玛娅文学

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第3章（第1页）

“再开一阵。”

苏西抬起头，“哦，你会不会觉得我缠着你，放心好了，我不会给你打电话的。我只是觉得你人挺好的。卖了这么多天的苦力，还被我敲了竹杠。”

“这种待遇也不是普通人能享受的。”

叶隽笑着，笑着笑着，心里那根若隐若现的线又出来了。

怎么就那么惆怅。他也不是没女朋友，也不是没经过分别，可这次，破天荒有了牵系的感觉。

“苏西。”

他叫她。

“嗯？”

“好好照顾自己，月子里不要瞎跑。你现在是妈妈了，要给小念做个榜样。还有，对自己别抠抠馊馊，吃好一点，钱不够，跟我说。我愿意做傻瓜雷锋，更愿意接济穷人。”

“切，谁要接受你的施舍。”

她娇嗔着。眼里却渗出点点情义，忽然死死咬住唇。

他心一悸，就去抓她的手，她扯了下，被他使劲地摁住，他的手暖暖的。她抬头看他，眼光蒙蒙的。他没法多看，放了手，掉头回去。

到宿舍，他抱她进去，她爸爸看他回来有点吃惊。他点头，说：“这回真走。”

苏西说：“等等。”

她将窗台上的小仙人球递给他。

“你这孩子，不让人麻烦吗？”

父亲责怪着。

叶隽用塑料袋装着，提着走了。

叶隽第二次见苏西是半年以后，时序入秋。

这半年，叶隽并非忘了苏西，而是太忙。他刚接受人事调动，从上海转战北京，开拓陷入僵局的北方市场。万事从头开始，要做的事太多，□乏术。

他的职场经历很简单。三年前，他还在美国任职的时候，接待国内到他们公司考察的华成集团总裁崔廷，崔廷对他极为欣赏，说现今国内形势大好，很有可为，鼓动他回国做事。叶隽正有一腔壮志，遂不顾女友的反对，辞了职，回国投奔了崔廷。崔廷特为他开了热烈的欢迎会，聘他为华东区销售总监。

叶隽将他在跨国公司工作的经验与理念带进华成，既讲效率又讲人性，刚柔并济，狠刹吃回扣、搞小团队等歪风邪气，分区面貌焕然一新。华东区连续两年八个季度达到承诺目标，完成销售额并居各区之首。

有一次，崔廷陪当时主管经济的某中央领导到上海视察，顺带参观上海华成。叶隽陪同。他不卑不亢地回答了该首长的问话，并就当前国内外的经济形势谈了些自己的看法。首长颌首。可说出尽风头。

当时的叶隽年少气盛、雄心勃勃，只想着大展宏图，耀亮青春，却不曾想自己犯了大忌。国内与国外的环境毕竟不一样，何况他所在的是人事结构复杂的国企。他忘了一句老话“木秀于林风必摧之”

。

这年，崔廷很突然地调他去北京。崔廷语重心长地告诉他，北京虽然是总部，但销售业绩一直不容乐观，多年来被瑞讯狠狠压住，翻身不得。但是北京是公司最看重的市场，这里坐拥各大部委、众多政府机构，又是很多企业总部所在地，每笔生意含金量都特别大，只有把北京攻下来，公司的前景才能算真正明朗。将他调过来，是肯定他在华东区的业绩，想要以他的才干攻下这最艰巨的市场。

叶隽算是临危受命，但是到北京后却发现情况并非这么简单。

首先他发现崔廷的态度有所变化，不像以前那样推心置腹，过分的客气中明显有了戒备与疏离。其次，原先说好是他兼管华东与北京区，到京后，崔廷以任务艰巨为由，让他一心一意搞好北京市场，华东不用管，将北方区的一位副总调至华东，叶隽待遇虽不变，职务相形缩水。而且，更不利的是，他实际上是将自己最成熟的市场交出来，换回一个最难啃的市场。如果不能完成任务，下场……他嗅出了一些刻意的人为的痕迹。更糟的是，崔廷分配各区季度任务表时，并没考虑叶隽初来乍到，没有客户，团队不熟等情况，任务比之上任有所提升，美其名曰让最有能力的人充分发挥专长。

这些，叶隽都没话说。他有热血，也有执拗，相比安逸，他更愿意接受挑战。他不能容忍的是公司的内讧。

北京区的一些头头脑脑，大多四五十岁，算公司元老，表面上热络殷勤，实际上功于心计。在团队安排上，将业绩差的人归于他，将有利客户资源抢光。话说得都很好听，“这些员工正好跟着叶总学习，年轻人吗，多吃点苦，有利于迅速成长。”

云云。

情况虽然不利，叶隽还是动用他的智慧一点点撕着口子。他先鼓舞士气，为手下解决后顾之忧，譬如，小肖在外出差，他时常带团队去其家看望与照顾他年迈的老母；小王的孩子入学有问题，他托关系亲为解决；小成刚进公司，业务不熟，他带在身边，悉心提点……而后用共同的价值目标和特殊的薪酬激励制度凝聚人心；再是树立快乐工作的理念。譬如找一个山明水媚的地方分析客户资料，制定行动指南；譬如在实际的生活中随处点拨销售的精髓，激发大家的工作热情，将工作化为生活的一个自觉的部分。

当然，叶隽最大的管理特点是铁腕。只要作出承诺，必须完成，不问理由。对手下如此要求，对自己也是一样。因为初来乍到，团队磨合不好，第一个季度销售额上不去，他先自罚。

上行下效。团队的士气迅速上升。两个季度过去，销售额800illion，逼近对手820illion，是去年北方区整年之和。他的威望跟销售数字一样在员工中节节攀升。

叶隽终于松下一口气。然后某日看到房间里的仙人球，想起苏西。当然，到底要不要去见她，还留存疑虑，毕竟这个女孩只是他旅途上的偶然产物。就像度假时看一片海一座山一样，西安之行，看了一位未婚妈妈。都只是风景。