玛娅文学

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第五章（第3页）

赵平凡还要再确认一下心里才能真踏实：“信息中心肯定不想换机器的，他们当然想用他们已经熟悉的技术，也的确是担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。可问题是，你们的软件装在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。所有人都说你们的软件只能用unix的机器，买unix的机器也是你们建议的嘛。”

俞威仍然理直气壮，他很清楚，这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他说：“那是竞争对手对我们的攻击，不说明什么问题。我们当初没有坚决地反驳他们，也是为了和你们配合一起演戏。当初ice为什么能信以为真，真以为你们会和他们签合同？就是因为他们相信了你们肯定不会买我们的软件，他们觉得你们已经相信了他们说的科曼软件有缺陷的话。如果我们当时争论这个，说服你们不信他们的话，ice就不会觉得他们有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。”

俞威稍微喘了口气，又喝了口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿了，赶紧乘胜追击：“这是目前惟一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到软件款再返给你们一部份，外企的内部审计都很严，这你不是不知道，我们很难操作。如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定就得急了，一定不会答应。如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留出来出国用，那也得惊动我们总部啊，这事也就越闹越大，总部肯定不高兴。你想啊，陈总和你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部那帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能就有照顾得不太好的地方，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱们的地盘啊。”

赵平凡沉吟着，没有说话。俞威就拍了下手，斩钉截铁地说：“老赵，你要觉得我空口无凭，咱们可以这样，我明天就让工程师模仿你们的windows服务器的配置搭一个模拟环境，然后把我们的windows版本的软件装上去给你看看。如果你还不放心，咱们再说其他的办法。”

现在轮到赵平凡的脑子转得飞快了，俞威这一大套滴水不漏的说辞的确让他挑不出毛病，他也觉得这的确是个十全十美、一举多得的办法，因为俞威的所有理由都是站在合智公司的角度来考虑的。可赵平凡又总觉得有什么地方不太舒服，他是准备好了来让俞威从他们的软件款里让出这笔钱的，怎么就自然而然地让俞威把矛头转到硬件款上去了呢？可俞威说的也的确很有道理，环环相扣，赵平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。

他看着俞威，刚才皱着的眉头全舒展开了，笑着说：“还是你考虑得全面，要不怎么陈总让我找你商量呢？”

忽然，赵平凡又僵住了，脸上的笑容一下子不见了，像是猛然想起了什么，对俞威说：“哎呀，还有个事刚才没想到啊。还不那么简单，这也得考虑进去。”

俞威心里又像被凉水激了一下，抽紧了，可脸上不动声色，嘴上也平静地说：“什么事啊？一惊一乍的，呵呵。”

赵平凡琢磨了一下怎么说好，然后才开了口：“有个老范，范宇宙，那个泛舟公司的，你和他熟吗？”

俞威又立刻猜到了八九不离十，刚才抽紧的心终于又可以放松了，他心想，老和赵平凡这样的人打交道，迟早得死在心脏病上，嘴上却说：“范宇宙？见过几面，谈不上熟。”

赵平凡接着说：“我们这个项目他也花了不少功夫，跑前跑后的，和我关系也还算不错。如果没有咱们今天谈的这事，我就准备过两天让信息中心和他签合同了，从他那儿买unix的服务器。可现在，如果我们不买服务器了，就让老范白忙活了，还空欢喜一场，这可怎么好？”

俞威听着，心里就在笑，他知道赵平凡肯定是已经拿了范宇宙的好处，但现在看来是不可能帮范宇宙办成事了，正愁呢，怕范宇宙把好处又要回去。便开导赵平凡：“这有什么。天有不测风云，又不是你不帮他忙。再说，做生意的哪有奢望做一个成一个的？做不成就连朋友都不做了？买卖不成情谊都在嘛。我虽然和他不熟，总也了解一些。像老范这种人，做这么多年生意了，这些道理一定懂的，虽然这次你们没从他那儿买机器，可你这个朋友他一定愿意交定的。”

赵平凡嘀咕着：“我这个人就是心软，最怕看到别人失望，尤其是朋友。可怎么和他说呢？我是不好意思当面让他失望，打电话吧又开不了口。”

俞威简直觉得赵平凡这个人有些可气和可恨了，想到自己以前在别的项目上，也曾经被“钱平凡”

、“孙平凡”

们像耍范宇宙一样地耍他这个“俞宇宙”

他真想把杯子里的茶泼到对面那张脸上，不，茶水已经凉了，这杯子也太小，应该把角落里放着的那壶开水整个泼过去！

俞威怎么想的，赵平凡根本察觉不到。俞威修炼多年的功夫，完全可以面对一个他切齿痛恨的人，目光中却是饱含着尊敬、亲切甚至爱慕。

俞威再一次把手伸过去，拍拍赵平凡放在桌子上的手，说：“你是好人呐，要不咱俩也成不了这么好的朋友。这样，我当一回恶人，我去找范宇宙，说明一下情况，再好好解释一下。虽然我和他不熟，可我们都是生意人，好交流，合作机会也多嘛。”

赵平凡立刻抬起头，满脸笑着，这次轮到他表达感情了。他抓住俞威的手，摇了摇，说：“哎呀，那可谢谢你了啊。你告诉老范，我这里肯定会尽力再找机会，一定还有机会可以合作的，让他放心。”

俞威明白，赵平凡是想让范宇宙“放了心”

他赵平凡才能真正放心。

俞威瞥见那几家饭馆的伙计已经都出来收拾桌椅，还把遮阳伞收起来搬进去了。俞威觉得很得意，这种感觉是不是就叫成就感呢？这几杯茶喝的，也真叫一波三折了，有危机也有机会，有好事也有坏事，而他恰恰把危机都变成了机会，把坏事都变成了好事，一切迎刃而解，一切随心所愿，俞威有些飘飘然了，他有些奇怪，怎么这冻顶乌龙居然也能醉人吗？俞威用眼角瞥着周围桌上的人，打牌的声嘶力竭、目光炯炯，约会的轻声细语、眼色迷离，他们知道吗，在他们旁边惟一坐着两个男人的一桌，刚刚发生多少惊心动魄的事吗？有多少人的命运都被这两个人的这番谈话影响了吗？有的人还不知道，他将有这辈子中头一次去美国的机会；有的人还不知道，他将不用去学新东西，大可以抱着现在会的一点本事再混下去；也有的人还不知道，他已经被算计得竹篮打水一场空了。

俞威虽然也是坐着，可他忽然觉得他是在俯视周围这些人了，是啊，他们谁能体验到俞威此时此刻这种成功的境界呢？一转念间，俞威又糊涂了，自己是不是也在羡慕他们呢？怎么周围的这些人，声音里、目光中，好像都流露出他俞威从未体验过的快乐呢？

直到赵平凡的背影进了他住的小区大门，向里一拐，不见了，俞威才转过身，走向自己的捷达王。他坐进驾驶室，把四扇车窗都摇了下来，让外面的空气飘进车里，结果饭馆外面那些烧烤摊子上的味道也跟着涌进车里，俞威便赶紧点着火，开了出去。

车开起来，外面的风飞进来，空气清新而且凉爽，俞威感觉非常的惬意和自在。他忽然想起一句广告语，用来描述他现在的心情再恰当不过了，那句话是：“一切尽在掌握。”

俞威有时候也会自己总结一下，为什么这么成功，有什么奥秘吗？俞威一直没有想太明白，因为他每次都是想着想着，注意力就转到去想那些成功时候的良辰美景，顾不上去想是怎么成功的了。是自己的天分吗？俞威对自己的聪明是充满自信的。是自己的努力吗？俞威也常常会想到自己付出的那些艰辛，毫无疑问，自己是很努力、很辛苦的，所以他才不断地犒劳自己的身和心。是机遇吗？当然，但是任何人面前都有机遇，能否抓住机遇就要靠各人的本事了，所以还是自己抓机遇的手眼功夫绝佳。是什么人的帮助吗？俞威以前也是常常想到这儿就走神了：有什么人帮过我吗？好像记不太清楚了，可能有吧，但关键还是因为我自己。

现在去哪儿？一个成功男人，开着自己的车，兜里还揣着不少钱，精力充沛，还能去哪儿？俞威想起了一个人：范宇宙。还是老范手里的“资源”

丰富，取之不尽，用之不竭，老范曾经拍着胸脯对他说：只要你没累趴下，要几个我给你送几个，要什么样的我给你送什么样的。俞威心里赞叹着：老范，人才啊。刚想到老范，俞威就回过神来，不行，现在不行，今晚不行，他得和老范说个正事呢。想到这儿，俞威又对自己的敬业精神由衷地钦佩起来：是啊，为了工作，为了事业，有多少次按耐住了自己的欲望，放弃了多少本来应该潇洒一场的机会。他记得有一次，刚和一个女孩进了房间，手机响了，他不得不去见一个人，他只好充满遗憾、但绝没有愧疚地告诉女孩他得走了，还对女孩解释：“同志，我们今天大踏步地后退，正是为了明天大踏步地前进。”

拉开门刚要出去，看见女孩一脸惶惑，才想起八十年代的女孩是没看过南征北战的，便只好再解释一句：“我今天先撤了，明天再来干你！”

女孩笑骂了一声在他身后摔上了门。

俞威占着最里侧的快车道，把车速放慢，左手拿起手机，拨了范宇宙的手机号码，然后放到左耳边。