玛娅文学

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第47章 找园宣传（第2页）

“哎……明显有怎么样？上次我给一个人送尿素过去，现他家里面堆了一堆那个冒牌货，我都不好意思说。”

经销商叹了口气说。

“那你还卖给他？”

梁丰钱不解地问。

“肯定要卖啊，往年这个人都在我这里买不少肥料，现在他要尿素不卖给他，以后不就断了吗？”

经销商说。

“说得也是，今年他用这个冒牌货，等使用的时候看不到效果，或者达不到效果，到时候还不是一样找回你。”

梁丰钱赞同地说。

“对啊！反正现在能卖多少就多少了，也管不了这么多了。”

“我们的货有没有打算储备一点？”

梁丰钱说。

“我说实在话，你们的产品我买得比较少，这个市场就是这样，一年算下来也能卖一点，但是不多。前几年就不一样了，前几年你们的产品很好卖，现在的人不知道是怎么了，很少用你们的这个产品了，不过没有又不行，有时候又有人来问。仓库一直都保持有货，不过都不多，只是防止有人来问而没有货，真在都是搭配来卖。”

经销商解释道。

对于经销商这个回答也是梁丰钱和黄丽两个人意料之中的事，毕竟这个市场可以说是看不见，又可以说是看得见。看不见是因为摸不清市场的未来前景，即使一些看农资，他们有时候对未来的市场依旧没有感到乐观，特别是这个假冒伪劣产品的出现。看得见的是通过往年的销售经验判断出来年的某个产品的销量，往年一个产品销量不怎么样，那么来年也是半斤八两，不会有太大的提升。有些产品当然不一样，那是一些必须品，只要往年有农户用过，他觉得产品效果不错，那么也会和身边的人说这个产品的好坏，只要他说好，那么就会带来效应，如果他说不好，那么来年就肯定受到影响。经销商也会根据前一年的销量进行判断，卖得好的会储备，卖得一般般的不会储备，来年需要在采购。对于卖得不好的，那就不用说了，来年肯定直接淘汰这个产品。有时候并不是说这个淘汰的产品不好，而是因为它不符合这个市场的需求，每个市场不一样，有一些产品在这个市场卖得不好，反而在另外一个市场卖得很好，而在另外一个市场卖得不好也有可能在这个市场卖得好。

市场的好坏不仅仅是产品决定，还因当地的种植产品决定。有的产品喜氯，有的产品喜硫，还有的产品不挑剔。喜氯的植物可以用含硫的产品，不过这样子会给农户提高了成本，这方面主要表现再大田作物，比如花生、玉米、水稻等。喜硫的植物却不能使用含氯的产品，如果用了含氯的产品，那么会导致这种产品的最终品质，这方面主要表现在水果类。两种都不挑剔得作物就不用说了，这种情况选还是含氯的产品，毕竟这样可以降低种植成本，让利润可以得到最大化。每一个细节都决定着农户一年的收入，不管是化肥农药，还有人工管理等等。现在市场行情不乐观，农户也不会像以前那样盲目投资。

李真豪让梁丰钱和黄丽下果园宣传也是因为这一点，市场不景气的时候，种植户就会想办法降低成本，和批商或者厂家拿货，那肯定会比经销商拿的货要便宜。和李真豪合作是有那么几个大的种植户，小的种植户也有一些，不过李真豪对于小的种植户都是爱理不理的，从他的行为和语气都可以看得出他看不起这些小的种植户。梁丰钱和黄丽就不一样，大的种植户他们不敢去开，稍有不慎就会让他们赔进去，即使李真豪同意放货，不过最终解释权是归他所有。小的种植户他们想做一些，不过现在都还没有成功，小的种植户通常是不会赊账的，他们有钱就拿，没有钱就去那种和他们关系好的，允许他们赊账的人采购。

现在李真豪叫他们出来找果园宣传，他们都不知道去哪里找，毕竟还没有果园和他们合作。

李真豪是这样说的：“你们带喷绘，看到有哪个果园在摘水果，就去他们那里把喷绘打开拍照，作为宣传资料。”

这种是老掉牙的方法，是最直接的方法，在过去是很有效的方法，不过现在不一定有效果了。很多农户和经销商已经知道了批商和厂家这种老掉牙的土方法，对于现在的厂家这种宣传完全看成是一种虚假宣传，不对多看两眼。

有一个经销商和梁丰钱说：“你们这种根本就是虚假宣传，很多人都是看到谁家的果园好就去那里拍几张照片，然后就说是用你们的产品，实际上一粒肥料都没有用。你们这种方法谁都会，我也会，我做了几十年的农资了，对于这些我连看都不看。我是跟你认识了几年了我才说的，虽然我没有和你合作，不过你们的产品我也不说不好，现在我这里什么产品都有，而且自己这种有果，那种产品好，那种产品不好我也是一清二楚。”

这个经销商说的也不是不对，有很多的业务员就是这样，谁都知道拿好的东西去宣传，不管是不是自己公司的产品。这种手段明显就是虚假的，懂的人自然懂，不懂的就以为是真的，不过信以为真的人比不信的人要少很多，可以说十个人有一个人相信，那么这个批商和厂家就要上香拜佛了，实际上十分之一都不到。

梁丰钱和黄丽还是要去做这个事情，即使没有人相信也要去做。他们不能反对李真豪，既然李真豪叫他们去做，那就只能去做，有没有效果就看天意。

他们一边拜访客户一边看看有没有货源摘果，正好碰到了两家果园。现在的沃柑已经达到了非常好的口感，果皮也是红彤彤的，怎么拍照都好看。他们两个打开宣传喷绘，找了个人帮忙拍了两张照片。这个人不是这个园子里面的人，是外面的人来采购水果的，要是园子里的人肯定不会帮忙。他们就这样找了两个果园，然后草草了事。把这些拍好的照片给李真豪和王紫薇看，又通过微信朋友圈两条朋友圈，就算是完成任务。

做人还是要事实就是，脚踏实地，不能因为达到目的不择手段，不计成本，否则的到的效果往往南辕北辙，微乎其微。李真豪做的决策没有什么大的问题，无非就是想宣传自己的产品，只不过他的方法每个人都会用，没有什么新颖之处。要想把产品卖好，生产厂家和品牌还是有着非常大的关系，梁丰钱和黄丽懂，相信李真豪和王紫薇也懂，只不过他们想打造的品牌还没有能力去打造而已。