玛娅文学

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第一百八十六章两种思维的碰撞（第1页）

“国内市场对高端品牌有着极大的需求，国产电视机价格在四千到六千之间，我的目标是，清除走私市场，将主要精力集中在21英寸、25英寸这两个尺寸上，价格定在八千到一万左右。”

“要想卖这么贵，就必须做品牌宣传。我拥有全套的国外先进技术和设备，打造一个高端品牌。”

“同时，国际组织预测未来几年我国经济增长率良好，以发达国家大城市为例，一线城市将迅速吸引年轻人涌入，而年轻人对新品牌的接受度更高，消费能力更强。”

“产品上要有差异化，提升品牌形象，我已经做了全面的科学模拟，三年内，我们在一线、二线城市的市场份额将达到50％，八千这个高价，将只有我们独家。”

“一年之内，纯利润过亿，三年内公司上市，品牌价值上百亿，这些都只是小目标。”

焦远谋讲完，轻轻放下麦克风。

在场的人听了都陷入了沉思，这种发展路径确实不错，专攻一线二线城市，这样一来，产品销售终端会异常顺畅，大大减少了物流成本等开销。

不少人都点头表示赞同，嘴里夸赞着，不愧是留洋回来的，眼界确实与众不同，见解独到。

李卫东这才恍然大悟，难怪自己从未听说过这样一家电视机企业。照他这种经营策略，一年能卖出几台电视机都成问题。毕竟，那时候国人对奢侈品还没那么痴迷。

李卫东拿起麦克风，沉思片刻后说：“我的想法正好和他相反，我要把市场布局在三线及以下城市，产品定位是乡镇新婚的年轻人。电视机要做得大，35英寸，最好一开机就是个大红喜字，价格定在两千到三千元之间，不必追求高科技含量，但必须保证高质量和稳定性，画质稍微模糊点没关系，但尺寸一定要大！”

“搞那么大干嘛？关键是要有技术含量，画面清晰，不伤眼。”

焦远谋轻蔑地笑了笑，“你根本就不懂电子产品！”

“不仅要个头大，还得份量足。我做电视的时候，每台都要塞进去十公斤的生铁。你如果说我不精通电器，我还得说你不懂咱老百姓的心思呢。”

“十公斤铁？”

焦远谋听罢，觉得这说法颇有些逗趣。

“对啊，你一个学金融、国际关系的，能知道啥叫真正的家用电器不？”

“人家买电视机，图的是频道多，画质清晰，你整这些花哨的干什么？我看你注定要失败，这种不专业的土办法，真是让我长见识了，或者干脆说，你就是在瞎扯。”

李卫东望着他，笑而不语，这位确实是高高在上的公子哥，恐怕连五谷都分不清。“焦总，你手头数据这么多，我想问问，我国电视机的保有量是多少？人均又是多少？”

“保有量大约是三千七百六十五万台，平均三十多人拥有一台电视。听说在很多农村地区，整个村子可能就村委会有一台电视，那里可能是几百人甚至上千人才有一台电视。”

焦远谋说完，又确认了一遍自己的数据无误。

“看来焦总也了解农村的情况嘛。那你去过县城吗？就是那种人口十万左右的小县城，知道那里的人是怎么买电视机的吗？”

李卫东继续问道。

“我去那儿干嘛，我通常只飞国内一线城市，还有国际大都市。”

“看来焦总不了解，在县城买电视机，人们可是要抱起来比较哪个更重的。同样价钱，如果你娶媳妇，你会不会愿意买个大的？村里人来你家一看，大彩电摆在那里，至于分辨率高不高，电视台多不多，那些东西对他们来说重要吗？”

李卫东缓缓地说，“至于你说的那些目标，才是真正的不切实际。你觉得你一个月能卖出多少台？”

“我卖一台的利润，抵得上你卖一百台。你不明白什么是高端产品。”

高端产品想要取代走私货并不容易，大家虽然觉得这个想法不错，值得一试，但能否成功还是未知数。而李卫东的想法则显得脚踏实地，成功率看起来很高。有些人听了他的计划，心里不由得咯噔一下，预感到乡镇市场即将迎来一场激烈的价格战。