玛娅文学

手机浏览器扫描二维码访问

第74章(第1页)

王爽上月几乎带着ka把所有产品知识梳理完毕,这月开始进阶课,今天ppT封皮是:行业开。

“今天的ppT没有内容,因为聊行业在座的大咖们久经沙场肯定比我更专业,就不班门弄斧了。”

王爽在ka混了两个月,终于学明白怎么跟这群犊子沟通。

ka靠实力说话,有实力的林奕然可以强势提要求,没实力的王爽就得像舔甲方似的舔着员工干活儿。

“我之前在商务的时候就听过ka的行业专家,今儿个有幸想请几位分享下行业开经验,我们也算是共同学习。”

在座众人摇头晃脑都不看她,生怕叫到自己名字,因为都没准备,怕分享不好旁人看笑话。

王爽显然是料到会出现这种情况,早就准备好了话术:“这不马上中秋节了么,我们就说说与节点营销相关的行业呗,正好现学现用。”

“行!”

张元吉刚跟某海产客户攀上关系,正想听听快消开策略。

关键客户大部分有明显营销节点,中秋国庆双节正是收割的好时机,在座儿的人精都想学学别人的行业开思路,纷纷附和。

每名ka都有属于自己的行业标签。

刘雪莹的行业标签是房产,上到房产开商,下到楼盘企划都可以是她的线人。例如:刘雪莹签约a楼盘,a楼盘售罄,B楼盘开盘,a楼盘的企划来B楼盘上班,她继续签B楼盘。刘雪莹深耕房产行业8年,靠着诸多楼盘企划、市场、营销总等人脉,站稳俞城广告房产圈。

马龙飞的行业标签是汽车,与各大厂商关系融洽,每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。

ka大咖熟知行业运营模式,在专属行业领域各显神通。陈夕也想有自己的行业标签,但不知开什么行业,这时又想到了他的力工男友。

林哥说在公司不能跟他说话,微信说话不算“说话”

吧。

我真聪明(*^^*)

「晨曦:林哥,你说我开什么行业好啊?」

「林狗:你想开什么?」

「晨曦:我不知道所以问你呀。」

「林狗:我也不知道。」

陈夕心想:开会可以玩手机嘛,回消息这么快,谈客户时回我消息好慢,看来你的优先级是:关键客户>我>开会。

「晨曦:林哥不做行业开,怎么签那么多客户呀?」

「林狗:行开太慢,哥做的是圈层。」

作者有话说:

(1)引用臧其老师的演讲

第1o2章“我们是一家。”

从事广告行业的销售大多与陈夕一样,没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了,若不是特别缺钱或是找不到其它工作,谁家好人做销售啊。

广告圈中95%的销售没有人脉,其中85%靠天天打电话寻找甲方,这部分就是传统电销。

还有1o%在对广告依赖度极高的行业中寻找客户,他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则1o-2o年,成为行业专家,为甲方提供极具时效性的整合营销服务,通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如:房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告,汽车行业在新品上市时需要投放广告,月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……

这1o%的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户,他们就是ka。

ka与常规销售的区别在于:对特定行业的认知度和签约客户的体量级。ka要想拿到甲方高额的广告预算,一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户,二是直接找有预算的关键客户。

ka大部分是行开高手,特定行业内的关键客户是他们业绩和收入的重要来源;还有少部分靠的是人脉,通过圈层人脉直接签约有预算的关键客户。

广告圈中仅有5%的销售有人脉,这些人大多是依靠人脉成立自己的公司或在乙方挂靠上班,极少数会从事一线销售工作。

热门小说推荐
开局朋友被杀可尸体消失了

开局朋友被杀可尸体消失了

一个苦逼的打工人,亲眼看到自己的朋友在眼前被杀,可是尸体却消失了。王大哥,你还活着?中年男子听到6磊的声音,脸上露出久违的微笑,十分温柔地说道我当然活着啊!可明明你已经死了!那死的人到底是谁?各位书友要是觉得开局朋友被杀可尸体消失了还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

山户常小庆的囤货日常

山户常小庆的囤货日常

常小庆胎穿成了山农,附赠现代二居室小空间。家有四口,住在山洞。阿爹会伐木造屋,种地开垦。阿娘懂得搓麻织布,添置新布。阿姐喜欢小动物,养兔喂鸡。而他,有事没事下下山,想把空间囤满过好冬。寻了个姐夫,解锁红线任务,这辈子,看着一家安安稳稳的,他就能赚到下辈子的好生活了。只是,任务好像有些偏移了...

精灵先驱

精灵先驱

作品简介...

洪荒之我真不是天道

洪荒之我真不是天道

玄清穿越到洪荒,自以为跟脚普通,又正逢龙汉大劫,便只想苟活。却不曾想一个个的洪荒大能都来到了他的茶馆。祖龙前辈沏的茶蕴含大道道韵,竟让我准圣修为更进一步!三清前辈的书画里时间长河奔涌,深谙盘古真意,吾等受益匪浅。女娲前辈,我想给您暖床,您看我配吗?乐文小说网m1een3com各位书友要是觉得洪荒之我真不是天道还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

暗恋凶猛

暗恋凶猛

重回离婚前,费林林看着眼前鲜活的6延,又是哭又是笑。那个冷漠矜贵的男人皱眉看着她你还想要什么?他们对立坐着,桌面上摆的是离婚协议。费林林做了一个大胆的决定,她站起来,走到6延面前,拉着他的领带迫使他抬起头,跟他深如墨色的眼睛对视。这样深邃如古井的眼睛,藏得住一切情绪,怪不得她前世从来没有察觉6延的爱意。费林林低头吻下去,想要你,行吗?6延行,太行了,恨不得双手奉上。美惨强女主x暗恋成真霸总1v1双处重生文霸总内心戏多...

快穿:反派自我攻略后黑化了

快穿:反派自我攻略后黑化了

简介关于快穿反派自我攻略后黑化了全文免费女主甜妹且是朵黑心莲自我攻略且恋爱脑男主1v1温暖是一位活了五千年的贫穷之神,随着人类生活不断进步,她可以得到的食物越来越少,同时受到了不同神仙的欺负,在她香消玉殒之际,突然绑定了一个灵力系统,只要完成任务,她并可以回到鼎盛时期。贫穷之神自带的霉运体制,导致她完成任务异常艰难,直到遇见了一个人。穿成不受待见的真千金,有钱有权的反派影帝小可怜,跟我谈恋爱,我的资源都给你。穿成隔壁俘虏过来的小公主,富可敌国反派皇帝尊贵的公主,嫁给我,金山银山随便挑。随着灵力越来越多,温暖一呆,谈了那么久的对象,居然是那家伙?...

每日热搜小说推荐