玛娅文学

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第46章 报价（第1页）

别的公司开会的开会，报冬储价的报冬储价，组织旅游的组织旅游。门店客户还冬储的冬储，该旅游的旅游，有一部分门店虽然去旅游了，不过也有一部分仍然坚守着自己的一亩三分地，即使生意惨淡，不过一年能卖一斤肥料算一斤，卖得一瓶农药算一瓶。

不要以为这些门店的经销商开店就是自己的房子，实际上大多数人是租赁来的，不管自己是否有利润，能不能卖出去，反正每个月都需要交付租金。有些是按年交，有些是按季度交，还有些是按月交。总之，不管他们是按照什么样的方式连租金，每天都需要暗地里支付这一笔费用。乡镇的租金不会很贵，这个是和城市比较，如果村里和乡镇比较，那就更加便宜了。不过租金是相对的，销量也一样是相对的，村上的门店的销量很难和乡镇上的比较，能够有不错的销量对他们来说已经是上天最大的恩赐。

很多门店梁丰钱和黄丽是到过的，乡镇的，村里的，基本上都会到过，所以认识门店的的人并不少，不过合作成功的并不多。只要去多了，即使没有合作，那么这些门店老板也会认识他们。合作讲究的是机缘，在定的条件下就会无形中促成了合作，俗话说：好饭不怕晚。

李真豪看到了很多公司已经开冬储会议，报冬储价格，组织旅游。这些他都是知道的，毕竟他在这个行业已经混了十几年，这些行业规则已经被他摸得一清二楚，只不过有时候他不提出来而已。梁丰钱和黄丽也从来不敢提过冬储会议，也从来不敢提过冬储价格，更加不敢提出组织旅游，原因有三。第一，他们来这个公司上班不算久，很多公司内部行情并不是很了解。第二，他们手头上的客户非常有限，即使有合作成功的客户，那也是销量非常低。第三，公司看起来很强大，挂着“华夏”

的名字，让人感觉和华夏银行有合作或者非常庞大，实际上是外强中干，用上这个名字只不过李真豪注册得早，赶上了一个好时候。对于这三个原因他们不是不知道，还有很多原因阻碍着他们。李真豪现在手头上的产品在这个市场上根本就算不上吃的香的产品，看上去这些产品每个水果基地都在用，每个门店多少都会卖一点，有些销量好的门店一年的销量也是非常的可观。不过，李真豪老板所拥有的产品本身就存在很大的局限性，能够迎合市场的产品很多公司都有，包装虽然有所差别，不过里面的产品和价格没有任何区别，甚至其他公司的价格比他的价格还有优惠。当然，李真豪和王紫薇是可以卖像他人的那种价格，甚至比其他公司的还要便宜，只不过主动权掌握在他们的手上，随随便便都可以便宜上五十块钱以上。梁丰钱和黄丽就没有这个权利了，他们也知道很多公司的价格，不过他们并不好把自己公司的价格打下来销售，即使像便宜十来二十块钱也要申请，有时候明明就知道可以，可是王紫薇就是不愿意。王紫薇卖得价格梁丰钱和黄丽也是略知道一些，他们申请的价格比她卖得价格还要高，王紫薇有时候也不会同意。说来说去就是提成，她卖得价格就是把提成减掉，有一些客户比减掉提成还要低，不过她就是不愿意优惠给自己的员工。

梁丰钱和黄丽也会说其他公司的价格，王紫薇就会说：“他们的是什么厂家？里面的原料是不是一样？肯定是不一样的，我们的产品都是好产品。”

梁丰钱也只能乖乖回答：“那怎么能知道人家的是什么原料？我和客户解释一下吧。”

实际上不管人家是什么原料，什么厂家，做这些产品的也就是这么几个厂家，而且颜色一样，价格不相上下。每一个生意人都需要有利润才能支撑这个公司的运营，人家的价格比你低不是因为人家的产品有问题，而是人家卖的这些产品只是附带产品，而华夏农业公司卖的这些产品是主导产品，人家的是附带的，利润少一点就少一点，在其它的产品也能够挣回来，而华夏农业公司的产品那人家的附带产品当成主导产品来卖，肯定是不愿意把自己的产品价格打下来，这也导致了产品销量地下的原因。还有一些产品，人家卖的是全水溶，吸收率高的产品，华夏农业公司卖的是水溶性差的，吸收率低的产品，即使肥效更加长久，不过人家先还是选择水溶性高的产品。

看不到效果显着的产品，不管肥效多么长，那么依然不能够吸引客户。还有水溶性高的产品使用方便，不管直接撒施还是做水肥一体化都非常方便，水溶性差的产品只能选择埋施才能得到更加好的效果，试问各位读者，要是你是一个农民，那么会优先考虑哪些产品。还有，水溶性差就算了，价格比人家水溶性高的产品的价格还要高。有时候不是价格低的产品就看不到效果，实际上就是效果的长短而已，世上的东西存在即合理，人家的产品便宜也不单单因为是价格这一方面，也肯定有他的效果。

李真豪看到其他的公司不断地报冬储价格，他也一样蠢蠢欲动，只不过他不知道该怎么上去做这么一件事情。毕竟他没有打算开这个冬储会议，没有打算请客户吃饭，更加不会有这个打算请客户去旅游。如果有客户跟他提这些条件，相信他也只会傻笑一下就算了，或者说一些敷衍的而没有实际行动的话。虽然梁丰钱和黄丽来这个公司不算久，不过对于李真豪老板的一些行事作风还是略知一二，按照他们对他的了解，这些需要耗费时间和金钱的事情他是不会做的。

梁丰钱和黄丽想的也都没有错，李真豪老板这个华夏农业公司2o11年就已经成立了，可是在这个行业里面依然混的不怎么样，如果混得好，那也不会是一种外强中干的公司。有时候他们出去跑业务，其他公司碰到他们就随便询问了一下他们是哪个公司的，他们说出了自己的公司很多人都说不知道，有些人就说听说过，有些人说认识李真豪和王紫薇。实际上，说不认识的比说认识的人多，除了一些在这个行业做了很久的人，这样子即使不认识也会多少听说一点。还有就是，以前是他们两夫妻跑业务，他们也会尽量去认识其他公司的业务员，这样子也无形中成为他们的一种资源。

有一次梁丰钱和黄丽在外面做业务，到一个门店，有一个人问他们是哪个公司的，他们也如实回答。

其他公司业务员：“你们公司我认识，还经常和你们公司老板娘调货，老板娘叫王紫薇，没错吧？”

“对啊，你是哪个公司的？”

梁丰钱问。

“我是方图的，你们老板娘也经常在我们公司调货，我也经常给他调货。我什么地方都买，经常卖去其他县，跟你们公司调货一吨也调，两吨也调，反正赚三十也做，五十也做。”

“这个我就不知道了，我们两个进这个公司不算久。”

“怪不得没有见过你们，不过以后你们有需要也可以和我调，反正我按照我们最低的价格给你们。”