玛娅文学

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第31章 降维打击（第2页）

“当然，还有一种原因，品牌知名度的不足，让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争，无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度，广告投入，多年的口碑，都是无法在短期内通过品质扭转，所以选择目标消费群体，是国内贸易无法规避的现状。”

……

我说了很多，看法有我的，也有陈峰的，相比之下，陈峰更多一些。

毕竟，他才是这家公司从无到有的创始人，在这个行业也打拼了快七八年，眼界和认知都不缺。

看到我侃侃而谈，言之有物的自信，杜珉不免心中叫苦不已。

陈峰是白手起家的老板，有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑，没有哪个人的成功是随便成功的。

能够成功的人，都不是普通人。

我说的已经够多了，眼光也足够独到，唯一说的都是现状，属于说了也白说的样子。

我觉得话说到这里，也差不多了，我说的不过是现状，贸易环境的现状，这些只要是明眼人都能看出来。

现在我需要将问题抛给杜珉，让他给我解答，找出贸易中的突破口“说了这么多，都是无关紧要的现状，杜珉，你有什么解决办法吗？”

杜珉原本以为自己没机会了，但是……他忽然现自己错了。我一个老板，放下身段，放下身份，和他喝茶聊天，难道真的就只是喝茶聊天吗？

我不可能这么闲，也不会这么闲。

之所以有这样的谈话，可能是我有新的计划，更可能是我并没有放弃他这个人。

被辞退！

灰溜溜地从公司离开。

还是留在公司，做出一番业绩。

这选择并不难。

他不想成为一个失败者，以失败者的身份离开公司。

杜珉沉吟了很久，才开口道“陈总，我说些个人的见解吧！在国际贸易市场上，公司一直做欧美的业务，选择的产品和加工厂都是业内比较好的，产品的外观，质量都很有保证。但是我现，欧美的市场已经陷入了饱和，将来的竞争也会更加激烈。”

“如果不想放弃这片市场的话，我们需要选择更好的产品和更有质量保证的商品。但是现在的公司，完全没有这方面的能力。”

我点头认同道“没错，这是贸易公司的困境，我们不参与生产，无法最终掌控质量和品质。”

杜珉继续道“我曾经想过，我们可以选择和工厂合作，但是接触了一些工厂之后，我现很多工厂的老板都很反感技术改造。

如今的订单很多，工厂都排满了生产计划，怎么会去想要改变。但人无远虑，必有近忧。一旦国际上有同类的竞争者出现，我们的产品就不再有竞争优势。”

“毕竟价格只有更低，没有最低。”

“你是说印度、印尼、越南这样的人口大国吧？没有技术优势的工厂，想要参与竞争，就不得不从劳动力，劳动成本，材料成本上下功夫。可即便功夫到家了，遇到了同样的竞争对手，还是毫无优势可言。

毕竟，工资只能涨不能降的经济规律无法改变，一旦工资上升空间堵死，工资下降空间被打破，社会就会动荡。这些问题，我们无法改变。”