从他嘴里抢肉吃的行为，能低调就别高调，能压着不说就别张扬。

店长连忙保证：“你放心，货款一定及时到，而且这事就你我二人知道。我决不会让除了你我之外的第三个人知道的。”