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给刘家父子的批价,三块二。
熟悉客户和亲朋好友的批价,三块四。
真若是身边这些人吃不光,三块六正常批。
普通荔枝的市场销售价目前在四块五,‘妃子笑’这个品种的荔枝有一定优势,且魏涛在产地源头的亲自采摘挑选,品质不好的少,整个运输过程耗损也比较低。
这些实际跟货主没太大关系,如同刘大龙一样,我要的这批货是自销,那都是亲朋好友老客户,我比别人便宜一点,质量还比别人好,这才是给‘自家’的优惠。
车子停在了刘家的库房门前,刘磊和王海也安排了人帮着搬运,结果刚拆了几箱,周遭围拢上来一大批的批商和零售进货的,都是识货的,扒开一个尝一尝,可能对普通老百姓解释什么是‘妃子笑’品种,你还要考虑人家知不知道杨贵妃的典故。但对他们而言,却是知晓这东西有多好。
只以‘荔枝’的标准去评判,我的好吃,汁水足,个头大,核小,甜度口感更好,那市场上四块五的‘对手’,跟我有的竞争吗?
“老板,多少钱?”
“三块六。”
魏涛没有刘大龙的底气,尽管只有一车,可是他全部家当撑起来的场面,自己一个人的花销、买果花销、人情往份、运输、到了这市场内需要提供给市场的抽成。
他没有办法做具体计算,这里面自己因为卫宁占了一些便宜,即便算上耗损,因为没有一层层的扒皮,也不需要存储,采摘的都是三天左右即将成熟的,所以到了地方,几近完全成熟。
对比车子运输在路上的平平安安,到了地方拆开苫布,打开几箱荔枝的那一刻,才是魏涛真正安心的时刻,比起从树上采摘时,更红了,也正如采摘时听果农说的,三天左右最后,最多撑五到六天,如果这个时候不入口吃,这果就熟大了,价值降低甚至没有了。
一斤成本一块五冒头,承担的风险却是没等卖就赔钱和血本无归,所以魏涛对于自己跟前段时间刘大龙另一个品种荔枝的持平批价,心里是没有半点波动的,因为他知道,刘大龙拿到的那个品种荔枝,价格不会比自己贵。
“行了涛子,你这六万斤,我要一半。”
刘磊还没等开秤,直接锁定数量。
“我擦,磊狗,你小子够狠,我要两千,不,涛子,给我三千斤。”
“我也一样。”
仇博和祝喜春赶紧往前挤,看似车里多得是,我们是自家人,没谁也有我们的,结果这刘磊一开口,‘宏福’直接吃了一半,‘鲜时光’这些人才开始急了。
结果,算上自家‘鲜时光’留下的四千斤‘妃子笑’,最终以不到二十分钟的销售度,只有最开始围上来问价打算买的零售商贩,抢到了八千斤左右的货,然后,工人拉着秤到里面,苫布一围,直接宣告,没了。
有人说了,这品质的‘妃子笑’,零售卖五块也没毛病。
从刘大龙到这一次的魏涛,都没有成为公敌的打算,拉来的货物只是品质好一些,在批价上面,并没有低于这个市场别家的价格,且数量有限,有时候干脆都不对外销售就没了。也因为如此,没成为公敌,保持着相安无事的局面,毕竟一座城市一天消耗的水果总量太大了,别看刘大龙在批市场做的规模不小,也只是众星云集其中之一,诺大的市场里,干这个批的足有几十家。
你刘大龙有特殊渠道弄到好玩意,飞销售,我们认,毕竟你的货物市场占比很小,不至于让我们跟你们拔刀相向。
刘磊安排人称量搬运,‘鲜时光’人再去搬走,没剩下什么,天还没亮呢,一车的‘妃子笑’,只剩下两箱是魏涛给工人们尝鲜的。
价格方面,魏涛情绪平稳没有任何波动,亲戚还是朋友,生意上也需要保持一个我们彼此健康的距离。姐夫张建的二叔也来进货了,魏涛看着对方,面对姐夫投递过来一丝恳求的眼神,也是以三块四进行批。
这让他更为心安理得,真要是我不再多赚两毛钱,这些人不是也跟着占便宜了?关键是他们感恩吗?
魏涛在仇博、祝喜春、大姨夫和四姨家的面包车上,当他们称量装货结束之后,又分别给一家车上放了一箱,四五十斤,一百多块等于是送到你的手上。
除此之外,不管是挂着‘鲜时光’牌子的,还是诸如刘姨和其他人亲戚开的店铺,找过来的,也都是三块四的价格,没必要让他们背后诟病自己,真若是不一样价格,像是张建二叔,他找到张建,让他在自己这里多进货,有区别吗?
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