玛娅文学

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第七十四章 躺上热搜（第1页）

典型用户四：“宝妈，在家精打细算的过日子，有时候不想做饭，点外卖的时候我现，在美团上只有吃白食的时候是赚的，虽然不好吃，但是好歹不用花钱，但当你点其它外卖的时候，大概率是亏的，要么难吃得要死，要么特别贵，基本吃一次就把吃白食赚到的一股脑赔进去了。所以我现在都是用美团吃白食，领优惠卷，没有霸王餐和优惠卷就用星汉外卖，你这边点餐基本都挺好吃的，性价比不错。”

这就是目前星汉外卖平台上主要的用户群体，只有一类人是因为餐品性价比高而留下来的用户，其它绝大部分都是因为配送度优势和配送到家，不需要与人接触等原因。

不过，这四类用户数量有限，就像几百万人口，必有一部分是神经病一样，总有一部分人对无人机配送有需求或者足够的精打细算，但这部分人的数量不会很多。

不过只要笼络这部分人，等陈轩的无人机获准上市时，就能做到前期运营不亏损。

到了后期，陈轩自有一个杀手锏可以用于用户增长，达到体量与美团相当的程度。

当然，现在的话，用户也不是越多越好，因为现在还没有获准上市，每趟无人机自动配送都要额外出一次人工，这个成本是高于人力配送的。

所以陈轩暂时不打算继续扩张用户，因为做内部测试的话，几千用户不多不少，正好够了。

当外卖平台开展起来以后，陈轩的第九菜系，就实现了从农场生产到门店加工，再到外卖销售的一条龙，没有中间商赚差价。

与此同时，陈轩已经陷入了极度缺钱的状态，无人机工厂大量制造无人机需要钱，电池厂的锅炉，自动化电池生产线，电池质检流水线，这三条设备，每条生产线造价都过百万，再加上员工宿舍房租，厂车接送等成本，光是电池厂就花了上千万。

不过无人机组装厂由于技术含量不高，投资倒是不多，只有不到一百万的投资。

此外蔬菜基地的账需要结，开新店需要钱，这使得陈轩手上的闲置资金多次跌到5o万以下。

一想到此，陈轩就觉得心惊，生怕资金链断裂，夜里做梦都直冒冷汗。

短时间内能弄到钱的方法只有三种，一种是银行借款，一种是拉投资出让股份，还有一种就是快开满一百家店，领取奖励金。

从银行借款陈轩暂时不会考虑，只会当做最后选择，因为银行的利息太高，一旦背上银行贷款，自己的运营成本就要加上银行贷款利息这个额外成本。

还是老生常谈，银行贷款看起来利息不高，其实他分期付款，原本应该是是五年的资金使用权，分期付款之后，其实只有最后一笔还款是有五年的资金使用权，其它的还款你甚至只有半年到一年的资金使用权。

最开始的一笔还款偿还之后，银行还可以把它打包继续借给你或者借给另外一个人，在这样无限套娃之后，同一笔钱至少在五年内可以借给十个人，这样一来其实所有的利息压力都分摊给了每一个借款人。

这些都是看不见的成本，就像紧箍咒一样逼着企业去涨价，去盈利，根本没时间搞研，没时间做长远布局，只看重短期利润挣快钱。

另一种是拉投资，这个其实可以考虑，以陈轩的低成本生产石墨烯技术，他打算出让g1碳石墨烯电池生产公司1%股份，获取1o亿元的投资资金。

至于完成系统任务的奖励金，他暂时拿不出钱来，因为他现在只有65家店。

距离一百家还差35家，每家店的开店成本至少需要2o万元，开完这35家店至少需要7oo多万元，现在正是资金告急的时候，到哪去找7oo多万元呢？

至于什么时候开启融资，陈轩原本想先缓一缓，再拖一拖，因为资本市场的消息是非常灵通的，自己一旦开启融资很有可能会迅引起巨头的注意。

但结果是陈轩多虑了，因为他已经引起了巨头的注意，自从经过一个月的测试，现并没有出现问题之后，就大量投入的无人机已经有上千架，每天两千多架次的起飞配送次数，想不引起人们的注意都难。

果不其然，一篇标题为“流浪汉用竹竿捅坏价值上万的自配送无人机被刑拘”

的文章被冲上了热搜榜！

原来是这流浪汉为了吃里面的外卖，用竹竿一竹竿把无人机给捅下来，吃里面的外卖，造成价值上万的无人机损坏。

由于损失过了五千，达到了量刑标准，所以流浪汉被刑拘了。

陈轩当时，接到门店主管打到行政部的电话时，有两种选择，一种是低调处理，不打算报案，但又怕这流浪汉接二连三的捅坏无人机，一种就是选择报案。

陈轩当时打算听天由命，报案之后就不管了，这种事情一般不会引起媒体的关注。

他不打算捅给媒体，因为这会引起巨头的注意，而且他手上没有资金粮草，不想卷入舆论漩涡，因为现在还不是大举宣传公司知名度的好时候。

但现在已经到了藏不住的时候了，这事还是被媒体挖了出来，陈轩只能兵来将挡，水来土掩，想着依靠石墨烯电池技术融资，然后快扩张。

热搜来得比他想象的要快，派出所的民警把这事拍成短视频到抖音上后，经过几天的酵，就迅引起了媒体的关注。

原本江城市的市民，对于江城大街上在近几个月内突然出现，并迅猛增长的自配送无人机，都有一定的关注和好奇，看到这则视频后，都会好奇的观看一段时间。

毕竟每天上下班路上，碰到的不时蹿过的自配送无人机，是非常引人注意，也非常有科技感的东西。

特别是在一些较为高层的写字楼，在送外卖的高峰期，看到晚上开着灯的无人机如流星般飞过，就像科幻电影中的空中飞车一样。

让人忍不住的想要探究其背后的公司，这些无人机也是陈轩最好的广告。

在星汉外卖自配送无人机冲上热搜榜的同一天晚上，美团公司总部，美团ceo王兴在翻看了秘书递上来的星汉公司资料后，就意识到这有可能会成长为一个非常强大的对手，不由得他不重视，他当即召集了十名公司高管，前往总部办公室召开紧急会议进行讨论。