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服务员确认道:“一杯加糖,一杯无糖?”
“是的。”
袁之梁点头,然后问何家辉:“何叔,没想到你还喜欢吃糖呢。”
“我都这把年纪了,还能吃几年糖?能吃的时候多吃点。”
“......”
没过多久,奶茶便上来了。
袁之梁喝了一口,感到一股清凉直入骨髓。
他问道:“何叔,假如说,我马上就开始融资,需要做些什么?”
何家辉笑道:“你小子这么功利?就请我喝一杯奶茶,我都还没开喝,你就迫不及待地问问题了?”
“嘿嘿......”
袁之梁不好意思地笑道:“这不是怕耽误何叔的宝贵时间嘛。”
何家辉用吸管嘬了两口奶茶,不紧不慢地说:“我其实也不是融资的行家,不过呢,这点三脚猫经验告诉你肯定是够用的。”
“嗯嗯,请讲。”
“首先,你要准备好商业计划书,也就是俗称的BP。”
“BP里面要包含哪些内容呢?”
何家辉仿佛看外星人一样看着袁之梁。
“你小子连BP要写点什么都不知道,就敢出来创业?还敢直接造飞机?你可比你老豆要莽撞多了!”
“我造的不是飞机,是飞行汽车。”
“反正你老豆告诉我是造飞机。”
“......”
袁之梁心想,估计父亲觉得告诉别人说自己儿子造飞机,比造汽车听上去更酷吧......
“既然你什么都不懂,那就更要提前准备融资了。打磨BP是个很耗时耗力的过程,你需要用短短十几页材料告诉投资人几个关键信息:第一,你做的事情有创新性;第二,有壁垒,技术壁垒或者其它形态的壁垒;第三,有足够大的市场空间和上限;第四,天时地利人和都具备......总而言之,就是告诉他们一个完整的故事,故事的逻辑便是:投资我吧,你能赚到钱。”
袁之梁皱了皱眉:“就是吹牛?”
“不是吹牛,是讲故事。它们是不一样的。”
“好吧......BP做好了之后呢?还需要干什么?”
“就是找投资人路演了,说得更直白一点,就是把你的BP去给投资人做介绍,说服,或者打动他们,让他们愿意为你投资。”
“这倒很好理解,可是,到哪儿去找投资人呢?有没有什么网站或者平台?”
“我认识几家,到时候可以介绍给你......”
“太感谢何叔啦!”
袁之梁兴奋地打断了何家辉。
“......我还没说完呢。见投资人就是一个玄学,有可能你见了这几家,就敲定了意向,也有可能,见了几十家都没能撮合成功。所以,只见几家肯定是不行的。如果是这样,我就帮不了了,毕竟,我也只认识几家而已。”
“那怎么办呢?”
“专门有一类企业,叫财务顾问,或者FA,是中介方,给像你们那样的新企业和投资人牵线搭桥的,可以跟FA合作,这样一来,就能见很多投资人了。只不过,最终如果融资成功,需要支付给FA中介费。”
袁之梁又喝了一口奶茶,眼珠一转,便理解了这个商业模式。
“嗯,就跟房产中介类似吧......”
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