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站在风口上的猪能飞多高?
不飞到高点,谁也不知道。即使是乔韵的预料都未必准确——她知道风向,也抢先一步站在了最好的位置上,但在市场最饥渴的时候,这一波销售能推到多高?这个假设性的问题,她也回答得不好。她说3o天内,衬衫的销售落点会在1万5千件左右,这数字就估计得不准——3o天内,通过各种渠道,最终,青哥版衬衣的实际销售额突破了两万件。
取名为青哥版,自然还会有其余版本:成本价不过1o元,布料采最差,工艺含量降到最低的乞丐版。成本价在2o元左右,稍上一筹的地摊版,成本3o元的7p小店版,5o元的减配批版……到最后,整单生意最赚的还不是青哥版——这些五花八门的批款,一单都是一千件起拿,各省市大区的大批商纷纷往回趸货,青哥这里拿货也不搞强制搭售,只要求现款结算,银货两讫,客人付钱都爽快。青哥版单件利润是高,但还有繁琐的货和售后要做,扣掉人工,利润率算下来真不如做批。
即使事前做过精心准备,他们依然没有吃掉这件爆款的全部利润,甚至不能说是大部分:青哥一个人,实在分身乏术,最终他们只专注做了白衬衫,没有染指元素混搭款——牵扯到印花染色,工艺又复杂了,实在是没有多余的精力去盯,再说这种目标人群是城乡结合部低学历人群的产品,用乔韵说法,“这审美我们并不精通,还是给行家挥吧。”
这是很大的一块市场,也许要比所有原单都大,但也只能黯然放弃,青哥甚至没余力为流失的利润心痛,现在他整间店铺完全暂停上新,成天在广东和江苏间做花蝴蝶穿梭飞:现在这款的影响力逐渐扩大,广东这边又是欧美品牌老产地,消息总会走漏过去,工艺书的流失几乎无可避免,在这最黄金的时间里,多卖几单是几单,厂家的关系也要维护好,能把外泄时间点往后拖多久就拖多久。
“还好从一开始,原配版就是我自己厂在做,那边的工艺书外泄了也抢占不了我这里的市场。”
他和乔韵说着说着就没声音了,过一会‘咚’地一声传来,青哥一叠声道歉,“不好意思,刚才睡着了……”
他不是唯一一个忙得分不了身的人,乔韵也被屡屡抱怨,“你最近很难约啊!”
考虑到敢这么抱怨她的人通常只有白倩,可见她最近是有多忙。偏偏乔韵还不好解释,只好半真半假,“筹备个人品牌也不是小事……光是个人工作室就够烦的了,你又不是不知道。”
“噢对,你是注册公司还是工作室?手续不少吧?”
白倩的怒气一下就被抚平了,“品牌名称想好没有?顾客形象图出来了吗?有什么需要帮忙的要说哦——”
“名字是想好了,但还没注册下来。”
乔韵最近的确也在忙这一块,除了自己的私人品牌以外,还有几个公司需要注册,这本来是青哥的活,但他现在忙得实在顾不上,也只能由她来跑腿。“顾客形象图还没画呢,有点事,顾不上——”
嘀嘀嘀——她的q.q跳跃了起来,有人加她。乔韵瞄了一眼电脑:未读信息上升到十多条,一共有六个对话窗口需要处理。她叹口气,“哎,倩倩你等会啊,我这有点事,回头再给你打过去。”
和新人加上q之后,二话不说,先把这句话过去当开场白,乔韵又腾出手回了几个已认识的大商家:对外,她和竹子家也没什么特别关系,亚历山大王的衬衫之后,她又了两贴配搭,其中有一贴是广告款,这样看,只是竹子家特别好运,找到妖款,又找对人来秀而已。所以各大掌柜现在全都在了疯地找款想和她合作,制造出另一个妖款,每天光是加这个工作q想要求合作的掌柜都至少有二十来个,光应对这些就花掉她半条命。要不是她又二次抬价,恐怕秀衣服的订单能接到年尾去了。
小香家的林小芳一个人承包了十多条未读信息的一半,
对这个第一次合作产出妖款的掌柜,乔韵其实是不乏好感的,她也很佩服小香家的狠劲:这么多大商家里,她是第一个彻底抛弃日单这概念,把青哥模式学得最彻底的,直接放弃了厂家有原版工艺书的日单,从品牌上就学青哥,潮牌极简,甚至款也挑得好,她说的那款长款t,是亚历山大王今年布的新款,从此长红八年,悬为定例,每年都会生产。如果她肯合作,不说再缔造出一个流行,小香家至少也是稳赚不亏。说不定此后彻底转做欧美山寨,给这块市场带来一片新气象也未可知。
唔,说起来,现在日单市场,小香家这样体量的商户可没几个,竹子家转领域了,如果香家也转,那真是少了两大销货渠道了。再加上受她刺激带动,最近on1y1ady上全是欧美衬衫秀的……这样长此以往的话,说不定在未来几年内,淘宝这块的市场风向都会被她扭转?
这,就是当红人的感觉吗?在适当的时间,以适当的方式出现,然后用几张帖子就能改变一个巨大的市场?这么巨大的权力,被如此轻易的掌握……
乔韵回味了一下这感觉,又失笑地摇了摇头:这种荒谬的现象,估计也就只能出现在这个节点的中国大6了,太多的钱,太少的时尚教育,所有人都捏着钱不知道该怎么买衣服。也许以后她会更有钱,更有影响力,更受尊重,可以做到更多的事,但像现在这样,完全凭一张帖子就轻易引爆一场大规模单品风暴的次数,只会越来越少,重现的难度,也将越来越高。
收回思绪,她快键入回复,语气看似充满惋惜,以她的一贯作风来说也算软和,似乎真的充满遗憾,期待下次合作。但,婉拒之意只有自己清楚:山寨衣服,就是有点不好,必须等售卖款出来了再做,不像是日单,日本那边几月出货这边就几月可以下单,所以完全是按传统服装业的出货节律来的,秋款大概7月份也就全面出货了。
而亚历山大王的春秋布会虽然会在夏天开,但那都是秀场款,真正的售卖基础款每一季都会做点更改调整,不等到纽约出货,小香家拿不到秋款样衣,而要拿春款或者去年的秋款来做,又太冒险,万一这款秋季就不出了呢?万一秋季款做了一些改动呢?
也是小香家不熟悉欧美单的市场,或者说,现在整个tb没人熟悉欧美单的受众:不像是日单,每一季都有新印花,新旧款区别明显,顾客群天然就追新捧旧,欧美这边,基础款的花色几万年不换,香奈儿千鸟格都多少年了,只是款式的微小调整,顾客并不敏感。几年以后,亚历山大王的山寨t照样可以拿几个季度以前的版样去做,除非下一季的设计生剧烈变化,否则卖气根本就不受影响。
她一个网络红人,‘不懂服装工业’是基本人设,也很难解释为什么山寨衣服就不能现在筹备秋款,小香家在那边沉默了很久才哀求,
乔韵摇摇头:如果可以的话,她倒不介意扶小香家一把,反正在这件衬衫后,欧美‘原单’进入视野,竞争对手总是会有的,但小香家要做这件衣服她无论如何也不会答应——亚历山大王这件t她熟悉,胸线剪裁放量有玄机,布料也是经过特殊处理才会那么垂顺,连她也摸不出来经过几道工序处理,这衣服产地不在国内,小香家拿不到工艺书,不可能做出相似度9o%以上,‘原单’级成衣的。
以她一贯诚实的风格,即使是收钱帖,也要对仿品进行点评,缺点她不会回避——她也得维护自己的口碑呀,但小香家投入的成本起码都是2o万起,还能接受她的差评吗?为了避免到时的纠纷,还不如一开始就别答应。
不过,话又说回来了,其实这也不是没有解决的方法……说不定……
她开始键入回答,边打字边想,一个计划在渐渐成型——
这时,屏幕下方又有窗口亮起,是刚才加她的新人有了回音。
嗯?本是扫一眼的乔韵都愣住了——她口气算大的了,这是第一次遇到口气比她还大的。
在豪客面前,小香家被冷落,她优先回这个——
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