玛娅文学

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第87章 交易转型（第2页）

PPT的模板是之前为了融资，他特意找人帮忙设计的，十分具有科技感，再配上精心准备的图表和文字之后，便成为精美的商业计划书。

真真是好马配好鞍。

但现在，看着那随意的字体颜色和不协调的字体类型，以及到处粘贴的照片，袁之梁感觉就像是去一个高档小区看样板房，本应是精装，却看到了毛坯，关键是，还毛坯得不彻底，水泥墙上挂满了各种粗制滥造，却被开发商认为是十分有品味的画。

不过，想到这一切都出自自己的要求，他也就释然了。

只不过，要把那照片里五花八门的线条和潦草的字迹看清楚，不是一件容易的事情。

每读完几页，他就觉得双眼发晕，只能稍微靠在桌上休息一会儿。

“如果这样做，为他们每个人节约了一天时间，只是让我稍微多花一个晚上去读，整体来看，效率还是高的......”

袁之梁就保持这样一种读几页，休息两分钟的节奏，总算把整份材料读完。

在读到最后一页之前，他越读越感到不对劲，只在心中骂道：“这个老张，难道不会金字塔原理吗？结论先行多好？”

不过，最后一页才出现的结论，验证了他在过程当中的判断和预感。

“果然，他们建议不搞eVTOL了......”

袁之梁叹了一口气，将头埋进双手之间，陷入了沉思。

在这几十页材料当中，张顺景从构型选择与权衡、市场前景、竞争态势和人才队伍建设等多个维度全面进行了分析。

袁之梁感到很满意，却又有些自责。

“这才是真正的CTO啊，不单单从技术本身去思考问题，而是综合考虑各个方面，不愧是做过直升机型号副总师的......如果，当初设计A1之前，我没有那么固执，而是听一听他的话，会不会情况不一样呢......”

经过几十页的论证，张顺景认为，安罗泰A1型号的失败，对于团队是一种打击，因此，在设计这款新产品的时候，需要考虑到对团队士气的影响。换言之，这次是背水一战，只许胜，不许败。

所以，新产品的构型不能过于复杂，技术难度不宜偏高。

而从客户群体的选择来看，也必须聚焦企业端，也就是B端，放弃B端和C端都能满足这种不切实际的念想。

还需要考虑市场的情况，时间已经进入2018年，整个eVTOL行业已经不再是如同两年前那样，几乎无人关注，现在有不少企业都已经开始进入这个领域，很多新玩家还是背靠大型企业，起点很高。

如果再研发一款全新的eVTOL，对于资金和时间的要求必将更高。

最重要的，还是人才队伍建设。

张顺景认为，目前安罗泰这个团队的能力，可能无法胜任eVTOL产品的研制，真正干过飞机型号的人太少，大多数人虽然都曾在各自领域有过光辉业绩，也有很积极的态度和优秀的学习能力，但毕竟隔行如隔山。

“我们应该转型去做中大型工业无人机，服务于各大工业领域。相比eVTOL，无人机的技术难度更低，也没有适航要求，因为不需要坐人。目前，无人机这个赛道虽然也非常受到关注，但主要玩家还聚集在小型甚至微型无人机，中大型无人机的市场前景非常广阔。”

“如果我们在无人机领域取得了成功，可以将eVTOL作为我们的下一步发展方向，因为，我们在无人机研发过程当中的积累，都不会白费。”

这就是张顺景在材料最后一页写下的结论。