玛娅文学

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第14章 收诚意金一个（第1页）

赵鹏在店上拿把其余两套钥匙也拿到，就坐在门店前台椅子上等着田晴和刘彬的到来。

10点半时终于看到田晴和刘彬来到门店外，赵鹏赶紧叫上石强，便来到门外。

“田姐，刘哥，钥匙我准备好了，有3套房子，我们先看派克公馆的房子吧”

赵鹏打了招呼以后就赶紧说道。

“小赵啊，先别急，你先说说房子情况，刚才我们去看的房子，一套都没有合适的，简直是浪费时间，要是不合适的话，我们今天就不看了”

田晴生气的说，本来岳佳不准时就让她挺生气的了，结果上午看了3套房子，3套房子都不合适，就更让她生气了。

“田姐你放心，我都是精心筛选的，有两套是西江月的精装修套二，35万，还有个是派克公馆的套二35万并且都是中间楼层的。”

赵鹏把石强交代好的报价说了出来，一方面是为了客户砍价好有个空间，一方面是为了赚取差价。

赵鹏也故意没有说出房子的面积和装修情况，也是为了等下客户看房有一个心里差，好更加的凸显西江月房子的好，这也是上次和唐霆带看的时候唐霆告诉赵鹏的。

“嗯，那行，那走吧，就先去看派克公馆的房子”

田晴脸上稍缓了缓，就说道。

派克公馆就在赵鹏所属门店背后，所以对于这个小区，赵鹏比较了解，一路上就给田晴和刘彬讲解了小区的开发商，小区的物管等情况，让田晴和刘彬在了解小区的同时，也加深了对赵鹏的认可。

待到了要看的房子，一进门田晴和刘彬就皱起了眉头。

“怎么是个清水房，小赵，我刚才不是给你说了我们更考虑精装修的吗？”

田晴立马就质问道。

“田姐您别急，这套房子因为是东南朝向，又是中间楼层对中庭的，房子户型您看，也很好，所以才带您看，如果你不考虑清水，西江月的两套都是精装修的。”

赵鹏不慌不忙得回应道，带看之前他也已经想到了有可能客户会有所不满，所以早在心里想好了怎么应对。

“嗯，这套房子是可以，就是唯一没有装修，价格呢，如果价格便宜的话，我们也可以考虑下。”

田晴看了看房子，确实还是满意，除了没有装修，房子的户型，朝向，楼层自已都比较喜欢，所以就问道。

“这套房子是派克的双主卧户型，89平的，现在挂价的话是35万。”

赵鹏给田晴和刘彬介绍道。

“35万可不行，要是装修了这个价格还说的过去，清水不考虑。”

田晴立马摇头说道，要是35万买个清水房，那再加上装修，就要超过40万了，已经要过了他们两个的心理预期。

赵鹏看田晴和刘彬一起在那儿摇头，便立马说道：“那我们马上去看看西江月的房子把，两套价格都是35万，还是精装修的。”

赵鹏便和石强，田晴，刘彬一行四人马上又来到了西江月小区，因为对于这个小区来的次数并不多，所以赵鹏马上就给石强一个眼神求助示意，想让石强给客户具体介绍下小区情况。

石强也懂了赵鹏的意思，便给田晴，刘彬介绍起了小区情况。

“田姐，刘哥，我们现在看的西江月小区的话和派克公馆对比起来优势在于小区不像派克公馆那么大，小区的物管很方便管理，你们也可以看的到，这个小区整体看起来要整洁，干净一些，就是这个原因”

石强也很专业的马上就说起了西江月小区的优点。

田晴和刘彬放眼四周仔细的看了看，颇为认同的点了点头。从看观上来说，确实是这样。

“西江月还有就是小区的楼层也不高，总高17层，今天我们要看的两套房子，一套是在7楼，一套是在9楼，都是黄金楼层......”

石强又继续给田晴和刘彬讲解起了西江月小区的特点，赵鹏也是在一旁认真的听着，毕竟不会每次都有别人帮自已陪看，下次自已也要学会独立的带看客户。

赵鹏第二套选择带田晴和刘彬看房的是石强维护的房子，因为根据唐霆讲的带看讲究的是BAC技巧，先带看客户看一套稍微符合他们心意的，然后再带客户看最好的房子，最后再带一套不符合客户心意的，这样成功概率才会高，所以西江月先看的是石强维护的那套。