玛娅文学

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让两个孩子在旁边自己玩，四个大人则往背篓里摘花，梅子和铁子都是手脚麻利的人，干活一点也不比黎茉和宋大山慢，四个人在一起的效率高了不止一点，不一会儿四个大篓子就装的满满当当的，宋大山在花朵的上面铺上一层茅草，和铁子一起将四个背篓里的花送回了家里，黎茉和梅子在这里继续摘，等着他们两回来。

就这样，四个人从早上忙到晚上，中午吃了点带着的干粮和水，整整摘了十好几篓子的花，估摸着差不多可以做个两百盒，黎茉这才招呼大家回家。

回到家，天已经黑透了，黎茉摸出从镇上买的两根蜡烛点燃，在厨房里用面粉做了点面条，四个大人两个孩子围着桌子吃了顿晚饭。

这一天，大家都忙累了，吃完饭简单洗漱一下就睡过去了。

第二天，四个大人一起，洗花的洗花，烧火的烧火，搅拌的搅拌，一刻不停地地干了一天，终于将摘的所有花都做成了香膏，暂时没有盒子放，就放在了洗干净的大盆里，月季花味的一盆，菊花味的一盆，只等明天拿到盒子进行装盒就行了。

几个人忙忙碌碌地忙活了好几天，终于在庙会来临之前将两百盒香膏做了出来，这时候，之前没有解决的车子也有了解决办法。

宋大山跑到隔壁村一家平时在镇上卖糖葫芦的人家里去，那家里有辆牛车，平时做生意都是赶着牛车去的，这次去庙会也是打算赶牛车去，他们家的糖葫芦不占地方，正好可以带上他们一家，所以宋大山和他们商量了一下，每天给这家人十文钱，这三天做生意把他们一家也捎带上，那家人没什么犹豫就答应了。

知道车子的问题也解决了，黎茉这下彻底松了口气，接下来就等着卖就好了。

庙会这天早上，黎茉一行四个人摸黑起了床，在鸡还没叫的时候就出发去隔壁村子，至于两个孩子，则被抱在大人怀里呼呼大睡。

等赶到隔壁村那家卖糖葫芦的家里，鸡也才刚刚叫，天还是黑的，一行人就摸着黑，坐在牛车上朝着法华山行去。

到了法华山的时候，天刚刚亮，这时候，不少摆摊的都已经来了，大家都在找合适的摊位，然后摆放自己的商品。

黎茉给了那家人十文钱，然后就赶忙去找了个不错的位子，将从家里带来的一块布铺在地上，将香膏整齐地摆在布上，然后在最前面打开两盒香膏，展示给过路的行人看。

梅子这时候问黎茉，“嫂子，咱们这香膏怎么卖啊？”

黎茉想了想，一般庙会上的东西都比平时卖的要贵，平时她这香膏要五文钱一盒，今天就八文钱一盒吧。

梅子觉得八文钱一盒也很便宜了，“嫂子，以前我去镇上看的那些，最少的都要十五文钱一盒，而且每盒少的很，咱们这量这么多，才只要八文钱一盒，太便宜了。”

黎茉笑，“我不跟人家比价格，我就是走便宜实惠路线，专门卖给那些平时买不起或者不舍得买脂粉铺子里香膏的那些人的，这些人不是不喜欢香膏，只是不舍得买，如果我卖的便宜，量又多，这些人肯定愿意买。”

梅子想想，觉得她嫂子说的很对，如果是她，见到这么一大盒香膏，只要外面价钱的一半，肯定觉得遇到好东西了，赶紧买一盒收着，不然下次不知道还能不能买到这么便宜的。

这么一想，梅子突然对她嫂子佩服起来，她这嫂子太会做生意了，好有脑子。

黎茉在来的路上已经想好了待会的分工，待会她负责给客人介绍推荐，梅子就给人拿货收钱，大山在一旁看着东西免得被人浑水摸鱼，而两个孩子今天就交给铁子照顾。

几人纷纷点头，对这安排没有意见。