玛娅文学

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第二章 诚意和讹诈（第3页）

紫袍毛拉被吓了一跳，他看着卜哥了头：「你很特别。」

卜哥的心终于放了下来，这些毛拉对教会了解的只是表面层次的东西，既然这样，他就可以利用老头对教会的误解得到很多东西。

虽然对卜哥的智慧和勇气已然认同，但是紫袍毛拉仍旧不认为卜哥有控制三角地贸易的能力：「你拥有那样的实力吗？我对贸易并不熟知，但也能够出几十个最有名的商行名字，以及他们背后的家族，看你的身分。」

卜哥不能撒谎，但是他可以误导，他让自己显得就像是一个世家子弟，用充满自信和自傲的语气道：「我属于芭瓦德维家族，您想必听过吧？芭瓦德维伯爵本人是法克的财政大臣，这个家族掌管着法克的钱袋和贸易。」

紫袍毛拉这才悚然动容。

虽然芭瓦德维家族并非最为历史久远的家族，这个家族崛起到现在，才短短几个世纪。论资格，芭瓦德维家族没什么优势，在法克，千年家族比比皆是。

不过芭瓦德维家族却非常有名，它最有名的地方，就是这个家族的每一代都很厉害，尽出些名人。

「原来如此。」紫袍毛拉连连头。

他显然是误会了卜哥的话，卜哥自己属于芭瓦德维家族，其实只是替这个家族服务，但是老头却以为卜哥是属于芭瓦德维家族的旁支。

他自然而然地将卜哥的出色归于家族血统的优良。虽然沙民的习俗和观念和西方各国迥异，不过他们同样也相信优异的血统。

如果，刚才紫袍毛拉还只是抱有姑且谈谈的想法，那么此刻他真的准备谈判了。

「我还有一张王牌。」卜哥道：「在芭瓦德维家族之中，我掌管的是走私贸易，法克将近三分之一的走私贩子都是我的手下。」

紫袍毛拉问道。「拥有和你同样优势的人很多。这些人之中有一些是我们所熟悉的，为什么我们要放弃他们而选择你？」

卜哥非常坦然：「金银珠宝对于此刻的你们来并不是必须的东西，粮食才是，而法克是大6西部最大的粮仓，这个理由应该足够了吧？」

这一次紫袍毛拉没有反驳，三角地周边的几个国家之中，波赛米亚多山少平原，所以本身就缺粮，每年都需要拿出大批的矿产去换取粮食。

奥德雷虽然有一块平原，但是人口太少，同样并不盛产粮食。

再远一些的教廷倒是不缺粮，但是就算教廷知道他们缺粮，恐怕情愿让粮食全部烂在谷仓里面，也不会拿出来和他们进行交易。

想要喂饱西迁近千万拉波尔人的肚子，确实只有法克才能够做到。

卜哥看到紫袍毛拉有所意动，连忙再加码：「就算其它人想要插手进来也没有用，粮食这种东西价值不高，但是体积庞大，运输困难，就算你们肯出再高的价钱，也很容易亏本。或许你们能够成功完成一两次交易，但是绝对持续不了多久。

「而我能够给予你们的不只是交易那么简单，我打算构建一条通道，一条用廉价粮食换取你们的特产，和来自东方的货物的通道。」

紫袍毛拉沉吟半晌，最终不得不问道：「你打算怎么干？」

卜哥拿起茶杯抿了一口，然后不紧不慢地问道：「你们对通往东方的贸易路线熟不熟？」

「很熟，每一个部落都有往来东西方的商人。」

这不是秘密，一个部落是否繁荣就看两样东西，一是牛羊，二是商队，所以再的部落也至少会有一个商队。

卜哥追问道：「如果你们全力进行贸易，能够出多少商队？来去一次又需要多少时间？」

「出几千支商队应该没有问题，来回一趟的时间倒是很长，不算备货的时间至少就要半年。好在你们需要的瓷器、丝绸、茶叶、香料这类东西，在东方简直到处都是，备货的时间不会很长。」

紫袍毛拉对贸易同样了如指掌，他本人就跟随商队旅行过，对几条商路都不陌生。

「像你们以前那样只靠骆驼运，数量太少，我会帮你们准备能够在沙漠中快跑的运载工具。」

卜哥的当然是撬车，当初这些撬车是为了容易制造而设计，后来现这东西非常适合在沙漠和戈壁上旅行。

「那也没用，我们的本钱只有这些。」紫袍毛拉道。

「别忘了，我打算构建的是一条贸易通道，而不是只和你们进行贸易，我可以提供给你们本钱，芭瓦德维家族拥有这样的信誉，不过你们也要有人担保。」卜哥道：「我可不希望看到你们拿了钱之后就杳无音信。」

老头怒道：「我们拉波尔人同样注重信誉！」

「但愿如此。」卜哥仍旧刺了一句：「由我们提供本钱，获利必须另外分成。」

老头没有拒绝，这是基本的规矩。

细节一一被整理了出来，老头并不是一个合格的谈判专家，但是心思非常细密，绝不放过任何一个漏洞。

幸好卜哥原本就不打算狠捞一票，他记得伯爵曾经过：「一个高明的商人，会让交易双方都尽可能获利，「一个成功的商人，会尽可能让交易双方都获利，「一个平庸的商人，会让自己尽可能获利，「而一个愚蠢的商人，会尽可能让自己获利。」

谈判并没有改变围城的现状，特鲁贝尔仍旧被围困着。

但是气氛比之前要好了许多，至少用不着担心有人攻城，也看不到那些巨灵在四周晃悠。

城里倒也不敢松懈，仍旧每天轮班值勤，预备队也还是随时准备作战。只是对城里的平民来，和平已经来临。