玛娅文学

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第46章 报价（第2页）

说着这个业务员把他的名片递给了梁丰钱。

梁丰钱接过他的名片也递了自己的名片给他。梁丰钱不知道方图公司的产品是什么，这个业务员的名片也没有公司的产品介绍，即使以后真的有这个需要也不知道去找这个人，还有就是这个人和王紫薇有合作，那么他断不敢去跟这个业务员调货，说不定某天他说漏了嘴，那么梁丰钱和黄丽连工作都要丢了。这个业务员当然会说不会告诉王紫薇，说不定某天不小心说漏嘴呢。还有这个业务员也不会跟他调货的，互关名片只不过是一种礼貌性行为。

梁丰钱试探性地问了他，问王紫薇给他的价格，这个人也没有什么防备心里说出了价格。听到这个价格让梁丰钱和黄丽两个人瞠目结舌，因为王紫薇给的价格比他们现在销售的价格还要低，即使知道这个方图农业的业务员卖的价格肯定不会是王紫薇给的价格，不过这样子也是让他们两个举步维艰。

遇到这样的人，对梁丰钱和黄丽两个人来说已经有几个人了，不过他们也不怎么放在心上，他们有他们的方法，影响有一点，不过不会很大。只要久了，别人看到了这些产品也知道是哪个公司做的，哪个业务员做的，那么也会慢慢远离其他公司的也需要，当然这个前提就是其他公司业务员销售的价格要比梁丰钱和黄丽的贵。

也有其他公司的业务员和梁丰钱说过，李真豪和王紫薇找过他，希望他帮忙销售华夏公司的产品，不过最终没有成功，因为他现在的公司销售的产品和华夏农业的产品有冲突，而且价格的优势和产品的优势大，所以没有心思帮华夏农业公司销售。

眼看就要过元旦了，李真豪似乎也有了一点报冬储价格的苗头，会议肯定是没有的，毕竟开这种会议需要一定的经济，有时候开这种会议挣的没有开会议费用多。梁丰钱和黄丽听财务说公司要出冬储价格，不过等了很久都没有出来，梁丰钱和黄丽也是天真的以为冬储价格便宜，应该会有一些门店老板订购需要一些。这些产品常年他们都需要卖，如果卖的多订购一些也无可厚非。他们手头上的客户不订购不代表着他们的客户不会订购。

一天公司突然采购了很多木瓜条回来，还有两张挂历，梁丰钱和黄丽看到这些东西马上就知道了具体情况，肯定是李真豪打算拿这些东西送给客户。这些都是纸箱装的，那肯定会像中秋节那样装成礼盒装，四瓶一个礼盒。

这也证实了他们的想法，因为木瓜条回来不久王紫薇就和他们说：“你们先把木瓜条装好，到时候出冬储价格了你们去跑一轮，报冬储价格，然后送一盒木瓜条给他们。”

梁丰钱和黄丽，还有财务马不停蹄的装了木瓜条，算起来整整装了一百多盒，不过真的有那么多客户送吗？对于梁丰钱和黄丽两个人的计算显然是没有的，只为按照中秋节送的礼品算，这完完全全出了很多。

他们装好了没几天，王紫薇就把冬储价格报给了他们，他们看到了这些价格也不是很理想，有些是少十元，有些少五十元，只有两种产品少两百元。少两百元的产品是销量最低的，看似优惠了，对比其他公司的产品还是有很大的差距。人家的复合肥都能优惠两百到三百元，这个产品的利润在这个行业里面都知道不高，而李真豪优惠的这个产品在这个行业里面的人都知道属于暴利，人家对于这种产品不是优惠一两百的问题，而是优惠五百的都有。

冬储价格出来了，礼盒装好了，李真豪又开始找他们去开一些小会议。

“现在我们的冬储价格出来了，你们两个下去跑一轮，报价格报给他们，还有就是这些木瓜条送给我们有合作的客户。”

李真豪在会议开门见山说。

“好的。”

梁丰钱和黄丽回答。

“这些产品的利润本来就很低，而且我们平时报的价格也是很低，所以优惠力度没有那么大。不过我之前也说过，卖肥料我是不赚钱的，就是个人爱好而已，他们要定就定，不定就不定。还有，这种价格你们要跟他们说清楚，要一次性定购二十吨以上才有的价格，那种没有达到的就按照原来的价格销售。”

梁丰钱和黄丽认认真真地在笔记本上面做好记录，生怕漏掉一个字。实际上他们也没有把这些放在心上，毕竟这种价格毫无优势可言，下去跑一轮无非就是等于回访，真正的有人定购的相信不会有。这些价格实际上平常也能够给，那就是整车采购，一般一车就是二十吨以上，那么这些平常达到要求的都可以优惠到这种程度，又何必假惺惺地去做呢？

门店的老板都知道，只要整车直调，少则几十元，多则几百元，人家去参加冬储会议定购的不管是多少都一样是这种冬储价格，一定需要二十吨以上，那就等于白说。有一些有经济实力，有销售能力的门店，大部分是整车直调，他们知道整车直调价格都会有优惠。第一，少了一个运费，毕竟从厂家拉到代理商的仓库和直接拉到门店没有什么区别。第二，少了一个装卸费用，卸下来一次费用，装一次费用，合起来就是两次费用。第三，少了仓储费，现在的农资公司的仓库是整体租赁形式，按照一天一吨多少钱，只要进仓就要收费。这几个费用算起来就已经要一两百一吨的费用，整车直调就会无形中少了这些费用。所以，很多农资老板也非常乐意门店的经销商整车直调，这让他们省了很多麻烦。

梁丰钱和黄丽拿着李真豪给的冬储价格和木瓜条去走访客户，得到的结果和他们想的没有任何差别。每个客户都乐呵呵地接受礼品，即使明知道这个礼品不值什么钱，不过都是来者不拒。挂历也是要送的，一个门店至少给两本，有时候看到有农户也多给几本，这些挂历也是一种宣传手段。挂历上面都会印上公司的产品，联系地址和联系电话。门店要挂历也是一样送给农户，毕竟不止一家公司送挂历，只要他们合作的批商和厂家，他们做挂历的都会送给门店经销商。经销商肯定也要不了这么多，而且也不会去定做挂历，就这样做一个顺水推舟的申请。

没过多久他们就跑完一轮，收到的效果为零，李真豪也知道了这个结局，似乎一切都在他的意料之中。而他们两夫妻，似乎就是用这种方法来做一次回访，毕竟这个时候去走客户，总要寻找一些合理的借口。