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接下来几天,吕晓梅都在持续进行大数据记录,经过方宇的指点,她越来越熟练。
何秀雯很高兴,几个女孩学会了最的销售话术,这几天店里的销售额持续看涨,一天比一天卖的多,这都是吕晓梅的功劳,她准备给这位先锋大将涨工资了。
几个女孩也很兴奋,她们亲身见证自己拿出最的销售本事后,店里的销售额一天比一天猛增,就仿佛自己打了一场胜仗。
她们对吕晓梅越来越佩服,现在已经对她刮目相看了,没想到这个小丫头这么能整事。
但与此同时,何秀雯看不懂吕晓梅这几天到底在忙活些什么。
直到第二个星期,吕晓梅找到她,拿出一份全的策划方案。
“何姐服装店购物节启动计划书!”
何秀雯看着摆在面前的策划案,陷入深思和震撼之中:“购物……节?”
她本以为自己已经算是见过世面的人了,但是这种鲜而高端的东西却闻所未闻,并且出现在了自己的服装店里!
她知道教师节,三八妇女节,六一儿童节……但是购物节这种东西,何秀雯还是第一次听说!
第一届购物节定于五天后的一个礼拜天举行,宗旨是让每一位顾客得到实惠,享受宾至如归的感觉,打造属于所有顾客狂欢的节日!(以后每个月都会定期举行)
具体内容如下:
先是店面的重布置,在外面装饰各种鲜花,欢迎条幅,营造节日氛围。
其次是优惠大酬宾,疯狂促销活动!
“买就送!送鸡蛋,送卫生纸,香皂,牙膏,牙刷,口香糖……只有你想不到,没有我们送不出!”
“满十就送!一次性购买十块钱的货物,就送精美小礼品!”
“百分百满减!一次性购买过一百块钱的货物,就能获得折扣减免!并且有积分赠送!“
“VIp至尊活动开启,积分满百,自动成为本店VIp客户,享有优先购买紧俏货物特权!送货上门特权!免费退换货特权!”
……
一系列眼花缭乱的促销细则,把何秀雯看的目瞪口呆。
“买就送?那样我们会不会亏本?”
她皱了皱眉,本能的问道。
吕晓梅笑了笑,接着掏出第二份计划,上面清晰写着经过调整后的货物价格,还有优惠规则,字里行间隐藏着深深的套路。
比如满十就送,顾客在店里面消费满十块钱就送精美小礼品,但是他们绝对找不到价格刚好满十的货物,价格最少的也是十一二块。
还有什么百分百满减,积分兑换……表面上看起来顾客占了天大的便宜,捡了个大趴活,实际上隐藏在具体数字里面都是满满的套路,满满的坑。
比如十个积分可以免费兑换一枚鸡蛋,但是这积分却不免费,必须用购物金额兑换。
购物金额一块钱可以兑换一个积分,也就是说顾客想要免费拿到一枚鸡蛋,就必须花费十块钱买东西,再用这十个积分去兑换鸡蛋……
….
类似于这样的套路层出不穷,并且还用VIp的设计方式将顾客进行阶级划分,VIp客户享有优先服务权,这对于好面子的人来说,也是一大杀器!
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