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青哥毕竟是青哥,几乎没有丝毫犹豫,噼里啪啦就开始和乔韵算账了,乔韵看着屏幕,也不由微微点头:她和青哥的协议,当时是围绕白衬衫来定分成的,其余搭配单品她没提,也是刻意想看看青哥的心胸和诚意。
二话不说,把五五分成扩张到所有单品,青哥表现算不错,但,这还不够。她还没回话,依然在等。
服装批市场其实还是较原始和混乱,除了正规服装企业以外,很少有签订合同的,出货单也就是个心理安慰,爱写多少写多少,真要实际掌控这款的盈利,只能是盯紧青哥的账户了。但,青哥现在的表现,已足以让乔韵点头了:说到这一步,青哥纵使保留也不太会有多少,这款衣服的利润空间,实际上已差不多被挖掘尽,而他在她没有给出一点提示的前提下,就晓得自行扩张利润空间,这才是最让人满意的一点,说白了,每个能做大的人都有慧根,青哥天分上,的确不缺什么。
她开始糖赞许了,
青哥问,半开玩笑,半是催促,
乔韵也没回避,有些事她还是喜欢当面谈,
刚做了个爆款,青哥现在有多忙可以想象,但他还是用最快的度赶到b市,仅仅只让乔韵等了两天。
“这是鞋和衣服的合同。”
他身上仿佛还带了制鞋车间的胶水味道,身为一个刚赚到一百多万的小富翁,穿着一件洗到泛白磨毛的t恤,卡其布短裤,蹬着一双阿迪拖鞋,睡眼惺忪,整个人看起来迷茫得不行。乔韵看着他都忍不住要笑:作为一个合格的同性恋,陈靛一直骄傲地坚持着自己过分精致的着装准则,三件套基本没离过身,左耳永远有枚骚气的紫耳钉,现在这么个毛茸茸的邋遢形象,太新鲜了。
“你是多久没好好休息过了。”
她拿过合同翻了几下,扫过几个关键细节就不再多看:青哥没来b市之前先去把两个单下了,尽显诚意,她也不会太过小气。“钱赚不完的,青哥,有些事也该学着放手给底下人做。”
青哥抓抓头,笑得腼腆,他看乔韵的样子就像是看女神,充满敬畏,简直连试探都不敢。“其实也不是太忙,就是我有点认床——”
他从怀里掏出一张卡给乔韵推过去,有丝歉意,“这里有五十万,刚到账的批预付款……抱歉,下了那两个大单以后手里现金真有点不凑手,剩下五十万,过几天打给你。”
“不急。”
乔韵手里拿着卡转了几圈,她往后靠了一下,方便服务生送上餐点。“咱们先说事吧——你早饭在飞机上吃的吧?快吃点,边吃边说,不耽误事的——”
青哥听话地狼吞虎咽,一边吃,双眼一边滴溜溜地看着她,流露出纯真的好奇。乔韵见了又忍不住要笑,她沉吟一下,单刀直入,“青哥,这一波做下来,大致的盈利模式你也清楚了,你觉得前景如何?如果还看好的话,你和我——咱俩组个队怎么样?”
邀请青哥组队,有感情分,也有青哥表现的加分,更是现实的需求。现在是2oo7年,整个行业才刚开始,一切都是草创,还会有个体户,但等到1、2年之后,真正做出水平的服饰网红,背后哪个没有团队?一开始没有,之后也会去找。一个网红能走多远,自身的素质占比多少?看她就知道了,脸都几乎是假造出来的,刚见面的时候,青哥犹豫了很久才敢认她——脸实在是网红的事业中最不重要的一环,搭配眼光、供应链、营销能力,这些才是关键要素,而她自己一个人显然无法提供全部。
“在咱们的组队里,我的优势是搭配眼光,这是我的核心竞争力。”
她直言不讳,并不自我吹嘘,“工艺书、营销,这些其实你都可以找人去做,但选哪款来作,用哪种搭配把单品营销出去,这是我的专长,目前来说,还没人能够取代。”
“而你也有优势,你对服装工艺内行,有服装厂和大批商人脉,自己又有个经营得相当不错的淘宝店,零售渠道也强,我们两人的优势很互补,几乎不用磨合就能上路,在这个蓝海市场,早启动一步,得到的优势有多大,相信你也有所感觉。找你合作,我已经拿定主意了,你的意愿如何呢?”
这基本是废话,青哥如果不想继续合作,干嘛白白给她这么多分成?乔韵根本没想过他会拒绝,但还是大方扔下许诺,“想知道什么就随便问,这是大事,你有疑问也很正常。”
果然,青哥的表现就和所有走在路上忽然捡到巨款的人一样,有种‘我何德何能有此福报’的本能疑问,但仍反射性地把钱一把搂进怀里,“当然有强烈兴趣——”
他深呼吸几下,重拾镇定,这会也不再故作傻白甜了(乔韵早猜到他的狼狈有五分是装的,一方面卖惨博点同情分,一方面也降低别人对他的提防),而是垂头深思,柔和的眉眼时不时闪过一丝“智慧的光芒”
——青哥思考时眼皮会轻轻的跳,他管这叫迸智慧光芒——片刻后,他坐直身子,双手搁上桌面,直直地望进乔韵眼底。
“合作的话,当然有强烈兴趣,”
他说,语调也不再含糊不清,而是清晰又坚定,在在显露他的敏捷与才智,青哥确实不是扮猪吃老虎的那种老板,“但借此机会,我也想请教一个问题——乔小姐,我实在很好奇,你是怎么选定那件白衬衫做爆品,并且预估出它的当季销量落点会在一万五千件左右呢?”
乔韵不疑惑青哥会问这个问题,从敲定合作起,她就在多方试探青哥的底细,这一点,他不会全无感觉,也交上了一份让她满意的答卷。能力、诚意、才智、气魄都无可挑剔,现在轮到青哥问,她当然怎么也得给点干货出来,否则,又如何体现自己的诚意?
“你从没进过服装企业工作吧?”
她明知故问,得到青哥肯定的点头,“预估销量当然是服装生产里很专业的一个分支,通常是交由商品企划经理来做——不要这样看着我,我不会给你掉书袋,我只是告诉你,预估销量是每个专业人士必备的技能,至少你要有尝试去预估的这个勇气,才能称得上是个合格的服装团队,这件事以后你也要经常做。”
“企业的销售额预估当然是建立在一大堆数据上的,去年的单品累计销售额,门店销量分布等等,但淘宝店怎么做预估这就不好说了,像是你这种货源受控的原单店根本没有做预估的意义,反正卖什么,卖多少都身不由己,所以你从未思考过怎么利用淘宝来做数据收集,怎么以此选款。这个做法,我只会复述一次,不可能手把手教你,所以我建议你仔细听——在选款之前,我思考的是,目前市场的痛点是什么,市场缺什么样的衣服。”
“这答案当然很简单,市场永远缺性价比高的衣服,所以原单才会如此大行其道。扣掉了服装企业运行的所有成本,直接把设计拿来用,定价才能如此之低,原单或山寨当然是性价比之王,我帖的on1y1ady也无疑以原单为主,所以为了导流我们也只能在山寨和原单之间选。接下来我问自己,现在市面上最红的原单是什么?”
“日单,毫无疑问,还是日单最火,欧美大牌虽然认知度高,但品控严,生产成本也高,市面上绝对没有9o%以上相似的原单,只有质量低劣的仿货。q市的韩单价格够低廉,但韩国品牌自己也是七零八落,没档次,日单在n市,可以用很低的成本价搞到9o%以上的原单正品,所以现在说原单就是说日单,说日单就是说原单,这个市场已经有足够多的竞争者了,所以我要绕开日单擅长的仙衣领域,那么,我该做什么?”
她的语气是启式的,再加上有结果推导,青哥很快跟上,和她一起说出结论,“一款有性价比,易仿的基础款——”
“我在淘宝品类里划定了15o-4oo的价格区间,搜了一下女装品类,从返回的结果来看,在这个价格区间内,衬衫品类的搜索结果是最少的,ok,供给有缺陷。然后,查询这个价格区间内销量最高的几家评价,大部分差评都集中在质量问题上,这是理所当然的事,衬衫不比仙衣,很多顾客是要穿到一定场合里去的,对布料和做工都有要求。所以痛点也呼之欲出:顾客需要性价比高,质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛,目前淘宝的市场不能满足,而且,需求人群量极大——估算一下,这个人群是日系仙衣爱好者的几倍?”
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