玛娅文学

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第九章 互联网品牌手机（第1页）

品牌机里销量第二多的是四星，卖了二十多万台，再过来就是索信，摩拉，这两家也卖了十多万台，再过来则是智能机领域新贵少普达，也就是hTZ在国内的全资子公司，半年卖了十多万台，不过目前在国内卖的也是功能机。

当然，他们自己不承认自己卖的是功能机，而是智能机……

但是按照后世常人对智能机的标准去看，目前国内行货里，没有哪怕一款是真正意义上的智能机，水货倒是有一些。

再往下的就只有几万台的品牌了，比如联翔半年销量也才几万台，销售额还没走私进来的水果机大！

至于其他中小品牌更不用说了，基本都没啥踪影，统计列表里都找不到它们，直接被列为‘其他’，包括国产品牌里名声不小的天域，菠菜，ccT，还有国外的hg之类的。

光看这份统计表就知道，线上的手机销售对国产手机极度不友好！

如此这个情况下，威酷电子如果想要杀入电商渠道，恐怕也不是那么容易的！

不过徐申学对此其实并不是太担心……因为威酷电子和寻常人们所熟悉的国产品牌手机不一样……严格来讲，威酷电子的手机，其实是杂牌手机！

在品牌定位上，比这些国产大牌手机还要再低一截……你说要是这样的话，岂不是更糟糕？

但其实不是。

至少徐申学就从中看到了机会……

如今网上销售的手机鱼龙混杂，看似国外品牌机高高在上，但实际销量也没多少，并且没有厂商直销的模式。

如今在淘淘网上买的这些手机，其实都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出来卖的……这意味着手机被加了一层价，甚至好几层价格！

手机厂商直接下场的极少……就算下场也不能便宜卖，因为这会打破线下渠道的价格体系，那些渠道商们得造反……

但是威酷电子却是没这个负担……你说会对威酷手机的线下渠道价格体系会造成影响，我直接换个牌子卖不就行了。

本来威酷手机就没啥名气，直接注册个新手机品牌而已，屁大点事。

然后报告里还提到了如今网络上的手机市场鱼龙混杂，假冒伪劣的极多，一大堆华强南非法奸商混迹其中，把高仿机当正品机卖……

尤其是一些做的不错的高仿功能机……说实话你不是专业人士，你都分不出来这是品牌机还是高仿机。

这导致很多消费者对网上购买手机顾虑比较大，不会轻易下单！

想到这里，徐申学道：“如果我们创立一个新品牌，然后直接以工厂直销的名义在网上进行销售，把价格做到极致，比如我们现在卖得不错J56系列手机，大部分型号给到一级渠道商是32o块，一级渠道商出给外地的小批商是四百左右，到了消费者手上最少也要五百多，甚至六百多。”

“那么我们把这个手机换个品牌，再稍微小改外观，换个色，然后在网上卖个四百多，能不能吸引那些对价格比较敏感的消费者？”

“比如说那些家庭条件一般的大学生，刚出来工作的年轻人？”

“他们是目前上网的主力军，而且对网络购物的接受能力更强，但是他们手里没什么钱，品牌机买不起，但他们也需要手机！”

“这一部分群体需要购机的时候，面对一台四百多块的网络品牌手机，对比线下街边小店里同样没什么名气，但是却要五六百的杂牌机。”

“你说他们会选哪个？”

白启文听罢后道：“这样的话，价格上肯定有明显优势，哪怕我们卖四百，也比线下终端的零售价便宜至少一百多甚至两百，但是我们的利润却是直接提升了大几十块每台！”