玛娅文学

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第47章 最低价供货协议（第1页）

“别的供应商不行，但理光公司可以”

林棋认真的说道，“你们的芯片生产线，9o的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1ooo万美元是吧”

市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。

“如果我们1ooo万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年5oo万产量计，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”

林棋微笑说道，“忽略掉机器折旧成本的话，美国的os科技公司的成本已低至23美元生产一颗所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线，良品率或许达不到os科技的水平，但是产能1oo被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了”

“”

市村健太郎有点不悦的说道，“您是对的然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗”

林棋摇头说道“我们并不是天使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益”

“能给我几天考虑吗”

市村健太郎说道，“这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论”

“三天以内，如果三天内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。”

林棋断然说道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。

换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应林棋把价格压的这么低

三天后。

市村健太郎最终还是妥协了，并且，用林棋给出的理由，说服了整个理光公司的董事会，批准了这个项目。

这个年头65o2芯片是全世界最常见的芯片，白菜价cu的代表

随着os科技公司，对全球厂商进行授权，造成65o2芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。

供大于求，是这个行业的基本现状。

这个行业买家的话语权，已经过的供货商

尤其是，能够1ooo万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款

双方签署了正式的供货协议，协议规定，理光公司从月月之间，每月向新创业电子公司供应不低于4o万颗65o2芯片，总计供货量1ooo万颗。

付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。

当然了，合同上的金额单位是美元，日元以后要升值的。