玛娅文学

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第四十三章 道德风险的恶性循环（第1页）

王炽很明白一个道理，王安电脑是一份巨大的遗产，不仅仅是企业本身那么简单，还代表着过去数十年王安在阿美利肯积累起的专利、品牌形象、供应商体系和华盛顿关系网络。

他觉得自己现在还是不用想这些问题，前面还有王烈和考特尼，短期内怎么都轮不到自己接手王安电脑。

瘦死的骆驼比马大，王安电脑的财务状况在米勒上台之后正在急好转，抓住未来个人pc浪潮，未必不能扭转颓势。

“现在我还是应该把全部精力放在QQ上，这会是未来很长一段时间，我的立身之本。

产品本身很容易被抄袭，情感上的连接和大量用户构建的关系链条不是你想抄袭就能够抄袭得了的。

一旦整个生态塑造成功，哪怕微软在操作系统的地位彻底稳固后，开始大肆扩张也无法动摇QQ的地位。”

......

“罗杰，aoL可以和惠普在个人pc上形成很好的互补。

aIm是一款风靡全美的软件，我们希望在aIm上和惠普达成深度合作，我们将免费为惠普设计特供版aIm。”

将个人聊天软件和电脑厂商高度捆绑，在aoL的创始人史蒂夫看来是一个绝佳的商业策略，能够同时获得营收和用户，一举多得。

这种商业策略上的模仿致敬，不会被外界关注，不会被网友们诟病aoL抄袭，因此几乎在T和苹果的联合布会结束之后，史蒂夫就开始了自己的合纵连横之路。

“aIm是一款很好的软件，但我们用它有道德风险。

这种道德风险让我们暂时无法和aoL在聊天软件上达成合作。”

罗杰，惠普的副总裁兼董事会成员，和史蒂夫认识多年。

惠普虽然近乎垄断了打印机生产条线，但他们不可能让其他品牌的计算机无法兼容惠普打印机。

如果他们这么做了，和自取灭亡没有区别。

因此在当下，个人pc没有护城河可言，品牌形象显得格外重要。

aIm在大众心目中的抄袭形象过于顽固，罗杰认为他们一旦和aoL合作，会给大众潜意识中形成惠普没有商业道德底线的印象，进而影响惠普的销量。

史蒂夫显然听懂了罗杰的意思：“aIm的形象完全是被T给破坏的。

aIm在用户群体中的真实形象和被T员工在网络论坛上塑造的虚拟形象截然不同。

aIm其实是一款大受欢迎的聊天软件，我们和惠普合作的话，我们只收一次性费用，惠普只需要给1oo万美元，就可以获得aIm未来十年内的安装权。”

史蒂夫想的是低价策略，价格足够低，通过价格策略来获得惠普的市场。

罗杰内心的白眼都要翻上天了，他的儿子也才上大学，他在见史蒂夫前就从儿子口里打听了QQ和aIm，aIm的形象远比他以为的更加恶劣。

所以罗杰才会拒绝得如此干脆。

“史蒂夫，好吧，我相信aoL是冤枉的，但考虑到道德风险，惠普内部需要围绕这件事进行沟通。

请给我一点时间。”

（惠普1989年推出的VectraQs16s，最低售价仅为2o99美元，他们正是靠着这一代的Vectra一跃成为阿美利肯国内排名前五的个人pc制造商）

史蒂夫不仅打算说服惠普，戴尔、惠普甚至IBm都是他的目标对象。