玛娅文学

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第88章 谈判协议（第1页）

不过这件事事关重大，梁崇还是去请了达亚尔大叔和托雅过来，帮忙见证一下。

日常交流的手势倒是简单，杨石头也能看懂，但谈判时的手语太过复杂，担心杨石头不能理解，梁崇将大部分的想法都写在了纸上。

托雅识字，在一旁帮她翻译。

达亚尔大叔也算是她的大靠山，有他在，杨石头不至于提什么太过分的要求。

其实签订一个规范的供货契约，还是挺好的。

现在两人每次合作，都只进行口头约定，梁崇这边随时可以终止供货，杨石头也可以不帮梁崇售卖，违约并没有什么惩罚，其实双方都挺没有安全感的。

谈判时，在时间上，梁崇表示只签两年。

两年之后，自己刚好能还清欠款，那时候嗓子也治好了，对金钱的需求也不是那么大了，不必再给自己签一个硬性的条约。

到时选择的灵活性也更大一些。

并且，梁崇也没有答应杨石头签独家契约的要求，除了改了时间之外，还表示，除了他，也会找别的合作伙伴，只不过新找的合作伙伴就不在达州卖货了。

这个条款正好戳在了杨石头的心上，梁崇不想在一个城市内大面积的铺货，引起别人关注。

杨石头也不想让自己多一个竞争对手。

两人一番讨价还价，最终还是梁崇略胜一筹，在达亚尔大叔等人的见证下，拟了一个契约出来。

杨石头这边，借给梁崇一百两银子，梁崇若是两年之内归还，便不要利息，若是两年之后再还，每年需收取百分之八的利息。

梁崇这边，需要连续两年给杨石头供货，且若是有了新的合作伙伴，新的合作伙伴不能在达州范围内卖羊肚菌。

还规定了相应的违约惩罚措施。

有了杨石头的这笔钱，梁崇就不用去和萨仁大婶她们开口了。

且向其他人借钱，还得欠人情，但杨石头这里不用，毕竟梁崇和杨石头，其实算是互利互惠的合作关系。

签完契约，杨石头当即就把一百两银票递了过来，留下来时提着的几盒糕点，和媳妇笑眯眯地走了。

根本不像是在谈判中受挫的样子。

搞得梁崇还挺疑惑的。

其实，这就是做生意的老油条和梁崇的区别。

说到底，梁崇虽然看似在这场谈判中占了上风，其实全程都在被杨石头牵着鼻子走。

杨石头一开始就知道签五年不现实，他的心理预期就是两年。

不过谈生意，本就是你明我暗的过程，为了方便梁崇压价，他直接一开口就提了五年。

有一个说法是，你想要开窗子，屋里的人可能不同意，但你直接提出要拆屋子，别人就会折中一下，同意你开窗子的做法了。

杨石头正是利用了梁崇的这个心理，得到了自己想要的结果。

从始至终，他也只不过想要多签两年契约，然后让梁崇答应，在找到新的合作对象之后，不在达州城跟他竞争就行。

其实还有一个更重要的原因，杨石头连妻子也没有说，他对于梁崇，还是比较同情的。

这闺女能够孤身一人，跟着他们三兄弟上路，四处求医问药，让他想到了自己身患重病的母亲。

当初要不是自己坚持，也不可能把她从鬼门关中拉回来，还多陪了他们父子三人这么多年。

能帮还是帮一些。

反正以梁崇的能力，这笔钱最后肯定是能还上的。

还不上，大不了就把她种羊肚菌的方法讹过来，自己怎么着都不会吃亏。