玛娅文学

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第149章 风向标（第1页）

赵同贵听到李刚正说愿意放下心中怨恨，眼中闪过一丝喜色，他站起身来，向李刚正深深地鞠了一躬：“多谢李兄宽宏大量。今后，我必定竭尽所能，弥补当年的过错。”

李昊天站在门外，心中不由得惊喜万分，让自己头疼了半个多月的事情，竟然就这样迎刃而解了。

既然李刚正愿意放下了心中的怨恨。自然也就不再阻拦李昊天将配方技术转让给赵家。

很快，在与家人达成共识后，李昊天便开始与赵家进行洽谈。尽管此前两家存在一些矛盾，但在商业利益面前，双方都表现出了诚意。

赵同贵万万没有想到，自己一时兴起，找到李刚正解释误会，却给自己带来了这么大的商机，他不由得对自己之前的决定感到万分的庆幸。

赵同贵父子对于这次合作非常重视，赵同贵不放心自己的儿子，再三叮嘱他要好好配合李昊天，并且亲自陪着赵世豪与李昊天商谈合作细节。

赵家父子根据李昊天的要求，制定了详细的合作方案，签订了极其严密的保密协议。经过几轮谈判，双方终于达成了协议。

在签订协议之后，根据方案和合作协议的要求，赵家为了技术转让做了两件事。

一是赵同贵派出了家族中的精英负责作坊的生产。商业经验丰富的赵同贵将生产区划分为了好几块，每一块只负责生产其中的一个环节，人员互相不交叉，这样最大程度的避免了技术的泄露。

二是在作坊顺利开工后，赵家又花钱在临近的几个县城开办了分销点，并且成立了专门的运输队。每天在天不亮的时候就将熟食套餐配送到分销点，再由分销点对本县城销售，

到了这个时候，才显现出赵家的财大气粗。

按照李昊天的本意，这些步骤是要一步步来的，作坊也是从小型作坊做起，看市场需求，再来逐步的扩大分销点，也是按照市场需求，从o到1，慢慢的扩大。

但不知道是赵同贵对于李昊天的配方有着相当大的信心，还是单纯的就是因为赵家财大气粗，这本来该循序渐进的步骤都一次性到位了。

然而，一个多月之后，李昊天才感觉到赵同贵的眼光毒辣。

这一个多月以来赵家在临近的四个县城都开了分销点，每个分销点的销售量在短短的一个多月之内连续增加。

而熟食作坊，不，现在已经不能叫做作坊了，而应该叫做工厂。熟食工厂从一开始的开工率只有百分之二三十，仅仅过了一个多月之后，就达到了满负荷开工率，并且在满负荷开工的情况下，依然无法全额供应松县本地和四个分销点的需求量。

与满负荷开工相对应的是，李家和赵家的盈利呈飞上涨的趋势。

当初签订协议的时候说定的是李昊天以技术转让的形式进行分红，所有的制作成本及人工成本均由赵家负担，销售额扣除掉相应的费用之后，剩下的的纯利润由两家五五分账。

初看这样的分配方式，似乎对赵家不公，但是深谙商场规则的赵同贵毫不犹豫的就拍板定案了，因为他知道能获得这样一个神奇的配方才是最关键的，只要借助赵家的影响力将销量提升上去之后，自己的收益自然水涨船高。

根据协议，李昊天和李刚正父子二人所需要做的事情就是充当出库员的角色，每天在赵家的运输队出配货之前，到工厂协助装车。

在满负荷开工后的当天，父子二人拿着出货单的数据，回到家之后计算了一下，不由得咋舌。

根据当天的出库量来计算，扣除各项成本后，净利润依然有六七十两银子，李家可以从中分得3o多两银子，比起之前自己一家人吭哧吭哧，辛辛苦苦忙碌一夜赚到的多了好几倍。

而且在技术转让出去之后，李家全部的人基本都脱开了身，有了更多的精力去制作利润更高的蛋糕。蛋糕所用的肉皮冻就从赵家的作坊里直接进货，又大大的提高了生产的效率。这样算下来，每天蛋糕的利润也能达到将近2o两。

两样加起来，李家每天收入可以有5o两左右，这在以前是完全不敢想象的。

第一个月结束之后，和赵家结算了一次收益。李昊天拿到了5oo多两银子，加上这个月自己家蛋糕房的收益，一个月下来收入过了1ooo两，真的是一朝之间就鸟枪换大炮了，到了这个时候全家人对于李昊天决定进行技术转让的事情，才终于理解了。

不久之后，带有李家和赵家独特标识的店铺如雨后春笋般在附近几个县城中涌现，赵家凭借其庞大的家业和人脉，将李氏餐饮推广到了更远的地方。

随着业务的不断扩展，李昊天也逐渐在商会中树立起了更高的威望。在商会中，因为李家和赵家的业务合作越来越深入，赵同贵也开始全力支持李昊天的工作，因为自己的商业规模逐渐扩大，加上赵家的支持，王大力也从旁协助，曾经那些轻视他的人，如今也慢慢的开始对他刮目相看。

在商会的年度全体成员会议上，李昊天再次提出了引进外地客商加入商会的工作计划。

不出所料的是，这个计划一旦再次提出，依然遭到了一些商会成员的反对，他们担心自己的利益受到损伤，提出这个计划风险太大，可能会对商会造成损失。

这时，赵同贵站出来，力挺李昊天。他说：“我相信李会长的能力和眼光，这个计划初看虽然减少了我们目前的利益，但是从长远来看，吸收了外地商人加入，也同时帮助我们本地商人打开的外地的市场，虽然初看有风险，但也有很大的潜力，我们不能因为害怕风险而错过这个机会。”

赵同贵的话让那些反对的人无话可说，一些反应灵敏的人悄悄的感觉到，似乎商会领导层的风向已经慢慢转变了，李昊天的话语权越来越重。他们开始重新审视这个计划，最终，在赵家主动让出了商会的部分利益之后，这个最计划最终得到实施。