玛娅文学

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第82章 艰难找点（第1页）

四人走走聊聊，很快的就来到了预定的地点，一个工业园区。

工业园区，很明显这是一个对于找点上点以及销售来说十分理想的地方，在工业园区内集中分布着大大小小各类的工厂，而工厂中，除了仪器设备，那么最多的就是工人了。所以，在这里销售，毫无疑问成功的几率会相较于其他地方要大得多。

既然到达了工作地点，那么接下来的任务便是挨个挨个的去找寻可以用来上点的地方了。四个人兵分两路，陈鑫与周勇一起，沈飞同赵高俊一路。之所以这么分配，也是有着原因。沈飞接触这个行业还为时尚短，他的经验也仅仅就是之前和赵高俊一起在那个公司上了几天的点，以及就在那栋楼谈过两三次点。对于只有这么一点点经验的沈飞来说，若是让他自行自生自灭的工作，肯定是会打击其自信心的。

随着周勇与陈鑫的离开，沈飞也开始随着赵高俊开始在这个工业园区内开始找点了。既然是工业园区，那么毫无疑问，什么最多？当然是工厂了，几乎每隔一两百米就能够见到一座大型的工厂。

资源的充足，按理说，找点上点应该更加的容易才对，可实情却告诉沈飞一切并非如此。一连跟随着赵高俊尝试了七八家工厂，结果却一都不理想，甚至一半以上的工厂，连大门都没能进去，便直接被拦在了门外，而且就算是侥幸的进了大门，要么找不到联系人，要么就是见到了，对方直接以各种的理由拒绝。

一上午的时间，赵高俊沈飞两人，走了大概十几家工厂，结果最好的，也仅仅是，对方留了一下赵高俊的电话号码，说考虑好了通知他，然后就没有下文了。上午的连续碰壁，这让沈飞有些气馁，他甚至在想，如果这次真的就是自己一个人来的话，自己到底还有没有信心再继续的问下去。

临近中午，四人又联系了一个地点碰头吃饭，然后众人在等待时间中便开始谈论起了各自的收获。沈飞与赵高俊两人虽然走了不少的地方，可却是一个点都没有谈下来，自然就是毫无收获了。不过反观周勇与陈鑫，两人似乎还是有着不错的收获，一共谈下了两个点。而且这两个点，都是周勇一个人谈下来的。当周勇在众人面前谈论他是如何说服门卫进去，又如何说动老板的时候，沈飞第一次看见他露出自信和开心的神色。

周勇似乎十分的擅长谈点，因为听赵高俊说，之前每次谈点，周勇都能至少谈下两三个点。多的时候能有七八个。因为一个人只需要上一个点，所以其他多余的点，周勇有时就会分给那些没谈到点的同事，或者直接存起来，在下周再去上点。不过令人意外的是，周勇虽然擅长谈点，别人一天能谈下一两个就算好的了，但是关于上点他却一直碰壁，在接近两个月的时间中，一点业绩都没有，反而他送出去的点，别人还能在他送的点上销售出货。

因为自己这一方暂时还一个点都没有谈到，所以在吃过饭之后，赵高俊便吩咐周勇两人，如果能谈就多谈两个，到时候如果自己两人还是没有谈到点的话，就分两个给我们。

吃过了午饭，四人便又再次的分开了。这一次赵高俊貌似改变了策略，他不再去尝试那些大的工厂，这种大的工厂，虽然里面的工人很多，可一个是门卫不好进，再则，因为工厂大，便有很多的类似销售人员前来‘打扰’，所以久而久之，这里的很多人，几乎一眼就能够看出自己两人并非是什么医学院的学生，其实就是社会的销售人员。这也大大增加了找点的难度。

最终，赵高俊与沈飞两人开始沿着偏僻的路段前向，因为在工业园区的重要区域，几乎都被一切大的公司工厂所占据，如果要想找一些小工厂，那么只能在一切偏僻的区域才能够找到了。沿着一条不知名的公路，沈飞两人渐渐地走到了偏僻的路段，之所以感觉偏僻了，一个是周围的建筑物越来越小，越来越矮。再一个原本宽阔平展的公路渐渐也变得狭小和坑坑洼洼了起来。

继续沿着这条破烂的公路前进了两三百米，很快赵高俊就找到了下一个目标，哪一个大概有着两层楼高的这么一个建筑物，在那栋建筑物的旁边写着建峰有限公司的字样，看这名字似乎是一家建筑公司的样子，不过这些内容都不重要，因为自己销售的对象是公司中的人，而不是对方的公司。

赵高俊取下了自己的随身背着的包，从中拿出了一个文件袋，一切准备好之后，两人便一起进入了这个建峰公司。与之前的大工厂不同，两人进入了这栋楼，没有碰到任何一个人阻拦，很轻松的就进入了进去。和之前找点的流程类似，先两人需要找到这个公司的负责人，然后再向他们介绍自己是医学院的学生，需要来贵公司做一个社会实践活动。如果对方同意了，然后就可以约定时间以及一些具体的细节，若顺利完成，那么这个店就算是找点成功了。

在一楼转悠了一圈，现房间中的人都像是工人在忙活工作，两人并没有找到负责人的。在寻找无果之后，赵高俊便准备前往二楼，准备在那里找找看。

上到了二楼，沈飞一眼便看见一个经理室的牌子挂在一个房间的门口，沈飞冲着赵高俊指了指，示意他这次找对了地方了。

来到了门前，大门是关闭的，赵高俊将文件袋中的资料取了出来，然后他看着沈飞问到：“你来还是我来？”

赵高俊问这句话的意思，就是是自己进去谈点还是他进去谈点。其实在之前的十几次谈点过程中，赵高俊就曾让沈飞自己尝试谈点，一来训练胆量，再一个积累经验。一开始沈飞都还是兴致勃勃，可是连着碰了几次壁之后，沈飞就感觉自己好像有些自闭了，因为每次都被被人冷眼拒绝，怎么都像是用自己的热脸去贴别人的冷屁股。

“要不还是你来吧……”

被人拒绝的滋味真的不怎么好受，所以这次沈飞直接有些打退堂鼓的意思了。

“也好，还是我来比较稳妥一点。”

毕竟两人现在走了半天，却还一个点都还没有谈下来，沈飞经验不足，若是他去的话，很容易这个点就谈废了，于是赵高俊还是决定自己亲自出马。

既然赵高俊主动揽下了这个‘重任’沈飞立马感觉心理一阵轻松，见赵高俊已经走了进去，还在门外的沈飞也不由自主的松了一口气。