玛娅文学

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第6章 上班的第一天（第1页）

时间过得很快，我也很快的调整过来了，只要坚持几天早睡早起，那么很快就能适应。做事也是在于坚持，只要能坚持下去，那么一切皆有可能。

来上班的第一天我并没有直接走进销售办公室，而是先去董事长办公室跟李真豪老板打起招呼。之前我到过一下销售办公室，里面虽然有很多台电脑和座位，不过我并不知道哪一张才是我坐的。李真豪老板带我到销售办公室后就便找了个座位给我说：“你就坐这里吧。还有，这个是黄丽。”

随后又对黄丽介绍我：“这是莫良，以后你们就是同事了。”

我和黄丽互相打了招呼后李真豪老板就出去了。刚到这里显得有点尴尬，办公室里只有我和她两个人，也坐在那里不知道要做一些什么，而黄丽在电脑里录制一些资料。空气显得特别安静，只听到她打键盘的声音，我默默地拿出我的手机，把声音关了玩起了斗地主游戏。我知道这样很不好，不过在这里还没有得到任何有关资料或者宣传资料，也不知道产品的价格，更加不知道我需要走哪些地方，往哪个方向进行销售。我所知道的，以前所在的公司的销售员有专门的区域管理的，其他的销售员是不可以跨区域销售。我手上有一些之前的客户，不过我现在并不能和他们他们联系，如果他们所在的区域有销售员管理，那我这样就等于破坏了行规。

玩游戏并不自在，玩了一会儿后还是我先打破了宁静，我问黄丽：“黄丽，这里的其他销售员呢？不会去下乡了吧？”

黄丽说：“我也不知道啊，我也是刚来没多久，到这里上班也就一个星期。我来这里的时候并没有其他人，除了李总和王经理。还有，他们也很少在这里，大多数时候是我一个人。”

“哦，还以为这里有其他销售员呢。还有，那边那个办公室的人是不是我们公司的。”

我用手指向另一边。

“应该不是，我所了解到这里连我们华夏一共有三家公司。”

这就有点尴尬了，之前我以为他们都是连在一起的，没想到这里有着三家各自为战的公司，而且老板也不相同。当然，既然我选择了这里，其他的公司也影响不到我，我只关心我们公司是否其他员工而已。要是只有我一个我也不觉得稀奇，毕竟在这个城市的这种行业的大公司和小公司一起应该有上百家吧，只要以后能做的开心，这些都不是什么大问题。

没过多久，王经理也来了。这个王经理的名字叫王丽琼，不过我现我们的营业执照大人名字叫王紫琴。还有上次和她见面的时候现它和李真豪老板有点亲密，我大概也猜到了这个人应该和李真豪老板是两夫妻，还有王丽琼和王紫琴应该是同一个人。王经理来到了并没有说什么，只是简单的和我们打了一声招呼就去董事长办公室了。

“这个王丽琼是谁，是不是老板娘？”

我试探性的问黄丽。

“应该不是吧，老板娘叫王紫琴，这个是王丽琼，应该是不同的人。”

“那你见过老板娘吗？”

“那倒没有。”

过了一会儿后王经理就过来了，她坐下对我说：“你开一下这台电脑，等下我一些资料给你，你学习一下。”

“好的。”

我打开了电脑，登上了微信，王经理没货多久就了很多资料给我，有销售技巧的，有销售谈判的，有周边乡镇种植面积的，种植产品的，还有一些课件，大大小小的文件有好几十。完了文件后又了很多很多的产品图片给我看，当我看到那些产品图片后心中一喜。心想，这些有一部分产品是我之前下乡看到的产品，觉得这次终于可以大开拳脚去做事情了。不过说实话，她给我的很多资料我觉得作用不大，因为在我心里只有真正去调查市场，了解市场才能真正的了解市场需要什么。

以前我是跑过市场的，大概也了解一些市场上的需求，现在的产品也有很大一部分符合市场上的需求。目前我不知道这些产品会有什么限制，也不知道这些产品是否真的是这个公司所拥有或者独家代理的。

看了一会儿之后，李真豪老板叫我到他的办公室去，我也是一脸懵逼，因为刚开始并不知道他找我是什么事情。我走进了他的办公室，他招呼我坐下来，这次没有以前的那种客气了，没有倒茶给我喝。当我坐下之后，他现我又没有带笔记本过来，又叫我回去拿笔记本。

我拿了笔记本来了之后他就说，现在公司还没有人有空带你下去了解我们的客户，这样吧，你先自己去跑一轮以前和你有过合作的客户，介绍一下我们公司的产品，这叫做二次开，也和原来的客户拉拢一下感情。我当然是不能拒绝的，因为他现在所要求我跑的市场正好是我以前跑过的市场，也是我喜欢的市场。这个是市场目前所种植的主要产品是沃柑，其次是砂糖橘，再次是香蕉和柚子。当然，我以前所面临的并不是种植户，主要是开门店的客户，因为之前的公司并不支持我去跑种植户。种植户的要求和门店客户的要求完全不一样，再说我对种植并不是很了解。梁丰钱以前也听说，种植户主要是赊账为主，先要货，到年底把水果卖出去了在给钱。小一点的种植户要赊账的情况有几千元到几万元不等，大的种植户赊账情况有几十万到上百万不等。做这样的客户最怕是碰到赖账的，有些人卖水果了也会一拖再拖，总是有很多让你去同情他的理由，每次你想对他火都会在他的语气中消沉下去。碰到这些人也是非常可怕的，账他认，债不想还。我听说过，有一些人托账拖几年才给，有一些拖几年都没给。你叫他分期付款给你，可是他会满口答应，过了之后又不了了之了。每次电话过去和你客客气气，说某某时间段结，到时间了在打电话过去又是某某时间段结，反正每次说得你都信以为真，觉得说得那么好，不像那种不认账的人。

门店客户就不一样了，只要你的产品符合他的要求，在价格上，质量上，用途上都能够符合他的基本要求，只要他要了都会付款。有一些人怕你不给货他还会提前付款，有一些怕给了钱你又迟迟不货给他而货到付款，也有一些在相互不了解，不够信任的情况下会在装车的时候付款。总之，只要正常开门店的是不会赖账拖账的，很多一部分门店客户我可以大胆放心的放货给他们。

我答应了老板，那么我也决定第二天就出，老板也说了，合不合作没关系，先要让他们知道你现在手上有什么产品可以提供给他们。他们不一定马上要，可能某一天需要了就会想起你。