玛娅文学

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第六章 搞搞新意思（第2页）

“很好！很好！”

随手翻看了几下，雄哥就禁不住哈哈笑起来。“库存调整，阿布做得相当努力，效果也是显而易见的；卖场布局调整，需要有严肃的市场调研数据支撑，报请总部审批才能进行；咱们现在手中最大的权限，就是策划促销活动，这在短期内更容易立竿见影，也更容易引起总部的重视啊。”

“这个问题我在报告里也做了阐述。”

阿布认真地说，“摩登店处在Z城的三环边上，虽然周边的生活社区不多，但因为城中村的因素，附近有很多集贸市场，经营分类也是五花八门，顾客流量还是相当可观的，促销活动的组合方式，非常重要。”

“这个思路听起来的确很有感觉，但操作起来难度很大的。”

雄哥指着计划书，认真地说，“一个周期，搞一个分类的促销活动，是零售企业普遍采用的常规作法，但这种强调系列化的促销，需要很多商品资源推动，要争取整个分类供应商的配合，基本是不可能的。”

雄哥用手指敲着计划书，“我非常认可，接手摩登店后，商品部的市调工作推行的很稳，但类如“冰爽饮料节”

、“果蔬丰收季”

、“婴幼儿商品”

，这些主题系列化促销活动，除了吸引眼球，却并没有吸引出来客观的效益。”

“前段时间，总部规划的“清凉夏”

活动，那几个软饮料厂家，都是糊糊弄弄参与的。可口可乐、康师傅、统一，这些知名大企业，活动规划是非常完善的，往往提前很久就已经制订好了。年度计划、季度目标、每个月的安排，甚至是每周的促销方案，人力物力财力都会提前调配；再者说，这些企业相互间是以竞争对手的形式存在，有效回避冲突也是他们的重点工作，所以在活动时间安排上，肯定是不一致。”

雄哥撇撇嘴，“当然了，也不能排除他们会愿意参考我们的计划。”

“雄总说的是生产厂家的促销活动，那是他们的事情，我们去尽力争取就ok，不同意就拉倒！”

阿布嗓门很大，“我的计划和这个并不冲突。要搞就搞生鲜节，针对农产品的促销活动。现在已经是西瓜成熟的季节，很多瓜农开着拖拉机到Z城来，晚上就睡在马路上、立交桥下…”

“嗯，我明白你想干什么了。”

雄哥呵呵笑着打断了阿布的话，“既然想到了，就放开手去干吧！

阿布总是有很多新意思，他的思路和ck的一贯作法存在相当大的差别，雄哥听不进去也在情理之中。

说干就干，阿布直接带着几名员工就跑去了摩登店前的高架桥下。

“总部那些家伙给出的建议，哪怕是一个标点符号，我都懒得听。”

阿布爬上瓜农的拖拉机，挑了两只大个西瓜，咔嚓切开来，和大家一起，美美品尝了一番。

“老哥，你愿意把西瓜送进我们卖场销售不？”

阿布用袖子擦了擦嘴，笑着对瓜农说。

“那可当然好了。”

瓜农笑着说，“不用俺在这风吹日晒了，但就怕你们不好好结账，这种亏俺可是听过。”

“你现在就拉到我们卖场去，直接给你钱，可行么？”