玛娅文学

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第40章 姜还是老的辣(第1页)

那大婶开口,“太贵了,便宜些。”

砍价是每个买菜人的标准流程,不论自己喊价多少,买家都得砍一砍。

还价,也是每个卖家的基本操作。

福婶当即道:“大姐,这价钱不贵了,你到猪肉铺去买肘子也得至少二十文一斤,咱光是买那加工的卤料都花了好几十文,四十文我这都是往低了喊呢!”

福婶见那大婶还在犹豫,便再接再厉,“咱们这是加工过的,味道不一样!我保证你吃了之后还想吃!”

大婶:“当真?”

福婶用力拍自己胸脯,“当然是真的!你闻闻,多香啊!”

香是香,但贵也着实有点贵。

那大婶依旧没下定决心的样子,福婶便咬咬牙,一副豁出去的架势,“这样,今天你第一次来,我就赔个本,给你便宜五文钱,回头你吃了觉得好吃再来,怎么样?”

一听便宜了五文钱,这原本还在犹豫不决的大婶立马就动摇了。

抱着试一试的心态,她咬咬牙,直接掏了银子,“那你给我称一个。”

福婶笑眯眯地应:“好咧!”

一手交钱,一手交货,一桩买卖就成了,不仅做成了,还比自己原先预定的价格贵了五文钱!

姜还是老的辣啊!

福婶顺势道:“这五花肉也卤得好,你要不要也来点?只要二十五文一斤。”

那大婶摆了摆手,“不要了不要了。”

一个肘子都够吃,再买五花肉,那就太奢侈了。

但这大婶没买,却有其他客人看上了五花肉。

毕竟,一个肘子价钱高,但五花肉却便宜不少。

“给我来一斤五花肉。”

“好咧!”

桑桑已经从愣怔中回神,动作麻利地帮忙切肉,春杏则是帮忙收钱,找钱。

从福婶卖出的这几单生意中桑桑也琢磨出点门道来了,福婶每回报的价都不是她所预期的最低价,而是稍微往上提了提,预留了砍价空间。

原本肘子她只打算卖三十文一斤,但如果一开始她就喊三十文,且一文不减,那客人多半会觉得贵。

但如果像福婶这样,一开始喊四十文,最后让客人砍下了五文,那客人多半会觉得赚到了。

但其实,这价格比一开始的三十文还要贵上五文。

这就是做买卖的策略。

五花肉也是同样的道理。

用这个法子,卤肘子和五花肉很快就卖完了,且大多数的成交价都比桑桑最初的定价要高,这是令人振奋的好消息。

但坏消息就是,她的卤肥肠无人问津。

福婶在卖肘子和五花肉时,自然也不忘顺势推销卤肥肠。

但别人一听说这是猪下水做的,立马就露出了嫌恶的表情,旋即连连摆手拒绝,哪怕福婶把这卤肥肠的味道夸得天花乱坠,也没人愿意掏银子。

桑桑见此,不禁又面露几分愁容。

难道她的卤肥肠真的要卖不出去了吗?

福婶也有点犯愁,有钱人根本不屑吃猪下水,只有那些买不起肉的穷人会买猪下水,但既然是穷人,自然就不可能买得起这三十文一斤的卤肥肠。

春杏咕哝了一句,“要是他们能尝到这卤肥肠的味道,定然就会愿意掏银子买了。”

这话钻入桑桑的耳中,她的眼睛忽而就是一亮。

这卤肥肠对于大多数人来说是从未尝试过的新鲜食物,要让他们掏那么多钱买这么一个从未尝试过,甚至在他们心里还有点腌臜的东西,谁会愿意啊?

但如果让他们先尝到味道,觉得好吃了,自然就会有人乐意花银子买了。

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