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第29章（第3页）
“所以你才需要团队啊。”
沉稳的声音抚平陈夕的不安，“ka招聘有硬性标准，张元吉都不符合，但是我收了他，因为ka需要人脉。我让他坐你旁边儿，你教他产品知识，他为你提供人脉，你俩这一年合开签约不下百万，这就是团队的作用。”
“我做了13年销售，依然有拿不下的客户，谈不成的单。”
林奕然说，“没有人入行就可以独当一面，所有人都需要成长，销售没有捷径，所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验，不在同一处摔倒、少走弯路罢了。”
“你们给甲方的结案我都会看，你的每次结案都有提升，论专业度你绝对不比刘雪莹差，这一年你成长了很多。”
“我……”
陈夕声音微颤，他没想到林奕然一直关注着他。
大概率是，他关注着所有ka，为了让我有信心，用话术给我洗脑呢。
可即便知道这是林奕然的话术，陈夕也是很开心的。
林奕然见陈夕恢复状态，继续刚才的话题，不提自己与陈夕的过往，换了种表达方式阐述“记忆点”
。
“你刚来ka时，李华他们都叫你‘小朋友’。你知道自己长得小，怕客户不重视你，经常往成熟打扮。但是‘长的小’是你的记忆点，用外貌让别人记住没什么不好。”
林奕然举了几个饮品的例子，耐心解释道：“比如某咖啡直播间，大嘴主播卖咖啡，大嘴就是记忆点；网友调侃沪城阿姨，取名海市少妇，地名加上身份就是记忆点；甜蜜蜜奶茶，只有勾兑没有鲜榨，用底价抢占市场，底价就是记忆点……”
“靠脸吃饭又不寒碜，有多少人想靠还没这资本呢！”
“哈哈。”
陈夕笑出声，“林哥你是不是想说，自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。”
我更想知道你有这张脸为什么还去嫖啊，去卖多好，能爽还有钱拿，一举两得。
林奕然点头，满不在意地笑笑说：“当年我为了让徐东旭记住，搞了一身高定，他第一次见我时说‘没想到长成这样的人还当销售啊’，第二次才说‘你这小子有点儿东西’。后来跟我混熟了，说‘你这脸做销售白瞎了，下海挂牌至少过万’。”
“所以，自信些，不要隐藏，而是要放大你的记忆点。”
林奕然说，“华北广告圈高手云集，都在盯着古林这块肥肉，他们会比你所认知的ka还要专业、有人脉、会谈判，但是他们都没你好看。”
林奕然一本正经地与陈夕讲策略，说出的话却让他莫名想笑。
能把“靠脸吃饭”
说得理直气壮，忽悠我赴他后尘，这是什么烂策略啊；能把“他们都没你好看”
这种肉麻的话说得那么正经，这是什么钢铁直男言啊。
“嗯嗯，知道啦，我往小打扮，越小越好，让徐东旭看到我就产生老父亲的保护欲，然后不断‘坑爹’。”
陈夕越说越不着调。
林奕然不自觉抬起手，将雪白的脸颊掐出红痕，陈夕皱眉瞪他，林奕然下意识向前，鼻尖即将触碰陈夕额头，陈夕慌乱从长椅站起。
陈夕转身，客气的有些疏离：“林哥，我再去拍几张照片。”
说完向湖边走去，单薄的背影被喧嚣的人群吞没。
微弱的哽咽吹散在风中，林奕然手臂上的水痕，是滚烫的。
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