玛娅文学

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第七十七章 重要资料（第1页）

张义明做了多年的销售，也算有一些客户基础，于是开始拿着自己的电话簿给客户挨个打电话。

“徐老板，你好，我是小张啊，之前见过面，您现在回BJ了吗？哈哈，这样啊，我这里有一套不错的系统，专门用来做广告的，非常好用，您有没有兴趣啊……好好，再联络。”

“陈老板，我是义明。我们公司最近有一套系统，非常不错，在本地也很好卖，您有没有兴趣做代理啊？好好，我回头登门拜访，咱们面谈。”

“老蒋，我是张义明。别说我不给你财的机会……”

……

张义明抱着自己的电话簿，一整个下午不停地在打电话，茶水都喝了一暖壶，似乎颇有成效。

有不少人都表示对产品感兴趣，有代理或者购买的意愿，但是具体合作，要在看过产品以后再说。

张义明颇有些得意，吃饭的时候也有意无意地在刘明旺面前彰显自己的重要性。

张义明扬着筷子说道：“阿旺，东西光做出来是冇用的，必须要有销路才行，销售可是很辛苦嘅。我还投资，只拿这一点点股份，吃大亏啦。”

其实言外之意很明显，希望刘明旺能增加他的股份。

由于这個“平面广告创意系统”

有着不菲的硬件成本，所以哪怕有着刘伟福的入股，前期也是有着资金压力的。刘伟福不肯动影楼的钱，所以也没法注入大笔资金。

陶烈非常守信，同意延迟支付尾款，后来刘明旺又和他聊了五分钟，陶烈便又同意将尾款转为股份。

紧接着，刘明旺又去试图说服南一彬和张志东，直接将合同和钱都带去了，拍在桌子上，让二人选。

这时候就提前出提前说服陶烈的重要性了，同为技术开人员，陶烈的做法对他们来说是有一定引导性的。

于是三个技术人员每人拿了半成的股份。

刘明旺之所以希望这三人将酬劳换成股份，一来是希望能有更多的现金储备；

二来则是希望自己的团队能有技术人员常驻，所以他不想把这件事当做一次性买卖。

得知此事后，张义明开始在心里算起了账。这三人是拿自己的薪酬换的股份，而张义明则是真金白银入的股，按理来说没什么区别，但是一算下来，张义明现自己每股花的钱要多于这三个人，顿时有些不平衡了。

销售人员和技术人员都是有着互相蔑视的传统的，技术人员觉得产品是自己做的，理所应当占据分成的大头；而销售人员则觉得，不就是个码农，你不做有的是人做。

张义明并不是那种轻视技术的人，但其实内心也认同，销售大于技术，东西做出来没用，得能卖出去才算生意。

这也算是贸工技和技工贸的路线之争的一个体现吧！

于是张义明想表现一下自己手里销售渠道的重要性。

然而刘明旺却始终不接茬，既不顺着他的话说，也不反驳他的观点，张义明也立刻心领神会：他是在观望。

如果自己能一口气把系统卖出去好几台，才会和我出让更多股份的事情。

想到这儿，张义明狠狠地把嘴里的鸡骨头咬碎：等着瞧吧。

第二天刘明旺和张义明分头行动，刘明旺去了出版社，而张义明则去接触渠道商了。