手机浏览器扫描二维码访问
“即看即买?”
温萱有些吃惊地放下了咖啡杯,锐利的眼神扫向宋雅兰,“这是我想的意思?你放到专访里了没?”
你是怎么想的这谁知道?宋雅兰直接回答第二个问题,“没,我知道得也比较晚——joe似乎也不想让《voyage》掺和到这件事里来,布会后她对我说,这是一种全新的商业模式,在结果出来以前,《voyage》不太适合直接表态。”
出人意料的通情达理,几乎都有点不像是【韵】了,温萱甚至有点不适应,“她真是这么说的?”
“商业上的事,咱们杂志给不给鼓吹对结果应该也都没影响吧。”
倒是宋雅兰一语道破了利害关系,“请我们为她吹嘘,买篇软文就行了,没必要在这上头欠我们一个人情。”
这听起来很像是【韵】的作风,算得精细,什么事上都占不得她的便宜。温萱动了动嘴,但没说话:软文能不能还是一回事呢,就算花了钱,《voyage》也不是什么都能的。即看即买,这四个字看似简单,但会激起什么样的回应还真不好说,中国《voyage》是绝对不会做这个出头鸟的……至少最开始不会。
“你和她相处得不错,”
好奇心压过了撕逼失败的耻辱,她暂时放下了对宋雅兰的猜忌,打探起【韵】的虚实,“就没和她谈过这个即看即买的问题?就不说遇到的阻力了,这就等于是进一步在压现金流啊,要是对市场的预测出错了,她们可以直接倒闭了呀。”
——说起来,其实温萱在听说谭玉和周小雅都分别被乔韵训诫了以后,心头那股气已经平复了不少了,这种事就怕个例外,一个老好人谁都能欺负,但就对你坚持原则,你就会觉得自己特没面子,被羞辱了,但如果是一个难搞的事儿精,任何人都讨不到好,那你对她做出让步其实也就不觉得什么了,甚至如果她能给你个好脸,稍微体谅你一点,你反而会受宠若惊,这就是人性。乔韵连谭玉和周小雅的面子都不给,可见也不是特别针对她,就是这种浑身带刺的性子,当然,这很不讨喜,所以温萱已经改了主意,下次合作她打算继续派宋雅兰去对接。
没什么恨了,就不会盼着她倒,她现在多少也是真的在为【韵】担心,毕竟,这么多沉没成本都付出去了,这么多例都破了,她可以说是在【韵】身上下了重注,如果最后【韵】落得个黯然收场的结局,就算有点解恨吧,她受的这些气又是为了什么呢?
“我也是在想这个问题,即看即买,就等于是完全抛弃了营销环节,那谁来为她营造爆款呢?”
宋雅兰也是满肚子疑惑,“她就这么肯定自己的市场眼光吗?”
“你还没说到时尚杂志和百货公司,”
温萱说,“她要是继续这个策略,肯定不能上美国那边的杂志封面了吧。”
“杂志封面应该还行吧?”
宋雅兰也有点不肯定,但认可温萱的后一句判断,“但代理商那边……尤其是美国那边百货集团的买手,应该会非常不开心吧,这等于是把他们的权力完全剥夺掉了啊。”
“12和21的事。”
温萱说,她摸了一根女士香烟叼上,语气里倒是多了点幸灾乐祸,“在美国,买手没两个资深编辑做老友还能活?”
宋雅兰被杜文文点拨许久,也有所长进,赶紧上前给她点上火,温萱长长地吸了一口,抖了抖烟灰,大拇指刮刮额头,也笑了起来,“说到这,我倒是盼着她能闹腾出点动静来,让美国那帮人头疼去。”
她吐出一个又圆又大的烟圈,“她的新季设计怎么样?”
“很不错,非常有情绪——”
宋雅兰根本没想到顶头上司会是这个反应,回答本就慢了半拍,而且还没答到点子上,又被主编瞪了一眼。“谁和你说艺术,我问你成衣,商业上成不成熟,有没有潜在的hit款?”
“呃……”
这问题就非宋雅兰所长了,事实上,对爆款的预测也是专门的学问,并非是最美貌的衣服就最爆,她尬在那里,过了一会强答,“还是和以前一样,做工精致,设计简洁——”
“答不上来就说自己不知道好了。”
温萱这一次倒是没‘啧’她,直接开怼,宋雅兰只能认怂,摸摸鼻子低头说了声是,“你现在肯定不会知道什么是爆款……因为爆款根本还没决定,这是大集团买手和美国那边的资深编辑共同决策的结果,也是他们……或者说我们这些人在时尚圈的底气。”
她又深深地吸了口烟,“呵,即看即买,真这么搞成了,以后让他们怎混?”
如果是别的品牌,温萱只会笑话他们瘟,圈子里混这么久了,利害关系都看不清,品牌怎么建立起来的?但对【韵】,对于从来都是底气十足、牙尖嘴利的【韵】,对这个第一个布会就开得一波三折,故事重重的品牌,她是怎么都不会说乔韵是被冲昏了头脑,是活得不明白,是在癫——也许从前会,但现在,乔韵凭着一场又一场的大撕已经赢得了温萱的敬重,即使她不会承认,可乔韵做什么事她先就会认定这是有道理的,至少想去应该是能行得通的,所以温萱就越想越有意思,越想越觉得好玩,她甚至都还有点希望他们成功了。“那个即看即买,先要有网址吧?你有没有,我去看看是怎么回事。”
“我有我有,”
宋雅兰赶忙开电脑,一边开还一边有点纠结,“主编……真希望他们能成功啊?可,他们要是成功的话,那我们……”
确实,身为时尚编辑,屁股肯定是坐在编辑这边的,即看即买,冒犯的是时尚编辑和买手的双重权益——如果说宋雅兰开始还有点迷糊的话,温萱的话就已经点得很透了:每年的爆款、新风尚,这是怎么决定的?可以说是殿堂级设计师和买手、编辑共同决定的,用句最简单的话来说,那就是用户需求就是由他们创造出来的。
如果从需求的角度来说,其实每人每年的新衣需求可以说是极端的少,时尚业是建筑在虚荣心和从众心上的商业,快迭代的流行元素,不仅仅是内部竞争的结果,更可以说是一种行业共识——一种衣服流行三年以上,销售额就会直线下跌,因为大部分该买的顾客都有一件了。所以作为设计师,你每个季度都要给顾客走进服装店里买一件新衣的理由,这就是流行元素的迭代。
而如何把一个新的流行元素推销给大众,在他们心里创造出这种需求?这就是时尚杂志和时尚买手共同的操作结果了,这一行的迭代可以说是这样的机制,每年的时装周上,各大品牌推出自己的新元素,供编辑和买手们挑选,买手则和编辑以多种方式沟通决定下一季的爆款。这种合作方式非常多样化,因人而异,可以是在某个沙龙中一边抽着大.麻一边定下,也可能是买手通过订货量来确定下一季主推的款式,随后和编辑商议,为主推款做些专题,也可能是资深编辑看中了某件单品,通知买手自己要上封面,买手于是立刻加大了这款单品对应的成衣款订单……
总之,设计师提供的是一种选项,而买手用销量,编辑用曝光来做出选择。这种选择有明确的传递链条,权力始终紧握在那么一小群人手里,美国《voyage》的主编,saks5的买手总监,可以说正是这些人决定了铺天盖地的广告上,模特到底穿着什么衣服,拿着什么包。是的,他们可能只提供了一次封面选择,但品牌也会依据订货量来决定自己的宣传重点,那些差一级的媒体也会依据行业风向标的服饰选择,来确定这一季的风尚关键字,最终,大众被这种狂轰滥炸影响,现了新设计中的美,被创造出了对新衣的需求,走进百货公司、专卖店里……服装业完成了又一次生态循环。
所以,时装周一定要反季开,虽然现在大部分奢侈品已经不再手工制造,成衣全是机器生产,要快也可以快,但没有半年的时间,买手怎么下单,杂志怎么宣传?新元素怎么去流行开?虽然现在时间已经完全可以缩减为提前一周、两周,但这种传统的生态链依旧需要大量时间来完成一次生产,即看即买,看似简单的四个字,动摇的是一整条生态链,直接威胁的就是买手和时尚编辑的利益空间:如果不需要他们,大众也能接收到新元素,产生新需求,那他们还留在这圈子里干嘛?往大了说,百货公司都没必要存在了,反正现在有网络,百货公司能提供的‘方便’属性已经不再新鲜,他们是不是该退出历史舞台了?
当然,宋雅兰现在还不是大编辑,但不妨碍她有一颗想成为大编辑的心,她对这个新概念自然是不感冒的,好像有人戳着后背似的不舒服,但温萱,身为中国时尚编辑能达到的最高峰,却不这样看。
“关我什么事啊,”
她把烟换了只手,“我又不认识什么买手,爆款也不由我来操作……中国也永远不可能有买手制的百货公司。”
简介关于觉醒缅北爱国,军旅,善良,正义,专一,仙门,武技,传承,空间,金权,人性,背叛,战争,黑暗,帮派,仇杀,战斗,权谋,心术,都市,大杂烩。...
简介关于帝尊心尖宠,她有六个大佬亲爹四海八荒第一美人被人挖心而亡,叶玖一朝穿越,竟然成了一个桃子?原来她还是桃花之时,有六个大佬给她滴了神魂血,她才得以成果,化成人形。一爹强宗宗主,二爹青丘九尾狐,三爹魔域魔尊,四爹凤凰之王,五爹万兽之龙王,六爹上古神仙。爹爹争着宠,外加多个哥哥一起宠。她以丑示人,一不小心掉了马甲。她本是废材,一天连升数级。虐渣复仇撕贱人,节奏快到飞起?而顺手救的戏精废材,怎么一朝成为帝尊分身?替嫁时所说的和离书到手,帝尊怎么落泪了?飞升上界,帝尊先冷后热,一宠宠上瘾?哦,爹爹们还要选婿呢...
地球人被一种可以寄宿的智慧生命入侵。整个太阳系岌岌可危。王维是一名顶级科学家。在一次研究成功后,却被潜伏在身边的虫眼族所害。在他被沉入海中的同时,一艘来自四维空间的幽灵战舰与之融合。从此他们踏上了升级战舰,拯救地球,清扫宇宙毒瘤的科技之路。!...
多年以后,当传奇领主,龙骑士,圣焰之子,阴谋家的噩梦,游戏秩序的粉碎者,战场上的不败神话,七国统治者暨全境守护者山姆威尔凯撒坐上铁王座时,准会想起他从高庭玫瑰手中拿到开拓令的那个遥远的下午。当时,没有人能够想到,这位被父亲抛弃的年轻人,将会掀起一场席卷整个维斯特洛大陆的铁血风暴。ps权游世界领主种田文,没看过剧集的也能无障碍阅读...
树叶飞舞之处,火亦生生不息。火光将会继续照亮村子,并且让新生的树叶芽。宇智波风南合上书,感概一句写的真好!我宇智波何时能有三代目火影大人这等觉悟和器量?各位书友如果觉得火影这个宇智波太过正经还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!各位书友要是觉得火影这个宇智波太过正经还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
简介关于十八年不闻不问,嫡女打脸回归!从核污染世界偶然穿到架空世界,女主成了一个不受宠的弃女。穿越一天,暴打恶仆,将人卖了,自此庄子成了她的地盘!穿越七天,成了江湖第一势力阁主,自此江湖成了她的地盘…穿越一个月,强势回京,自此天下不太平…...